曾經(jīng)有一個做女性飾品店的老板問我，他說，我們傳統(tǒng)的銷售方式一般都是顧客來了之后，依照她們自己的需求，想買哪個就買哪個，也想過用某個飾品做引流贈品，但總感覺誘惑力不大，特別想知道，像我們這種類型的店，如何打造出高誘惑的引流贈品。

我說，首先你必須知道，做任何生意都不要把自己定義為商家，而應(yīng)該以專家的身份面對顧客，如果你深入研究，站在更專業(yè)的角度，完全可以深化你的服務(wù)。

比如各種配飾的搭配可以分為不同場合（上班場合、逛街場合、聚會場合、約會場合）和不同季節(jié)（春、夏、秋、冬）做各種不同的個性化組合。

就是說今后你不是賣單一的產(chǎn)品，而是銷售時尚前沿的搭配套餐。

一年分四個季節(jié)，不同的季節(jié)搭配不同的配飾組合，每個季節(jié)又有不同的場合，每個場合又是不同的搭配，所以，在設(shè)計引流產(chǎn)品的時候，

可以把一個季節(jié)中的一個場合打包成配飾套餐，塑造好價值，低價或免費(fèi)讓目標(biāo)客戶領(lǐng)取。

通過溝通，只要對方接受了你的搭配理念，就能夠順利引導(dǎo)她們購買這個季節(jié)其它場合的搭配，還可以促銷會員資格，讓他獲得其它季節(jié)搭配套餐的超值優(yōu)惠。

因為人都是追求完美的，在她不知道整個完美體系的時候，只能夠按照自己的喜好去選擇，當(dāng)明白不同季節(jié)、不同場合的搭配組合時，你贈送局部套餐，她就會感覺自己的配飾缺乏完美。

為了追求完美，就有欲望選擇全套的產(chǎn)品，此時，只要給她一個無法抗拒的成交主張，一般都能很輕松的實(shí)現(xiàn)后續(xù)消費(fèi)。