有一天，一個小白兔拿一根胡蘿卜去河邊釣魚，結果什么也沒釣到，然后回家了。

第二天，小白兔繼續拿著一根胡蘿卜去河邊釣魚，結果仍然啥也沒釣到，然后回家了。

第三天，小白兔還是拿著一根胡蘿卜去河邊釣魚，剛走到河邊，結果一條大魚從河里跳出來，對著小白兔大喊：“你TM如果明天還拿胡蘿卜當魚餌，我一巴掌拍死你”。

第四天，小白兔不再拿胡蘿卜了，改用香蕉當魚餌了，但是仍然沒有釣到魚。

第五天，小白兔拿葡萄當魚餌，結果沒釣到魚。

第六天，小白兔拿楊桃當魚餌，結果沒釣到魚。

第七天，小白兔拿橙子當魚餌，結果沒釣到魚。

就這樣持續了很多天，小兔子每天都換一種水果，但是仍然沒有的釣到魚。

終于有一天，小白兔剛到河邊，一條大魚跳出來，沖著小白兔大喊:“你TM還是用胡蘿卜吧，我想吃胡蘿卜”

從此以后，小白兔每天都搞一根胡蘿卜當魚餌到河邊釣魚，但是每天還是什么都沒有釣到。

過了很久，魚再也沒有看到小白兔了。為什么？

死了，怎么死的？餓死的。

再和大家分享另外一個小故事。

比如生活中，你和一個女生談戀愛，這個女的長得特漂亮，完全是你心目中的女神，所以你就死命的追，追啊追，追了好長一段時間，終于追到手了。

然后你們兩個相處在一起處得也還不錯，你為她幾乎付出了你的一切，當有一天，你準備要和你心目中的女神求婚的時候。

結果你的女神告訴你，你人真的很好，但是我們兩個不適合，我們分手吧。

然后你就覺得特TM委屈，為什么呀？

你的女神就告訴你，我覺得你不愛我了。

你就覺得更加委屈了，老子那么愛你，為你付出了全部，我對你那么好，我。。。。。。。

最后分手了。

那么這兩個小故事告訴我們一個什么道理呢？

你給與用戶的東西不一定是用戶最想要的，所以，有時候你給與用戶的東西和用戶的需求是不一致的。

而很多人就恰恰犯了這個錯誤。

所以，有些人泡妞是怎么泡的呢？

見到一個美女上去就說，美女跟我走吧，我有一輛寶馬X5，我在鄭州有一套房，我還有幾十萬的存款，我是做某某行業的...........

但是他不知道，這個美女開的是瑪莎拉蒂，在北京上海都有房，銀行存款幾百萬，她就想找個踏踏實實男人嫁了，你說那么多干啥，有用嗎？

所以，有一天你走在大街上發現你心目中的女神被一個看起來是用屁股擋住臉的男人牽著手，你會特TM不明白，這世界到底怎么了？

所以，高手不一定是智商高或者套路深的人，而是他真正的了解用戶的需求，他能洞察到用戶想要的是什么。

投其所好才是真正高手玩弄的秘訣。

這就是為什么同樣的商業套路，有的人就可以賺錢，而有的人一毛都賺不到？

你會發現，有些商業套路很簡單，但是卻很管用，而你費盡心思設計的套路卻沒有用戶買單。

因為你們的用戶群體都不一樣，你都不了解你的用戶需求是什么，又怎么能套路別人？

所以，設計套路的先決條件是你首先要了解用戶的需求，根據用戶的需求設計出來的套路才是好套路。