設計誘惑是我一直強調的一個吸引用戶的有效方法，這個是相對于傳統的廣告模式更具有殺傷力。

但是很多人就有一個問題，我不知道如何設計一個吸引用戶的產品，我不知道如何尋找這個產品。到底有沒有什么方法能快速解決這個問題？

這個問題是非常多的老板遇到的，也有很多老板咨詢我，他說我的行業范圍很局限不知道怎么尋找贈品。

其實大家有時候被自己的行業思維所限制了。總是在自己所在的行業里面尋找贈品，但是有一些行業是很難尋找到有吸引力的贈品的。

應該怎么辦？這個方法很簡單，但是非常重要，很多高手都不愿意說，但是就是一層窗戶紙，一點就破，學會了你就很容易找到訣竅了。

你要跳出行業思維，從用戶身上下手，你就非常容易找到答案了，你想，你找贈品的目的是什么？是不是為了吸引用戶？所以你就要分析你的精準用戶還有什么需求就好了。

不明白？在這里我分享一個小訣竅給大家。

大家是不是經常看到一些賣產品的送五糧液的？但是你看到他賣的是與酒相關的產品了嗎？沒有。但是，為什么要拿五糧液來玩？

一個是品牌，不需要解釋而且是利潤高，所以很多商家就拿五糧液來送。也就是說同一個贈品可以嫁接很多的后端的產品，只要是你的目標精準用戶就可以。

但是你不可能搞買1000元面膜送1000元五糧液，因為都不是同一類客戶。

所以今天我再和大家分享一個免費洗車的案例，以前我分享的免費洗車多數都是利用免費洗車吸引用戶，來玩汽車的后端市場。

這個是為自己相關的行業設計的引流產品，但是今天我分享一個跨界玩免費洗車的案例。

有一個搞商業廣場的就搞了一個免費洗車，正常來說，商業廣場一般采用的模式都是戶外廣告為主，再加上人工發傳單。

但是他們卻搞了一個全城免費洗車，免費洗車怎么賺錢？如果僅拿免費洗車這個業務來說，免費洗車當然不賺錢而且虧本。

既然免費洗車虧本，那么他們這樣干的目的是什么？后端在哪里？估計很多老板都不知道他們是怎么玩的，在這里我和你分享一下其中的奧妙。

首先這個活動是商業廣場方搞的，那么商業廣場需要的是什么？很明顯，需要有人來投資他們的商鋪，需要有人租他們的商鋪開店。

也就是說他們的精準用戶就是有錢，不管男的女的，只要你有錢就行，能證明你有點錢的方法是什么？是不是有一輛車？所以他們就搞了一個免費洗車。

也就是說來免費洗車的基本都是有一點錢的，那么他們需要建一個洗車場嗎？根本不需要，直接和洗車店合作就好了，在他們的商業廣場就有開洗車店的。

然后當用戶來洗車店洗車的時候，重點來了，他們的銷售員就把你引到旁邊的辦公室喝茶，然后銷售員就開始銷售產品了，賣鋪面？

不是，他們招募店主合伙人，啥？什么是招募店主合伙人？

大家想一下，一個商場想多賺錢，是不是需要大量的人流量？需要商場里面的生意火爆？所以他們商場為入住的商鋪招募店主合伙人。

一個商場是不是很多的商鋪？所以你現在只需掏錢加入某一個商鋪的合伙人，你就可以享受這個店鋪的收益分紅。商場里面這么多的商鋪隨便你選。

比如說我在這個商場開了一個餐廳，然后一股是1200塊，你投資1200塊成為我店鋪的合伙人，當然投資越多收益就越多，如果你投資一股，你以后消費就可以享受9折，投資20股以上就可以享受7折。

而且年終還有分紅，具體分紅多少就根據你投資的股份了，同時如果你介紹新的會員，你還可以享受這個會員的終身銷售額返利。

對于商鋪來說，其實就是一個店鋪眾籌的思路，籌錢籌資源籌人脈，讓這些合伙人幫你宣傳，同時帶動身邊的朋友來消費，那么這個店鋪就活了。

對于投資的人來說，門檻比較低，不用自己經營，經營透明化，自己可以監督，自己消費還有折扣，同時收益加分紅，相對于一些網絡上的眾籌項目來說，這種實際看得見的感覺更加的真實。

相當于自己在這個商場開了一家店，不用經營只拿收益，對于有一些用戶來說還是比較喜歡這種模式的，關鍵的是，這么多的商鋪隨便你選，你自己感覺那個店鋪的生意好就選擇哪個。

但是對于商場方來說，不管你選擇哪一個店鋪他們都很高興，為什么？因為人來了，錢也就來了，不管是哪一個店鋪吸引的用戶過來，來到商場了是不是要逛一逛，所以你來到這個商場你會同時消費其他商品的產品。

也就是說，他們是批量操作商鋪的合伙人，利用商鋪的合伙人來帶來更多的流量，同時幫助他們宣傳，把這些流量都聚集到他們的商場里面。

所以如果一個店鋪有幾十個合伙人，那么幾十個店鋪就是幾千的合伙人，幾百個店鋪呢？這些合伙人幫忙宣傳裂變一下用戶，是不是能帶動幾萬幾十萬或者更多的用戶，因為這些合伙人有收益和分紅，所以他們愿意幫你宣傳。

當一但商場要做促銷活動了，這些合伙人是不是都要轉發一下，用戶是不是就跟著來了？而且合伙人模式不僅帶來流量，更重要的是可以收回很多很多的錢，一個商鋪可能投資只有幾十萬，但是有可能一個商鋪收回的資金就有上百萬。

所以你以為真的來免費洗車，其實是為了吸引用戶而設計的魚餌，當你來洗車的時候，巧妙的給你推銷店鋪合伙人模式，如果你覺得還不錯，門檻又不高，是不是很容易就投資了？

他們設計免費洗車的模式，是不是一個跨界的玩法？因為他們的后端與車無關，所以設計誘惑的時候，不一定要從你的行業出發，而是更多的分析你的精準用戶是誰，他們有什么特點，還有哪些愛好，從這個方向入手相信你會更加容易找到你想要的答案。