農產品水果電商雖然很火，有專門做線上的也有專門做線下地面店的，有的賺大錢有的虧大錢。能實現盈利的僅僅是零頭的百分幾。

不管是做線上的還是做線下的，永遠都離不開一個話題，那就是用戶流量，誰能獲取大量的用戶誰的盈利機會就大。

有很多的公司都想做一個平臺，一端對接產地，一端對接用戶，讓用戶以最低的價格獲得優質的水果，對接產地沒有什么問題，但是問題是，如何獲取大量的用戶，你有了優質的水果，你需要一群優質的用戶。

在傳統的獲取用戶方法中，主要是燒錢做廣告做推廣，讓用戶首先知道你的存在，然后再想辦法銷售產品給用戶。

在水果電商興起的時候，有很多人用微信公眾號玩裂變模式，那個時候微信的管理不是很嚴，所以有很多用裂變模式玩的第一波基本上也賺大錢了。

他們是怎么玩的？就是免費領取水果，真的一分錢都不用，連郵費都不用，你就可以獲得一斤或者幾斤的水果，就是用積分兌換的模式，那個時候有很多人看不懂，水果免費送還包郵，不虧死，怎么賺錢？

但是他們其實最后有很多賺到錢了，因為他們首先用免費試吃讓用戶裂變獲得大量的用戶，然后再推出9.9包郵模式，接著就是19.9包郵的模式，再接著就是29.9或者49.9包郵的模式。

今天我要和大家分享一個不一樣的創新玩法，有人玩了一個比較新穎的模式，他們也是做了一個類似平臺的模式，一端對接農產品生產基地，一端是消費者。重點是他們在獲取用戶的模式上。

他們搞了一個免費試吃，不是一次兩次，而是經常搞，掃碼一次試吃，永久免費。什么意思？真的永久免費嗎？真有免費的午餐？他們是如何賺錢的？

很多人搞免費試吃一般都是在自己的商店里面，如果沒有的話，一般都是在大街上面搞免費試吃的活動，但是這種免費試吃一般都是量非常少的，讓你嘗一下味道而已。

但是他們搞的免費試吃，不是在自己的店里面，因為他們沒有店面，也不是在大街上，那么他們在哪里搞免費試吃？

在別人的餐廳里面，比如火鍋店，跨餐店，咖啡館，但是都是一些中高端消費人群的地方，因為這些人有消費能力，也就是說，他們把試吃的地點定在合作商家的地方，這樣不僅可以經常搞，還可以到處搞，關鍵還省房租。

那么這些商店為什么愿意？因為不出錢就可以為自己做推廣，他們試吃可以為店里面帶來流量，帶來用戶，可以提高自己品牌的知名度，甚至這些用戶還轉化成自己店面的客戶，有人幫你推廣為什么不愿意。

對于試吃的用戶來說，第一肯定是免費，第二就是可以吃到真正的產地直供水果，當然你給用戶試吃的水果品質一定是要保證的。

最后重點來了，這樣天天搞試吃怎么賺錢，所以當一個用戶想試吃的時候，你是要先掃碼，然后才可以獲得試吃的機會，只要你關注，你就可以永遠免費試吃。

他們通過這個試吃的活動，就成功的釣到了很多的白領用戶，有了這些忠誠的用戶，賺錢就變得簡單多了。所以他們開始賣果了，用快遞的模式送到用戶手中。

在這個模式里面，用戶可以先試吃，好吃再產生后續的購買，而且是永久免費試吃。餐廳為他們免費提供場地，可以獲得流量，提升用戶的體驗，當然營業額也會有所提升。而他們通過試吃活動獲取用戶，通過后端銷售水果賺錢。

有的人可能會說，這樣試吃的成本很大，其實，相對來說成本也不算是很高，為什么這么說？第一，他們推廣的都是中高端的用戶，用戶有消費能力而且精準。

第二，水果的成本，比如桃子，產地才幾毛錢一斤，試吃，不是無限制給你吃，所以總的來說，或許比你單純燒錢做廣告的成本還要低。