今天分享一個童裝店的經營策略，這個童裝店開在一個小區里面，生意冷清，雖然不至于虧本但是也沒錢賺，經營8個月時間后就把這個店連貨一起打包虧本轉出去了，轉給了一位28歲的年輕媽媽，這個店換了一個老板后僅僅3個月時間店里生意就發生了翻天覆地的變化，營業額是之前的4倍……

同樣的位置、同樣的店、同樣的產品，只是換了一個人而已，為什么會出現如此大的差距？

接下來就為你揭秘：

第一、在原有店鋪基礎上開發新的引流產品

第二、和小區幼兒園進行合作，挖掘資源

第三、借用工具，影響更多的人

第四、免費提供暖心的服務

是不是覺得非常的簡單，其實很多方法當別人說出來之后都會覺得很簡單，但是為什么你就沒有想到？

1、為什么要開發新的引流產品？

這個店開在小區里面，小區里面的人流量都不大，更重要的是小區里面的人要給小孩買服裝一般都會去外面的店或者在網上購買，很少光顧她的小店，因為外面的店里有更多的選擇、更有保障、更實惠，一般是很少在小區里面為孩子買衣服的！

在這樣的情況下，就必須通過其他的方式把人引流到店鋪里面來，她是如何做的？

把童裝外面的一塊空地利用起來，放上決明子沙灘玩具，同時還賣其他的一些小玩具和圖書，因為小孩子都比較喜歡玩，如果小區里面有玩的，很多家長都會帶孩子來玩！

來這里玩1元錢玩一次（在其他地方收費5元），通過這種方式，平均每個月多賺了幾百元錢，有時甚至能夠上千，這樣做既能夠增加利潤，同時又能夠把小區里面的家長引流到店里，在玩的同時也會在店里逛逛，看到不錯的衣服就順便買回去了，小孩子看到好玩的玩具也會要求家長買的，玩具對小孩是具有無法抗拒的魔力！

2、和小區幼兒園合作會產生什么樣的結果？

因為她自己也有一個4歲的孩子，也是在小區的幼兒園里上學，她就和幼兒園的老師說，免費為幼兒園的比賽提供一些獎品，獎品也很簡單，包括一些小圖書、小玩具、童裝，花點小錢和幼兒園的關系處理好，一方面自己的孩子在學校能夠得到更好的照顧，另一方面，通過這種方式能夠獲得學校里面學生家長的資源！

3、如何借用工具影響更多的人？

因為自己的小孩子也在幼兒園上學，跟很多孩子的媽媽成為了好朋友，有時順便搞搞聚會、外出旅游這樣的活動等等，這些都是她的精準目標人群！在玩的同時大家就互相加上了微信，加上微信后會經常在朋友圈曬自己的服裝！

和這些年輕媽媽關系相處好了之后，會設計一些小活動，讓這群人幫忙給她做宣傳，從而讓更多的人加上她的微信，之前就只能影響這個小區里的人，只能影響幼兒園的那部分人，現在通過裂變能夠影響更多的人群，在微信上買服裝的人越來越多，越到后期賺錢就越輕松！

4、提供貼心的服務，帶來巨大的好處

小區比較大，有兒童滑梯等一些社區設施，周邊也會有一些家長帶小孩來玩，小孩子在玩的時候容易出汗，家長一般都會帶水壺，但是也有很多的家長常常忘記帶了，小孩的喝水也就成為一個小問題了……這時老板就做了一個動作！

這老板就在門口掛上一個大大的宣傳牌子：“千萬不要給寶寶喝冷水，這里免費提供熱水”。這老板還經常免費給孩子贈送氣球，也從網絡上下載一些兒童教育的動畫片放在U盤里面，免費贈送給這些媽媽們！

通過這些方法，讓這些媽媽對她頗有好感，她都把這些媽媽的微信加上了！因為有認識、有交流、有好感，在微信上買點產品也是順氣自然的事情了！

這樣的一個小小的店，經過3個月的努力，每個月也能實現50000以上的利潤，就相當于在照顧孩子的同時額外增加一筆收入！