讓別人分享你的信息就這么難嗎？需要花很多錢才能誘導分享嗎？

　　其實只要給用戶提供有價值的信息，別說你不給錢，即使你有機會罰他們的錢，他們還是會分享的。

　　有一個心理學教授曾召集一批人做一個關于三明治喜好的測試，作為回報，被試者可以拿到一定的實驗酬勞。

　　在試驗中，這些被試者有2個選擇：

　　1，什么都不做，多獲得25%的酬勞；

　　2，可以把自己關于三明治的喜好分享給周圍的人，酬勞不變。

　　最后的結果是什么？大部分人寧愿放棄25%的酬勞，也要把自己關于三明治的喜好分享給別人。

　　也就是說，分享轉發本身就是向吃飯一樣的天生欲望，是不需要金錢激勵就會自動去做的事情。

　　再舉個例子，請想象一下你的一個男性好朋友——我們暫時叫他A。

　　然后某一天你從A朋友的口中得知：

　　他前幾天在一次展會結束后，和世界知名的俄羅斯超級模特發生了一夜情，而且還是在展會樓下的一輛黑色寶馬車上！還有，這個俄羅斯模特原來是普京的私生女！

　　更重要的是，你是第一個知道這個消息的人，而且A并沒有要求你為TA保守秘密。

　　假設這個時候上帝突然出現，給你2個選擇：

　　1，禁止把這個消息告訴任何人，并且獎勵你100元；

　　2，你可以選擇告訴任何人，但是上帝不會給你任何獎勵。

　　你會怎么選？我想大部分人的選擇會是2。

　　甚至，當你還沒完全聽完這個消息的時候，頭腦中就已經產生了迫不及待想要告訴其他朋友的沖動了。

　　想想吧，為了這么大一個談資，100塊又算什么!

　　既然分享本來就是一種基本的需求，那么與其花費巨額資金誘導他們分享，比如直接創造他們會分享的內容。

　　那么如何讓別人分享呢？

　　我們需要考慮的并不是“我們想讓他們分享什么”（比如產品質量好），而是我們產生的信息對他們有什么幫助。

　　也就是：

　　我們想要讓用戶分享的信息本身，可以幫助用戶完成什么社交任務？

　　用戶可能會完成的社交任務有：

　　1，尋找談資——“看看有什么好聊的”

　　2，表達想法——“想要說服某人”或者“想要表達內心的某種想法”

　　3，幫助別人——互惠行為，為別人提供幫助

　　4，塑造形象——在別人面前塑造一致性的形象

　　5，社會比較——在隱形的競爭中勝利

　　所以如果你創造的信息能夠幫用戶完成上面的某些任務，他們就會分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產生價值：

　　1，尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？

　　2，表達想法——你的信息幫他們說出了內心想說的那句話了嗎？

　　3，幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

　　4，塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？

　　5，社會比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

　　所以，與其給用戶“人民幣”誘導分享，不如直接給他們這5種“社交幣”：

　　一尋找談資

　　社交往往從聊天開始，而聊天最重要的第一步就是“尋找談資”——想想你缺乏談資的情形吧，你們不得不通過詢問對方的家鄉等來辛苦地尋找談資，這是有多么無聊。

　　因此如果你創造的信息能夠為用戶提供“談資”，就相當于給了他們“社交幣”，讓他們可以拿去聊天。

　　那么如何為別人提供這種談資呢？

　　重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。

　　美國《華爾街日報》的資深撰稿人布隆代爾曾經說過，最適合登在報紙上的新聞就是：

　　《我在FBI工作時如何通過與狗熊發生關系而找到了上帝》

　　所以，你需要找出你想表達的龐大信息中，真正違反別人的第一直覺的地方。

　　比如：

　　好奇心系列：“你知道嗎？麥當勞其實是個地產投資公司。它真正的贏利點并不是賣漢堡，而是……”

　　營造反差系列：“我們是初創的手機品牌，但是卻是世界上第二好用的智能手機”或者“我們用豪華跑車送煎餅果子”。

　　“最”系列：“XX發布了世界上最薄的智能手機”或者“XX開始售賣世界上最長的烤串——足足2米長”

　　“首先”系列：“XX發布了首款能識破謊言的手機”或者“XX研發了可以飛的自行車”。

　　“傍大腿”系列（把信息附著在一個知名概念上）：“我們賣的煎餅被吃過”或者“創始人砸掉100臺iPhone，跟蘋果宣戰”。

　　……

　　這些信息之所以容易成為談資，是因為他跟我們日常所見的現象不同，違背我們對這個世界的預期和直覺。

　　而大腦一直是變化非常敏感，但對固定的事物并不敏感。所以警示燈才會出現明亮和顏色的閃爍變化，以提醒人們的關注。

　　所以如果想在“談資”領域創造“社交幣”，一個重要的方法就是找出你的產品、創始人等一切信息中，違背別人第一直覺的部分。

　　而一個重要的檢驗方法就是，當你創造出這樣的信息后，你覺得別人會不會這樣說：

　　“哎，你知道嗎？剛剛……”

　　“你聽說了嗎？昨天……”

　　“現在我才知道，原來……”

　　感謝您看了這篇文章，如果您覺得文章不錯，可以分享出去，讓更多的人看到，想了解更多可以微信搜索“秦緒文”，也可以直接加我的微信(qinshituan)，這里有你更精彩。