一家瑜伽會所策劃了10節課的瑜伽套餐，本以為這個套餐會有足夠的吸引力，可是在對接精準客戶渠道的時候，雖然已經極力的塑造套餐的價值，大家卻表現得不太感興趣，哪個地方出了問題？

這種情況是很多營銷新人經常遇到的困惑，然而我給出的建議是把 10 節課改為年卡課程，也就是說持卡可以免費享受1年的瑜伽課；

如此一來，對于其他人來說是無法抗拒的，足以讓他們感受到這張卡幫他促銷和回饋的價值，作為潛在顧客而言，肯定也是無法抗拒的。

看到這里，或許你也會產生疑惑，免費1年，瑜伽會所賺什么錢？這就是整個策劃思路讓一般人很難捉摸的巧妙之處。

其實非常簡單，只要把瑜伽課程劃分出等級，基礎班、中級班和高級班，然后初級班的課程可以免費參訓1年，并塑造好價值。

要知道，瑜伽會所的固定成本幾乎是不變的，所以通過贈送基礎課程的年卡進行前端放大，是最好的選擇，有意向的客戶一定會珍惜這個年卡，并在基礎課程結束之后，順利引導進入更高級的課程。

這樣一來，不但可以提升影響力，還能大規模的獲得精準客戶，更重要的是當擁有龐大的會員基數，以此作為籌碼，便能聯合更多的資源回饋客戶，以及跟更多相關商家合作賺錢。

不過，要想讓前端引流和后期收費課程的轉化做到最好的效果，還需要注意兩個關鍵：

關鍵一：在課程等級的包裝上，千萬不要用初級班、中級班和高級班來命名，可以是《修身班》、《修心班》等命名形式，以確保價值感的進一步提升。

關鍵二：雖然是免費學習1年，但課程教學可能只有10節，1 年免費學習指的是在1年之內可以隨時來參加《修身班》的訓練以及每月1次的交流會。

這就是基礎套裝類引流產品的另類玩法，你可以根據你的產品和服務，看下是否可以利用這種引流產品去擴展你的客源？