培訓公司最大的一個問題是開課時有很多名額沒有賣掉。比如說每個班要招50人，但在這個班開班的時候，如果沒有招滿50人的話，剩余名額的價值就沒有了。

比如5天的英語培訓課程價值時10000塊，計劃招50人，但開課的時候還沒有完全招滿，那么剩余名額的價值就變成0了。

怎么解決這個問題呢？其實很簡單，如果10000塊錢一個名額，首先統(tǒng)計每一期大概有多少沒有招滿的名額，值多少錢，假如大概有20萬左右，那怎樣才能把這20萬的價值充分利用呢！

沒有賣掉的空余名額在開課前確實價值20萬，但到了開課那天就沒有任何價值。

我們只需將這20萬的價值進行打包，找當?shù)氐膱蠹垼f：“你不可能把報紙每一天的廣告版面全部賣完，一定有賣不掉的廣告版面，等報紙要印刷時，這個沒被賣掉的廣告版面價值為0。

這種情況不止為0，因為賣不掉的版面，你還需要找人去寫東西填補上，這樣又會產(chǎn)生額外的成本。

有一個辦法，可以把這個空出來的版面再利用，并且可以讓報社獲得免費的英語培訓名額。現(xiàn)在很多的媒體都號召大家學英語，你可以安排你們所有的記者編輯免費去學英語。”

“怎么做？你們賣不掉的價值20萬的版面給我，我送你20萬的英語培訓，你們報社的任何人都可以去參加英語培訓，但你們不能任意選擇時間，每個月我告訴你有多少學習名額，你就送來多少人。”

這樣，英語培訓公司用的是他本來就空出來的名額，報紙用的是他本來賣不掉的版面，培訓公司對報紙的廣告也沒有時間的要求，什么時候有空余的版面就幫培訓公司登廣告，但對于培訓公司來說，這個廣告就會在整個城市產(chǎn)生很大的影響和威力。