今天我就和大家分享一個細分市場的智能硬件產品免費送的模式，這個細分市場是什么？電表。這種項目在很多人眼里看來既不高大上好像也不能賺大錢。所以目前市場上面基本上還沒有智能電表這類的商業老大出現。

但是有一家公司就偏偏看中了這個市場，做智能電表。做智能電表還不算，他還是免費送的模式。主要針對的是公寓類的租戶市場。

什么是智能電表？簡單的說，就是通過手機軟件實現遠程的收費，抄表的功能，傳統的電表都是房東去抄表，然后到每一家租戶家里收電費。但是現在，只需要在手機上面就可以看到用電的情況，可以催租戶繳費，你不交電費，他直接在手機軟件上給你斷電。

對用戶來說，繳費變得更加方便，直接在手機上面就可以完成。而且可以實時監控到自己家里的用電情況。

這種智能硬件產品，按照傳統的模式來說，應該直接賣給這些公寓的老板，因為對這些老板來說確實有好處，可以省掉大量的人工啊，不用抄電表也不用去收租了。

但是他們卻選擇了另外一種模式，智能電表免費送，不收錢，不僅免費送還免費安裝。如果說把這套智能電表賣給你需要你掏錢的話，那現在免費送還包安裝不需要你掏一分錢還能幫你省掉大量的工作，你愿不愿意？

那么問題來了，智能電表是硬件，還要搭配一套軟件系統，還要請人工去幫你安裝，現在都免費送了，怎么賺錢？一個做智能電表的還能賺什么錢？或者說他們這樣干，后端的賺錢模式是什么？

你要用他們的軟件系統，是不是要下載他們的軟件？也就是說他們可以通過硬件和軟件結合的模式，讓這些租戶關注他們的平臺，這個智能電表僅僅是開始，緊接著就是水表，智能門鎖，公寓管理，所以他們切入的是一個智能公寓管理的市場，而選擇智能電表切入市場就是為了快速占領市場。

通過智能硬件和軟件結合，結合用戶的大數據，打造一個智能公寓管理的生態平臺，當服務的平臺上面聚集大量用戶的時候，才是真正賺錢的開始，吃穿住行，任何一個都是可以賺錢。

當然這種模式前端肯定是要燒錢的，所以一般人也玩不起，但是只要這個市場夠大，你的商業模式不錯，就會有錢進來。

他們其實經營的不是產品，因為產品不賺錢，都是免費送的。他們經營的是用戶，通過送硬件來獲取用戶，通過用戶的后端價值來獲得利潤。

因為像這種產品，如果你采用賣的模式，基本上就是只能賺一次錢，因為一個電表都可以用好幾年，但是如果你把經營產品轉變為經營用戶，這個利潤比你賣一個電表所賺取的利潤還要高。

所以真正有格局的賺大錢高手，他經營的不是產品，而是用戶，產品只不過是獲取用戶的一個道具而已。而免費是為了更快的切入行業搶占市場。

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