聯(lián)合國在美國宣告成立，但一直沒有一個氣派的、有規(guī)模、有檔次的總部辦公大樓。

洛克菲勒得知這個消息后，對聯(lián)合國的情況進行了全方位的調查，結論是聯(lián)合國將不同于其他世界性組織，它將成為處理國際性實質問題的權威機構，它的決策將涉及全世界每個國家的利益，為此各國都會花一定的代價來爭取聯(lián)合國做出對自己國家有利的決策，所以，聯(lián)合國總部所在地，也必然是各國外交的重要發(fā)生地，各國會就近安營，派代表參與聯(lián)合國事務。

盡管當時聯(lián)合國還處于艱難維持的初期，但未來趨勢必然如此。做出這個判斷之后，洛克菲勒從他那片紐約的土地之中，分割出價值3800萬美元的一小片，以1

美元的價格“出售”給了聯(lián)合國，這對于尚無安身之地的聯(lián)合國來說的確是雪中送炭，于是聯(lián)合國決定在洛克菲勒的土地上安營扎寨。

不久，二戰(zhàn)結束后新的世界格局形成，獲勝的大國們開始經營聯(lián)合國，聯(lián)合國的作用迅速顯化，各國紛紛去爭取在聯(lián)合國的利益，許多建筑商、賓館發(fā)展商等也都看準了聯(lián)合國的商業(yè)價值，于是洛克菲勒以聯(lián)合國做為王牌，在大片土地上規(guī)劃了外交區(qū)，土地迅速增值，獲利無法計數，且名利雙收，這種投資效果，是用3800萬美元的傳統(tǒng)廣告投入所無法達到的，因為3800萬美元買不下聯(lián)合國！

奧運會:洛杉磯奧運會組委會主席彼得·尤伯羅斯，首創(chuàng)了奧運會商業(yè)運作的“私營模式”。

1984年，42歲的尤伯羅斯，只是好萊塢的一個小型旅游公司的老板，私人家產只有100多萬美元。尤伯羅斯上任伊始，洛杉磯奧組委在銀行連個戶頭都沒有，他只好自己出資100美元開了一個賬戶。

尤伯羅斯沒有要政府一分錢，憑一張奧運會組委會的招牌，籌資7億美元，幾乎是單槍匹馬地籌辦了洛杉磯奧運會，其基本商業(yè)框架沿用至今。

在“尤伯羅斯模式”中，電視轉播權招標和“選擇惟一商家模式”(奧運TOP贊助商計劃的最早啟蒙形式)是核心的組成部分，后來也成為了歷屆奧運會掘金的兩大主要手段。

電視轉播權招標

在電視轉播權的出售中，尤伯羅斯首度采用了招標的辦法。組委會規(guī)定每個有意競標奧運會轉播權的電視公司須先支付75萬美元的定金。

這些定金存在銀行里，僅每天的利息就有1000美元。漫長的招標談判過程結束后，這些巨額利息已經成為組委會的“第一桶金”。

同時，尤伯羅斯親自出馬游說。在美國三家最大的廣播公司的競爭中，美國廣播公司最終以2.25億美元買下16天比賽的轉播權，并同意提供7500萬美元的技術設備。而在之前最高的電視轉播權收入，也不過是1980年莫斯科奧運會的1.01億美元。

尤伯羅斯還努力將轉播權分別賣給了歐洲、澳大利亞的機構，開拓了電視轉播權的銷售范圍，總進賬飆升到2.87億美元。

TOP贊助商雛形

尤伯羅斯發(fā)現(xiàn)，贊助商掏錢的熱情取決于宣傳回報的多少，他下決心改變以往奧運會贊助小而散的局面，專心“釣大魚”。

本屆奧運會規(guī)定，總贊助商數目不超過40家，盡量控制在30家以內，每個行業(yè)的贊助商只要一家，底價400萬美元，誘導企業(yè)之間激烈競爭。這個價格使贊助奧運會的“門檻”比以前提升了許多，但有利于樹立一個行業(yè)惟一的企業(yè)形象。

這一招使大公司都全力投入到競爭中來，

可口可樂大戰(zhàn)百事可樂而甩出1200萬美元，富士則以700萬美元“閃電襲擊”擊敗柯達。

最后，尤伯羅斯以“5選1”的比例選定了32家贊助公司。據統(tǒng)計，本屆奧運會組委會共收到企業(yè)贊助3.85億美元，而上一屆贊助商達381家公司，總贊助僅為900萬美元，還不如可口可樂一家的贊助費。

門票及其他

門票銷售是本屆奧運會主要盈利手段之一，尤伯羅斯首次開創(chuàng)了分銷奧運會比賽門票的先例，以方便觀眾通過郵購、上門等各種方式購買。本屆奧運會將以前贈

送給重要人物的“最佳座位”都分類劃分，以不同的價格賣出。他還嚴格控制贈票，甚至放出話來，即使總統(tǒng)來也得自掏腰包買門票。

尤伯羅斯了解美國體育迷的心理，大幅度提高奧運會門票價格，結果反而導致了門庭若市的搶購局面。

數據顯示，1984年洛杉磯奧運會每張門票的平均價格為32美元，總收入為1.23億美元，占該屆奧運會全部收入的近1／4。

洛杉磯奧運會還設立“贊助人計劃票”，凡贊助2.5萬美元的個人，可保證奧運會期間每天獲得最佳看臺座位兩個；未取得獨家贊助的商家，要想到奧運會做生意，必須交納50萬美元；另外還發(fā)行了紀念幣、紀念郵票和紀念章，通過發(fā)行25種紀念幣和2000張贊助券，集資近1億美元……

火炬接力也賺錢

尤伯羅斯標新立異，一改往日圣火只能在優(yōu)秀運動員之間進行接力的做法——

以3000美元為價碼銷售火炬接力的一公里傳遞權。

傳統(tǒng)的奧林匹克火炬于 1984 年 5 月 8 日從希臘傳到美國紐約市，然后橫穿 1500 個城鎮(zhèn)，到達洛杉磯，全程 19000 公里。

尤伯羅斯售出了其中 1 萬公里的火炬?zhèn)鬟f，只要愿意出錢，所有的美國人都可以參加接力活動。結果僅這一項，奧運會就獲得了4000萬美元的額外收入。

各種“節(jié)流”手法

除了以上提及的“開源”，尤伯羅斯還使用了各種節(jié)流手法。

最著名的就是大大加大奧運志愿者的人數。在洛杉磯奧運會時，有28742名志愿者經過統(tǒng)一和有組織的安排，從事著各類工作：賽場支持，醫(yī)療衛(wèi)生，媒體，陪同代表團和個人，公共關系，鑒定服務，技術和通訊，運輸，賽場的入口控制，餐飲，財政，行政管理等等。同時，有一支特別的志愿者在奧運會下設的25個分委員會中工作。

除此之外，洛杉磯奧運會盡量不修體育場館，不新建奧林匹克村，以租借的兩座大學宿舍代替。另外，還以拉取的贊助興建一座現(xiàn)代化的競賽用游泳池及自行車賽場。

最終，洛杉磯奧運會盈利2.25億美元，尤伯羅斯本人也賺到一個多億，開創(chuàng)了私人舉辦奧運會的先河并載入史冊。