從去年到今年初，有幾家做瑜伽實體店連鎖的獲得了不錯的融資，但是基本上瑜伽行業的盈利模式基本都是非常單一，靠賣課程培訓賺錢，這也導致有很多小的瑜伽館競爭大的原因，因為所有的人都是采用同樣的模式賺同樣的錢，競爭不大才怪。

對于瑜伽的定義是一項關于身體，心靈，精神于一體的運動。改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種達到身體、心靈與精神和諧統一的運動方式，包括調身的體位法、調息的呼吸法、調心的冥想法等。

從字面上理解，瑜伽是一項非常深奧的運動，不知道你是怎么理解，反正我是這樣覺得。為什么這么說？因為它涉及到心靈與精神這個層面，已經超越了物質層面，也就是說精神這個層面有一個什么樣的特點？

我舉個簡單的例子大家就懂了，佛教，這么多的信徒，靠的是什么。但是很多小的夫妻店基本上也只能達到身體的訓練層面。并沒有真正的達到心靈和精神層面。所以說瑜伽，如果你真正的深挖用戶的價值，你會發現另外一個世界。

回到今天的主題，對于傳統的收費的瑜伽館，免費的瑜伽館無疑是一個顛覆性的創新，關鍵的是如何在免費與賺錢之間找到一個平衡點實現盈利。因為免費不是做慈善。

今天我和大家分享一下這家公司的免費瑜伽館的玩法，用免費的模式開了幾十家直營店，這里面又包含著什么樣的賺錢套路？

如果真的是一分錢都不收，來一個就可以免費學，估計門店都要被擠爆，用戶你是夠多了，但是都是一些貪小便宜的用戶。

所以他們設計了一個過濾用戶的模式，收押金模式，雖然我的是免費瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000塊左右，然后一年以后我把4000塊還給你，對用戶來說基本上就相當于免費了。

用收押金的模式不但可以過濾到高質量的用戶還可以獲得一部分現金，因為一個4000塊，1000個用戶就是幾百萬的資金池。既然敢用收押金的模式免費，所以基本上他的這個錢已經找好了投資，所以這個錢一年生個大大的幾十萬出來。除了一些運營費用可能還有賺頭，當然也有的店并沒有吸納這么的會員，所以靠押金基本上也能維持店的運營了。

那么這個還不是他們最賺錢的地方，為什么？因為如果靠這個押金賺錢的話，基本上也賺不到什么大錢，那么他們還有什么賺錢的地方？

大家都知道，去練瑜伽都是一群講究生活的女性比較多，所以他們的瑜伽館不僅僅是瑜伽館，還有汗蒸房，火療房，功夫茶房，他們把養生也和瑜伽結合起來了，他們用免費瑜伽吸引用戶，然后來個后端的汗蒸，用戶很精準，汗蒸的利潤足夠高，蒸10個和蒸50個成本一樣的。所以這是他們的第二個贏利點。

但是這還不夠，還玩了一個弟子班，教你一些心理學，家庭教育，婚姻關系，還有一些銷售，演說，管理。為什么是這些內容？因為有很多學瑜伽的都是做老板的或者是生活比較富裕的，所以這些都是他們的需求。

這個又怎么收費？不多，一個兩萬多一點，這個錢基本上是純利潤，為什么？因為不用宣傳，這些用戶都是從幾十家瑜伽館里面來的。一個2萬，收個一兩百個沒有問題，你不要忘了，他有幾十家免費的瑜伽館，可以覆蓋幾萬的用戶。

我和大家分析一下他們的整個流程，首先用免費瑜伽吸引用戶，然后再來一個汗蒸，或者功夫茶房和教練聊一下心，結果發現很多人都有一些精神上的問題，比如家庭，婚姻，你不要忘了，有一些練瑜伽就是這方面問題的。所以有問題沒有關系，報弟子班，才2萬。

所以大家看到他們一整套的流程都是一環扣一環的，不斷的篩選用戶，不斷的挖掘用戶的需求，賺錢再賺錢。所以你以為他真的是做免費瑜伽的，其實不是，他是做養生和培訓的。免費瑜伽僅僅是他的一個引流道具而已。

還忘了和大家說一點的就是，開幾十家店也要錢，所以他們的店是怎么開的？用別人的錢開的，但是并不是那個押金，而是眾籌，一個籌一萬，眾籌幾十個就夠了。這些眾籌的股東肯定是可以分錢的這個就不用說了。

他就是通過大量的開店覆蓋用戶，當然他們這個店都是在本地的，店面越多，覆蓋的用戶就越多，就能為他的后端源源不斷的帶來用戶。所以他們這樣干，你覺得本地的很多小的瑜伽館生活過的好嗎？等你倒閉了，他就是老大了。