現在創業講究的是你有什么樣的商業模式就賺什么樣的錢，你的利潤越置后，你的競爭對手就越少，賺錢就越容易。

為什么？因為你可以把別人賺錢的拿來免費玩。他收費我免費哪個容易獲取客戶？

那么大家看標題可能就知道我今天要分享的是和租房有關的商業模式。

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有一家公司做了一個長租房的項目，意思是說租夠半年或者一年以上的那種。而且基本定位是那種白領級別的用戶，一般都是兩個人或者一個人。剛畢業出來的或者上班沒錢買房的白領。

那么一說到租房子，很多人潛意識就是靠房租賺錢。當然國內還有一些什么共享經濟的租房模式。

今天我不討論共享經濟的模式，討論的是，明明是一個包租婆，但是卻不靠房租收入的模式。

相信很多人會很好奇，包租婆不靠房租收入怎么賺錢？

這家公司做的是一個細分領域的房子出租模式，他們并不是真正的房東，而是幫助房東把房子租出去賺錢，很多人會說，這跟中介有什么兩樣？不就是靠差價賺錢嗎？

還真有點區別，他們玩的是托管的服務，意思是說房東把房子托管到他們的平臺，他們統一管理，統一運營。但是他們并不完全靠中間的差價賺錢，因為他們靠的是后端的增值服務。

房東只要把房子托管到他們的平臺，以后只管收租金就好了。

但是他們主要做的是清水房，也就是沒有裝修的，那么這些房東有什么痛點？想出租，想租個好價格，就要裝修好一點，但是需要一大筆費用，最起碼也要10萬左右。

但是你加盟他們的平臺，你不用一下子投資這筆錢也可以實現精裝修的夢想。具體怎么玩的？

房東你只要加盟他們的平臺，然后申請分期付款裝修的申請，也就是說裝修房子也可以跟買手機一樣可以分期付款。

房東的問題解決了，但是這個錢誰來出？如果由他們平臺來出的話，將會是一個很大的資金缺口。所以他們直接對接的是分期付款的公司。由這些公司提供資金，用未來的房租來付裝修款。

然后他們再和裝修公司合作，統一施工裝修，當然房東可以自己選擇裝修風格家具。

對于這些房東來說，不用投入一次性裝修款，得到裝修還能租出高價格。也就是說房東把裝修變成一個資產包從其他的渠道獲得融資。

他們還有一個特點就是房客也可以按月付房租，一般來說這種精品房都是季度半年一年的模式付租金。

其實他們是一個為白領提供高品質的長租公寓，一方面為閑置房業主提供一站式房屋租賃增值管理解決方案，一站托管、幫忙裝修、幫忙出租、幫忙管理的模式。

他們這種包租婆到底靠什么賺錢？

租金差肯定是一部分，因為日常是他們來運營管理，房東只管收租。這個基本能維持運營了。如果單靠這個盈利，是非常有限的，因為房東也想賺錢，差價高了，房東不愿意，租客也不愿意。

另外一個就是裝修，他們與裝修公司合作，可能幾間房看不到什么利潤，但是如果是幾千個房子？量大了成本就會降低就會有利潤。

再有就是用戶的后端，別忘了這些都是有消費能力的白領，衣食住行任何一個跨界都有可能實現盈利。

所以除了裝修，開發用戶的后端價值才是他們真正的盈利來源。

把大的局布好了，接下來就是使用當前各種各樣主流的手段是取貨你想要的用戶。

很多人都通過這招獲得了大量的用戶，一般來說想要裂變用戶，主要就是給用戶好處，有好處才愿意幫你干。

所以我在這里也分享一下他們使用的招數，看似很簡答但是非常有效。

第一，跟老朋友住隔壁，老帶新，當月房租各減一半，好友住在一起還能減房租

第二，你幫忙分享到朋友圈，有朋友簽約你還可以獲得200塊

這種就是非常簡單的裂變方法。

所以現在有很多高手的創業項目，更多的是通過資源整合，通過前端不賺錢的模式獲取用戶，更多的是挖掘用戶的后端和終身價值。

當然，跨界也是一個很重要的盈利手段。