有一家公司干了一個(gè)瑜伽的項(xiàng)目，在半年的時(shí)間開(kāi)了40幾家瑜伽館，這對(duì)很多傳統(tǒng)的瑜伽館來(lái)說(shuō)是一個(gè)顛覆，很多人會(huì)想，現(xiàn)在的瑜伽行業(yè)都遇到瓶頸了，干瑜伽的太多了，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，能在這么短的時(shí)間干幾十家加盟店，一定是一個(gè)土豪。

但是這家公司注冊(cè)資金才100萬(wàn)人民幣，這個(gè)算不上土豪，100萬(wàn)的資金撬動(dòng)幾十家加盟店，目標(biāo)一年干100家加盟店。可以說(shuō)是裂變式增長(zhǎng)。

他們是如何實(shí)現(xiàn)的？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，用逆推的思維，把錢(qián)收回來(lái)再開(kāi)店不就實(shí)現(xiàn)了嗎，店沒(méi)開(kāi)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了。

那么具體是怎么玩的？

首先對(duì)于瑜伽的好處，我就不說(shuō)了，不懂的自己去了解一下，那么隨著人民水平的增高，很多人越來(lái)越關(guān)注健康，因?yàn)殍べな且豁?xiàng)老少皆宜的運(yùn)動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，瑜伽已經(jīng)成為了一種剛性需求，特別是對(duì)于女人來(lái)說(shuō)。

那么他們就是把瑜伽館開(kāi)在人口密集的社區(qū)或者寫(xiě)字樓里面，而且面積不大，150左右，一個(gè)加盟店只服務(wù)300個(gè)左右的會(huì)員，換句話說(shuō)，300個(gè)左右的會(huì)員就能養(yǎng)活一家瑜伽館并且實(shí)現(xiàn)盈利，這樣有什么好處呢？可以讓用戶的體驗(yàn)達(dá)到最佳。玩的是小而美。

那么對(duì)加盟店是如何運(yùn)作的？

他們直接找到瑜伽教練，讓瑜伽教練當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，然后利益分成，這樣管理成本也降低，最重要的是留住人才，很多瑜伽館就是缺少好教練。也可以說(shuō)是合伙人。

然后讓這個(gè)教練對(duì)她的分店發(fā)起眾籌，比如說(shuō)一個(gè)大一點(diǎn)的瑜伽場(chǎng)所，可能投資就是40萬(wàn)，然后總部給你投資12萬(wàn)，總部為什么也要投資？因?yàn)榭偛恳蚕敕皱X(qián)，然后店長(zhǎng)出資8萬(wàn)，然后再眾籌20萬(wàn)。

然后享受年度現(xiàn)金分紅，年收益大概15%，并且還有附加收益，4000塊占1%股，如果你持股超過(guò)5%可以享受終身免費(fèi)會(huì)員權(quán)益，其他的可以享受8折辦卡優(yōu)惠，如果你是股東，你隨時(shí)可以通過(guò)他們的平臺(tái)APP查看你的收益。

一年以后你可以申請(qǐng)本金回購(gòu)。對(duì)于眾籌的人來(lái)說(shuō)，15%收益基本上比一般的理財(cái)收益要高一點(diǎn)，辦卡還可以享受8折優(yōu)惠，如果持股超過(guò)5%，可以享受免費(fèi)瑜伽，而且還有收益，對(duì)于喜歡瑜伽的人來(lái)說(shuō)，把錢(qián)投到他們那里收益更高還可以享受免費(fèi)瑜伽。

把這個(gè)店長(zhǎng)，也就是瑜伽教練打造成一個(gè)自明星，通過(guò)分店的瑜伽教練吸引更多的粉絲，然后結(jié)合社群的模式，把每一個(gè)門(mén)店打造成一個(gè)社群，門(mén)店社群化，通過(guò)社群增加粘性，然后各種活動(dòng)直接在社群里面就可以完成。

那么門(mén)店的收入呢？很簡(jiǎn)單，就是會(huì)員費(fèi)，會(huì)員哪里來(lái)？就是店主這個(gè)招牌吸引來(lái)的用戶。

那么總部的收益？就是門(mén)店的管理費(fèi)5000塊，和門(mén)店盈利的10%利益分成，因?yàn)榭偛恳灿型顿Y。但是這僅僅是賺小錢(qián)。

那么真正賺大錢(qián)在哪里？真正賺大錢(qián)是在后端，那就是當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定級(jí)別以后，電商，旅游、教練培訓(xùn)、還有更多的增值體驗(yàn)項(xiàng)目，如花藝、茶藝美容等等。簡(jiǎn)單的說(shuō)瑜伽僅僅是獲取用戶的一個(gè)手段而已。那么他們采用這種模式，他們看中不是前端的利潤(rùn)，而是看中后端的電商變現(xiàn)。

比如說(shuō)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培訓(xùn)的瑜伽教練分為兩種，一種是零基礎(chǔ)，全額付款進(jìn)行封閉式訓(xùn)練；第二種是具有一定基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)成為簽約教練。為他們服務(wù)三個(gè)月后，將會(huì)返還當(dāng)初的培訓(xùn)費(fèi)用，并根據(jù)其教課情況，付教練一定的課時(shí)費(fèi)。

他們就是通過(guò)大量的培訓(xùn)瑜伽教練，掌握瑜伽行業(yè)的核心，然后通過(guò)布局線下，獲取大量的用戶，最終通過(guò)電商變現(xiàn)。

如果你有幾百家連鎖店，就是幾千個(gè)自媒體啊，幾千個(gè)自媒體幫你吸引用戶，一個(gè)自媒體就按1萬(wàn)來(lái)算都是幾千萬(wàn)用戶啊，有了這些用戶，你還不賺錢(qián)？就是這個(gè)品牌都值很多錢(qián)了，不說(shuō)其他的電商變現(xiàn)。