孟子有一個非常重要的觀點，那就是得人心者得天下，也就是以人為本的思想，在這里我和大家分享孟子的文章中非常重要的一個思想觀點：

得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也。

如果把這段話放在商業上，那么這段話又應該怎么理解？

簡單的說就是，你想得到天下，你首先要獲得用戶的支持和認可，你想用戶支持和認可你，你就要做用戶期望的，不要做他們反感的。

也就是說不管你干的是什么，得人心者得天下，得人氣者得財氣，對于線下實體店來說，很多老板都會關心如何才能獲得人氣，說白了，就是如何引流。

前幾天的一個早上，我路過一家餐廳，發現了一件很有意思的事情，餐廳的門口外面有一張廣告橫幅，上面寫著未來一個月免費領包子，日期從1號到30號結束。

我發現很多人在排隊領包子，這個事情就比較有意思了，我得去看一下，看一下里面有什么套路沒有。

最后的結果是，我排隊領了一個肉包子，沒有任何的條件限制和要求，但是他限定的是每人只允許免費領一個包子。

這家餐廳難道僅僅是賣包子的？其實不是的，我在這里首先和你介紹一下這家餐廳的基本情況。

這是一家餐廳，主要是做快餐和面條的，那么為什么要賣包子？大家都知道，一般的餐廳正常營業基本上是10點以后才開始，那么早上就會有一段時間是空閑的，所以這家餐廳把這個空閑的時間用來賣包子，準確的說是賣早點。

利用早上空閑的時間賣早餐可以多賺錢，因為這段時間餐廳是空閑的，不用額外增加成本。另外他不僅賣包子，還有稀飯，油條，炒飯，燒餅，豆漿，粉條，也就是說早上吃的基本上他們都有。

那么在一般人看來，利用餐廳早上空閑時間賣包子，其實就是為了多賺錢。但是很多人忽略了一點，那就是為餐廳引流。

他這個活動就是為了聚人氣，其實他免費送包子并沒有虧本，為什么？首先他餐廳所在的位置的周邊是一些上班族，通過免費送包子吸引用戶來領包子，但是一般來說，一個包子是不夠的。

所以有一些人會加錢多買一個，又或者購買豆漿油條，還有一些會進入餐廳里面進行消費其他的早點。

所以只要用戶掏錢購買任何的一個早點，他就不會虧本，但是他通過這個活動帶動了人氣，這些人免費領了他的早點，味道其實還不錯，通過免費就把其他早餐店的一部分用戶吸引過來。

然后這些用戶，一般都是上班族，到了中午，你覺得他們會在哪里吃飯？會有一部分用戶選擇去他們的餐廳吃快餐，老客戶就不說了，但是對于新客戶為什么愿意去消費？因為你領了他的包子，味道還不錯，在用戶心里留下了好印象。

所以簡單的一個免費送包子活動，可以實現一箭雙雕的效果，用免費送包子吸引用戶過來，用戶來了，發現一個包子不夠吃，再繼續消費，如果你的包子比其他店的好吃，你就成功的把競爭對手的用戶截流了。

通過包子吸引來的大量用戶，就會有一部分用戶轉化成快餐的消費者，所以他的餐廳就不再需要去做宣傳，也就是說不需要再投廣告費，把廣告費變成了利潤。

當一個用戶免費領了30天的包子，基本上已經形成了一個行為習慣了，或者說一個消費習慣，過了30天，基本上這個用戶會繼續在他那里購買早點，如果這個用戶沒有在他那里購買早點，一定是他的產品質量不行，或者說性價比不高。你就要思考是不是你的產品不符合用戶的口味了。

如果你也是賣快餐的，而且你的用戶也都是一些上班族的話，是不是可以借鑒這種模式測試一下？怎么借鑒？自己做包子？

其實不需要，你找到你們當地包子賣得最好的，或者說最好吃的，批發過來賣，賣多少錢？這個就看你了，你是為了賺點早餐錢還是為了培養用戶的習慣為餐廳引流。

為了賺早餐錢，價格和旁邊的一樣也是可以的，因為你的最本地最好吃的，如果你是為了培養用戶習慣為餐廳引流的話，你可以平本賣，因為你賺的就是人氣，當然用戶來了以后，你可以搞點活動引流到你的餐廳也是可以的。

這種模式，操作起來似乎比直接投廣告要麻煩，投廣告直接把錢砸出去就完事了，但是這種免費送包子的模式更利于培養信任，建立口碑。

所以，聚財先聚人，引流，其實有很多的方法，就看你怎么玩。