以前大家談得比較多的就是營銷模式，這個公司用什么模式做營銷，那家公司又用什么樣的營銷模式。但是特別是這兩三年，很多人發現身邊的一些老板，一般談的不再是問你的項目怎么做營銷，而是你的項目是什么樣的商業模式。

因為以前的很多老板都是先做營銷模式，營銷做好了，再做商業模式，然后再尋求融資，但是現在的很多干項目的老板是反過來玩的。

是先把商業模式設計好，然后再設計對應的營銷模式，有可能營銷模式還沒有做，錢就已經融進來了，因為你有一個好的商業模式，好的商業模式就基本已經決定了你這個項目的發展，也就決定了你這個項目能干多大，能賺多少錢。

什么樣的商業模式才算是好的商業模式？其實這個問題沒有絕對的答案，但是我覺得，只要能持續不斷賺錢的模式就好了。

那么今天我和大家分享一個能持續不斷賺錢的商業模式，也就是說能把一次性生意變成長久生意的商業模式。

很多人做生意，賣產品，都是賣一次賺一次錢，要不斷的賣給用戶產品，但是很多人做的都是一次性生意，今天把產品賣給用戶，也不能確定這個用戶還會不會再購買，什么時候再來也不知道。

那么如何通過一次性的銷售就能鎖定用戶，讓用戶持續不斷的購買你的產品呢？持續不斷的購買就意味著你能持續的賺錢。那么今天我分享的案例將會是一個比較好的答案。

在國外有一個做蘇打水的公司，就通過不一樣的商業模式獲得成功，很多人平時都喜歡喝一些可樂類的蘇打水，但是這種產品都已經被一些巨頭壟斷了，如果你想模仿他們的做法，無非就是找死，因為你很難干得過他們。

所以這家公司，不生產瓶裝的蘇打水，他說這樣不環保，因為這個瓶子污染環境。那么他們怎么做？

他不賣瓶裝的而是送機器，他設計了一個類似榨汁機大小的機器，讓你自己做。

有的人說，那你把機器賣給用戶，還不是一次性生意，賺取一次性利潤，我賣瓶裝的可以多賣幾次給用戶。

但是你不要忘了，這種蘇打水是要蘇打粉的，你把機器買回去，賺錢才剛剛開始，因為你想和蘇打水的時候，你是要買蘇打粉的，也就是說，他通過持續不斷的賣蘇打粉給用戶賺錢，這種也就是類似打印機或者利樂的模式，機器不賺錢都可以，因為我有源源不斷的耗材賺錢。

這樣只要用戶購買機器，他們就基本已經鎖定用戶了，可以通過耗材不斷地賺錢，而且用戶可以根據自己的口味調出自己喜歡的飲料。在炎熱的夏天喝上一杯還是挺爽的，在家里方便健康環保。

現在有很多產品也在采用這種模式鎖定用戶，通過后續的耗材不斷賺錢，也有很多人在設計模式的時候，設計一個與用戶連接的產品，鎖定用戶，從而可以實現不斷的賺錢。