現在很多的行業都存在著不同程度的競爭，導致整個行業的利潤在不斷的下滑，都在打價格戰，你微利賣，他平本賣，更狠一點的有的直接免費送了。

那么很多人就會說，既然整個行業的利潤都在下滑，都在虧本干，那應該怎么賺錢？好好的賺點利潤差怎么就這么難。

所以就有很多人問我，我的行業競爭很大，利潤很薄，都賺不到錢，怎么才能實現賺取更多的利潤。

當一個行業存在很激烈的競爭的時候，或者說基本上賺不到錢的時候，普通人一般的做法就是撐一段時間看看吧，或許好起來，要么就是加大廣告力度。

另外一種人遇到這種情況怎么辦，要么關門轉行，因為這個行業已經很難賺到錢了，要么就是玩跨界，產品既然賣不出去，又沒有利潤，干脆直接免費送，所以這就有了免費模式。

我以前的分享也說過，免費不是目的，免費是為了獲取更多的利潤，也就是說你要在免費的基礎上尋找更多的贏利點，原來只是靠產品的差價賺錢，現在產品是虧本賣，必須要尋找能補貼產品成本的盈利產品。

有人玩起了消毒餐具免費送賺大錢的商業模式，他們做的是一次性消毒餐具。

大家可能接觸比較多的是一次性杯子，一次性的碗，就是那種軟軟的透明的，但是他們做的是水晶餐具，什么是水晶餐具，簡單的說就是硬硬的，透明的。

這種餐具比起軟的肯定好處不少，再與大家常見的餐館的消毒碗筷來比，表面上是不是感覺更加的安全健康，因為是一次性的，但是傳統的消毒餐具是用了以后消毒再用，就是重復利用，但是你不知道他們的消毒做的怎么樣。那么一次性的話就不會存在這種問題。

傳統思維的會怎么干呢？既然我是做一次性消毒餐具的，就是直接賣給我的經銷商，然后經銷商賣給客戶，餐飲，飯店，酒店。因為很多傳統思維的人就是停留在產品本身的價值靠利潤差來賺錢。

可能你會說，我這樣干也沒錯，是沒錯，但是隨著時間的推移會出現一個問題，那就是價格競爭，最后導致的是大家都不賺錢。

所以這家公司跳出傳統賣產品的思維，因為賣產品就會存在推銷銷售，所以他們幫加盟商搞了一套免費送的模式。現在我不賣了，我直接免費送，對于你來說是賣產品容易還是送產品容易，肯定是送產品容易，要不然你跑到餐館跟老板說，老板我手上有兩套一模一樣的一次性水晶餐具，左邊的是5毛錢一套，右邊的是免費送，你選哪個？

所以他們不和同行直接競爭，一次性消毒餐具免費送，免費送怎么賺錢？仍然是通過廣告賺錢，但是他們做的廣告比一次性消毒碗筷的還要猛。

為什么？因為一次性消毒碗筷做的廣告僅僅限于那個碗的口上面，也就是說只能做一個商家的廣告。但是因為他們是一次性的，所以他們是工廠成批生產。

他們把一次性的水晶餐具用個四方形包裝盒裝起來，為什么要用四方形的包裝盒？因為一個四方形的包裝盒有六個面，換句話說，他有六個廣告位，甚至一個面我還可以做兩個或者三個廣告。

顧客吃飯的時候，一個花花綠綠的四方盒子放在你面前，你是不是要拿起來看看，廣告直達率100%。關鍵的是這些廣告基本上都是本地的廣告，房地產，美容，娛樂，汽車，對于本地的是不是也會引起你的一些關心。所以對于廣告商來說，也不用再請人去發廣告了，而且廣告的閱讀率更高。

你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次廣告，但是我一次至少可以做六個廣告，面對的是同樣的客戶，一個廣告賺錢多還是六個廣告賺錢多？甚至還可以在包裝盒里面放上餐巾紙，餐巾紙還可以做廣告。哪怕一個面板只收幾毛錢，一套消毒碗筷就是幾塊錢了。

你可能會說，不用成本，碗筷也要成本，印刷也要成本。但是這個成本是非常低的，再說這個碗可以回收，你作為經銷商，你把碗回收再賣給廠家，是不是又可以賺錢？也就是說，他們的碗可以實現回收經過加工再利用。

對于經銷商或者加盟者來說，只管送，你送得越多就越賺錢，因為你不靠產品本身的價值賺錢，對于餐館來說，如果是同樣的質量，肯定是接受免費的，可以省一筆錢，這個錢一年下來可不少，如果你請人工洗，要錢吧，你送去餐具消毒公司要錢吧。

對于生產廠家來說，鋪設全國市場肯定是要招商加盟的了，原來你生產的消毒餐具賣給加盟者，第一個招商難，而且利潤單一，只有產品本身的差價，但是現在加上廣告媒體這個贏利點以后就不一樣了，對于加盟者來說，他們更加容易銷售，因為是免費送的。關鍵還可以賺錢。

對于公司來說，原來只是消毒餐具的利潤差，現在我幫你印刷廣告要不要錢，包裝盒的紙箱要不要錢，不管是整合過來的還是自己干，至少來說增加了兩個盈利的地方，而且餐具更加容易銷售了，這才是關鍵。

所以說他們其實就是通過一次性的消毒碗筷，把傳統的發傳單的模式，通過消毒碗筷這個媒介來實現廣告的傳播，傳統的傳單你還不一定看，但是這個，只要你吃飯你就要看。

同樣是干消毒餐具，傳統的模式競爭大還不好銷售，他們免費送還能多賺錢，這就是高手跨界整合賺大錢的奧妙。有時候產品免費送比賣產品還賺錢。