產品有更新迭代，營銷模式同樣也有，以前的很多營銷模式都是告訴用戶，我這里有打折產品，我這里有優惠，快來占便宜。

站在商家的角度來說，我通過打折來吸引用戶來消費，讓用戶占到便宜。但是站在用戶的角度來說，如果這個產品剛好是我準備需要的，我可能馬上去購買。

如果這個產品目前對我來說需求并不是很強烈，而你讓我占便宜的前提是我要掏錢消費你的產品，而市面上和你一樣的產品太多了，有可能下一家的優惠力度比你更大。這個時候你就不能刺激用戶做出行動，換句話說你的宣傳效果并沒有達到你的目的。

當你用打折這種模式做宣傳沒有達到你的理想效果的時候，這個時候你就應該換一種模式，什么模式？直接送給用戶產品，這種模式有時候比你打折會更有效果。

為什么這么說？如果你是一個用戶，當你看到這樣的兩則廣告：

第一，為了慶祝本店周年慶，本餐廳所有菜品打8折。

第二，為了慶祝本店周年慶，價值88元小龍蝦免費吃。

當人看到第一則廣告的時候，大腦就會思考，打8折我能占到多少便宜？我需要花多少錢？我相信很多人接下來看的是這個餐廳上面有什么菜品，好不好吃？在哪里？遠不遠？

但是當人看到第二則廣告的時候，免費吃，這個時候思考的是我要不要去？接下來看的是限制時間是什么時候？生怕錯過機會。

當用戶對你的產品在不了解的情況下，打折對于用戶來說基本上不能促使用戶做出行動。相對來說，第二種更加直接更能刺激用戶做出行動。

說了這么多，很多人會說，我也懂了，不就是找一個產品免費送嗎，但是如果說我干的項目里面沒有適合免費送的產品怎么辦？

這就是今天我要和大家分享的主題，如何通過尋找其他產品來達到引流的目的。

相信很多人都看過互聯網上面有一個睡衣免費送，4個人一年賺7000萬這個經典的案例。但是有很多人就把這種模式應用到實體店上面來玩，借助免費送美體內衣來達到引流的目的。

怎么玩的？找一個借口，比如預防乳房癌公益活動，然后免費領取價值1200的美體內衣。但是，你需要付29元或者39元快遞費。同時你需要到店面來領取。

搞這個活動的都是一些什么樣的商家？產后恢復的，養生會所的，做美容美體行業的。

為什么這些人都在下面加一個快遞費模式？原因很簡單，因為他們通過這種模式引流來的用戶不敢保證他們能轉化成為她們的客戶，換句話說，這樣引流來的大部分用戶都是貪小便宜的，而不是超精準的中高端用戶，所以他們只能用這個快遞費的模式來解決內衣成本的問題。

也就是說這件內衣的成本是多少錢，這個相信你看了我的分享你應該就懂了，所以即使她們引流來的用戶都沒有轉化成為自己的客戶，她們也不會虧本。

可能你就會有疑問了，既然引流來的都是一些貪小便宜的用戶，這種模式有效果嗎？值得這樣做嗎？答案肯定是有效果的，為什么？原因很簡單，就是銷售員的口才加上概率，十個人不能成交一個，那100個人呢？所以人多了總會有成交的。即便是成交率不高，也能達到一個宣傳的效果。

關于內衣的第二種玩法，就是裂變用戶，這個又是怎么玩的？相信大家很多人都接觸到過關于砍價的活動，就是你的某一個好友發起砍價邀請，讓你幫忙砍價，原價1000多元的內衣，有機會0元獲取，砍價活動結束后只需付運費就可以領取。

砍價其實是一個噱頭，真正的目的是裂變用戶，這種活動玩的好的，一天都可以搞幾萬的用戶，這種活動大多數都是一些低成本高價值的產品。

再和大家說一個賺大錢的版本，這個版本需要一定的功力，這是微商的一個玩法，多見于一些大牌微商的玩法，就是線下會議銷售模式。

有一家做內衣的就是通過這種模式來玩的，什么關愛女性，乳房健康公益行，可以免費領取價值多少元的內衣，但是你想領這個內衣之前，你先需要聽一次公益課。聽完以后你就可以到專柜領取內衣。

這個公益課其實就是一個招代理的課程，用免費的實物內衣吸引用戶，然后轉化代理，這樣全國復制這種模式，線下的實體店其實就是他們的一個總代開的。

對于加盟者來說，你愿不愿意？我幫你招代理，然后后續你自己管理這些微商的代理。有一群微商幫你實體店賣產品，你愿不愿意加盟？

所以免費送產品，可以是一個簡單的引流產品，也可以是一個賺大錢的項目，就看操盤者是如何布局的。

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