山東有一家汽車保養店，打出了免費洗車的旗號。當車主上門要求免費的時候，他就要要求車主辦會員卡，至少充值500元，才能享受”免費洗車“服務。以后在該店保養買各種保養服務，都可以在會員卡里扣除。而且他要求卡里的金額不低于500元是，才能享受免費洗車。

很多車主辦理會員卡后，短期內并不會經常來保養店來大量消費。所以這個會員卡的現金就自動沉淀下來，免費給這個老板使用了。他吸引了近20萬輛車主辦卡，賬上沉淀資金不少于1個億。然后，他開了一家小貸公司，用這些資金輕松一年賺了2000多萬凈利潤。

現在汽車這么多，中國汽車保有量是世界第一。為汽車服務的各種維修店，保養店，街頭巷尾，到處都是。但是他們之中，誰想到還可以用”免費洗車+小貸公司“？

分析一下免費洗車：

1剛需：洗車是任何車主的剛需，這個錢平常都要花的，是免不了的。

2超滿意：普通洗車店洗車的服務，都沒有我這里好，讓每個車主都很開心。愿意經常來。

3鎖定：洗車是經常要做的事，車主沒有選擇。一定要經常過來，跟我們交流。這樣我們就有大量的促銷機會，鼓勵客戶不斷充值和增加消費。

4盈利：靠小貸盈利也行，靠賣保險盈利也行，各種車主需要的服務，都可以直接推銷給他們。