現(xiàn)在北京的霧霾和成都的霧霾非常的嚴(yán)重，導(dǎo)致很多人連門都不敢出，特備是北京，作為一個首都被霧霾籠罩是一件非常值得人們深思的事情。

那么霧霾的來源據(jù)一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過90%都是認(rèn)為的，比如說工業(yè)，汽車，燒煤。特別是燒煤，在北方燒煤取暖，和燒煤發(fā)電。

當(dāng)然我今天也不是和大家談?wù)撨@種環(huán)境的問題，為什么要和大家說這個？

因?yàn)榻裉煳曳窒淼闹黝}和這個有關(guān)系，有一家專門做節(jié)能設(shè)備的公司，比如說環(huán)保鍋爐和其他的一些熱回收設(shè)備。

這種節(jié)能最主要的作用就是節(jié)能，相對于傳統(tǒng)的設(shè)備來說，運(yùn)行效率提高10%到30%，節(jié)能10%到40%。往大的說，可以為環(huán)境做出貢獻(xiàn)，往小的說，可以省錢，因?yàn)楣?jié)能同樣的煤炭可以產(chǎn)生更多的熱量。

但是這種設(shè)備都是幾萬到十幾萬的，而且做這個行業(yè)的也不止他一家，傳統(tǒng)的模式都是買賣模式，賺取中間的利潤差，現(xiàn)在競爭越來越激烈。你要一個老板突然掏個幾萬幾十萬去改造一個熱回收項(xiàng)目是有一定的難度的。

傳統(tǒng)的模式已經(jīng)進(jìn)入了競爭的紅海打價格戰(zhàn)的階段了，利潤越來越少。

這樣家公司直接采用免費(fèi)的模式，把熱回收設(shè)備免費(fèi)贈送，主要針對的是醫(yī)院，學(xué)校，酒店單位。

賣產(chǎn)品都賺不到錢了，那么免費(fèi)送如何賺錢？

對于免費(fèi)獲得設(shè)備的用戶來說當(dāng)然很爽，不花錢獲得設(shè)備而且還省錢。原來燒一萬塊錢的煤炭，現(xiàn)在可能就是7000塊錢就解決了。

但是我免費(fèi)送如何賺錢？靠的是節(jié)能的錢，采用合同能源管理的模式，我免費(fèi)送你一套智慧能源管理系統(tǒng)和一套節(jié)能設(shè)備。然后采用節(jié)省的能源費(fèi)用補(bǔ)貼投資方的成本。

這個模式在能提高效率的領(lǐng)域應(yīng)用非常廣，因?yàn)閷ι碳襾碚f并不需要支付設(shè)備成本，只是把原來省下來的錢來支付成本，設(shè)備可以免費(fèi)獲得還省錢。省錢意味著賺錢，因?yàn)樵瓉硪?萬塊的煤炭錢，現(xiàn)在只要7000塊，省下的3000塊分一部分給設(shè)備方，自己留一部分，對于原來的模式來說相當(dāng)于賺了一部分的錢。

設(shè)備免費(fèi)送容易，關(guān)鍵問題來了，錢哪里來？一套設(shè)備成本也要幾萬塊。以為你回收的錢是有周期的，但是設(shè)備不可能等你回收回來了再生產(chǎn)下一個設(shè)備，這樣的話市場早就不是你的了。

所以這家公司怎么做的？ 他直接和地方政府合作，依托環(huán)保基金解決現(xiàn)金流的問題。意思是說，讓有錢的人投資這個環(huán)保基金，拿這個錢去生產(chǎn)設(shè)備免費(fèi)送，給予這個投資人一定的回報收益，這個收益就是從節(jié)省設(shè)備上面節(jié)省下來的錢。

所以通過這種模式，輕松的解決了把設(shè)備免費(fèi)送現(xiàn)金流短缺的問題。

對于政府來說，環(huán)境變好了，對于投資基金的人來說，因?yàn)橛袑?shí)際的節(jié)能設(shè)備，每天都可以產(chǎn)生穩(wěn)定的收益，對于獲得設(shè)備的商家來說，節(jié)能省錢。

對于這個項(xiàng)目操盤手來說，其實(shí)他并沒有花錢，輕松的賺大錢，為什么？因?yàn)檫@個錢是基金來的。他設(shè)備送得越多，就越高興，因?yàn)槭找嬖蕉啵宜言O(shè)備裝上去，競爭對手就沒有機(jī)會了。

他只要把設(shè)備裝上去，等著賺錢，不用自己去運(yùn)作，因?yàn)檫@些設(shè)備會自動運(yùn)轉(zhuǎn)，簡單的說，只要這些安裝設(shè)備的用戶燒煤，我就有錢賺。

因?yàn)楹芏喔偁帉κ譀]有通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)，沒辦法解決現(xiàn)金流的問題，所以很多人不敢免費(fèi)送。

所以高手就是通過免費(fèi)送設(shè)備，打著環(huán)保的旗號，輕松的賺大錢。當(dāng)然他們獲取這些用戶以后，會不會賣煤炭賺錢，這個我就不知道了。

其實(shí)他們?nèi)绻u炭的話也很賺錢，因?yàn)樗麄冇写罅康挠脩簦@些用戶都是安裝了他們節(jié)能設(shè)備的，然后集中采購，成本降低，然后低價賣給這些用戶，這些用戶肯定也能接受對吧。

所以真正賺大錢的高手，通過借力的方式不花錢仍然輕松賺大錢。因?yàn)樯鐣喜蝗卞X，也不缺資源，就看你怎么把這些錢和資源整合到一起。大家都有錢分一起賺錢。