現在很多行業都被各種各樣的商業模式給顛覆了，你不去創新，就有人創新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。

在創新的過程中雖然有的項目最后由于各種原因失敗了，但是對整個行業來說仍然得到了提升。

由于現在創業越來越簡單，門檻越來越低，以前想創業可能沒有幾萬塊錢基本上是不敢去創業的，但是現在創業可能不用投一分錢都可以實現創業的夢想，

所以現在創業的人非常多，但是有很多人又很迷茫，門檻是降低了，但是競爭也大了，總是想找個好項目撈一筆，看中的是短期的盈利，這是很多剛創業的人的想法。

但是另外一種創業者，基本上也能稱得算是老鳥了，他們怎么選創業項目的？他們和剛創業的人的思維是截然相反的，他們看中的是長期的利益。

也就是后端的收益，他們選項目，一般都是根據用戶的需求出發，然后選擇某一個行業，用一種顛覆性的模式去干掉現有的競爭對手，把這些用戶吸引過來并且鎖定這些用戶。

簡單的說就是拿目前別人賺錢的項目拿來當前端免費玩。

他們的前端幾乎采用的是殺傷力比較猛的，讓用戶無法抗拒的模式來吸引用戶，對于他們來說前端可能賺不到什么錢，但是真正賺錢的是后端。

今天我和大家分享一個用免費模式顛覆傳統水果行業的案例，而且殺傷力非常猛，因為他不是一次免費，也不是一年免費，而是免費吃十年水果。

很多人看到標題可能覺得我又在吹牛逼了，因為十年免費吃水果，誰敢這樣干？你不賠死，如果不賠死，關鍵是你怎么賺錢？

很多你看來不可能的事情，但是就有人敢這樣干了，那么下面我和大家分享一下，他們是怎么玩的

去年國內有一家公司，干了一個水果行業的項目，關于水果項目國內有幾家知名的大家都知道的，這些基本都是玩020的模式，玩線下連鎖的模式。

但是這家公司并沒有在線下開設實體店，而是用互聯網來玩水果項目，很多人會認為是微商的模式，但是他們不是玩微商的模式。

既然沒有實體店也不玩微商的模式，10年水果免費送是怎么玩的？

他們玩的是會員，這招非常厲害，如果你利用好這招，吸引用戶鎖定用戶包括現金流等等都沒有問題。

10年水果是不是直接免費送10年？沒有任何的條件？

答案肯定是有條件的，沒有條件，是個人都可以領的話，你有多少都不夠。

他們設置了3個套餐

A套餐，你充值3000塊，每個月送20斤當季的水果給你，而且還包郵送上門，一年給你200斤，也就是說有2個月是不給的，10年就是2000斤，簡單的說就是交1年的錢給你10年的水果。

B套餐，充值5000塊，除了和上面的一樣，另外成為會員起滿一年加送200斤水果或者超值禮品或者500塊紅包。這個套餐就相當于10年免費吃水果，因為，每年500塊紅包，十年不就是5000塊？

還有C套餐，充值10000塊，一個月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成為會員起滿一年加送200斤水果或者超值禮品或者1000塊紅包。而且前幾百名還給你分公司每年總營業額的1%分紅。不僅水果免費吃還能有錢賺。

很多人看到這里，套餐是很好，是個人都可以看出來絕對是賺到的，但是關鍵問題來了，這家公司怎么賺錢？很明顯的虧本。

首先，他們是掏了一筆錢承包了幾萬畝50年產權的果園，而且這些果樹都是種了3年以上的，意思是說，基本上都是有水果收的了。

大家要明白的是，一個果樹種下去，他是每年都結水果的，簡單的說，假設你掏了5塊錢買了一顆果苗回家種，然后每年給點農家肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投進去的成本就是樹苗的5塊錢，明白這個原理就很好理解了。

所以，他們就是每年投入一點果園的維護成本采摘，快遞，但是這些費用他也不是一年就投進去的，他是每年都投一點點，這個成本可以通過把項目運營好來解決這個成本的。

簡單的說就是他不靠這個水果賺錢，水果只是他鎖定用戶的一個方式，用水果把一個用戶鎖定在平臺10年，而且相對來說水果的成本是比較低的，因為水果都是自然開花結果，并不是說結一次果要一次成本的。

他既然不靠水果賺錢，靠什么賺錢？短期來說他可以獲得大量的現金流，這個是肯定的。

他能鎖定用戶10年，而且水果還是一個剛需的產品，既然鎖定了用戶，他們就有可能把其他的利潤產品嫁接到這些用戶，直接產生利潤，能賣給用戶的產品多得去了是吧。

中國水果市場是幾千個億，哪怕瓜分0.1%都是幾千萬。

另外有了這些用戶，比如說玩金融，玩眾籌，一萬個用戶，每個用戶出資1萬塊，就是一個億的現金。

也就是說他可以再從這些用戶手中拿錢，還可以讓這些用戶成為創業者，幫他們賺錢。

也就是說他們鎖定用戶10年，可以賣給用戶10年的產品，賺的錢遠遠比果園維護的錢要多得多。還有更多的盈利模式大家自己想吧。

具體后面會怎么樣，是不是真的能給你10年的水果，或者說是圈錢？這個我不做判斷，如果是一家小公司這樣干，很多人會認為是圈錢，但是如果他的背后是某個知名的集團下面重點孵化的項目，你會認為這個有可能。

所以真正賺大錢高手，干的基本就兩件事，昨天說的：

第一，大量的獲取用戶

第二，鎖定用戶在平臺

今天就分享到這里，所以高手都是在經營用戶，而非具體經營某一個產品或者項目。