轉化粉絲：挖掘價值


這里的轉化就是讓粉絲產生傳播或購買行為，而不是一直的潛水關注。轉化是一個綜合的行為與過程，比如內容丶活動丶互動三個環節設計好都可以引導轉化。


比如微信內容跟用戶或品牌相關，或實用或有趣或有價值，總之得到了用戶的轉發傳播，那就是形成了品牌傳播和曝光，就是營銷價值釋放的一種，比如文章閱讀率丶轉發數等等指標就是一種轉化。


如果要植入產品吸引用戶購買，直接產生銷售，帶來銷售價值，這就需要場景設計丶軟硬結合。關鍵點是讓廣告主題化丶規律化丶趣味化，如我曾經設計一個新品推薦欄目，叫做#每日一薦#有獎參與，定時每天推薦一款產品，你只要參與評論或者推薦給有可能需要的朋友，每天隨機抽取2名免費獲得。


再如，有淘寶店微信就固定每周二丶四產品上新，慢慢所有粉絲都知道那兩天他們家會推出新產品，反而不討厭了，還有期待，喜歡的就去看看，不喜歡的大不了不看。前者通過活動軟性植入，后者直接賣產品，兩種方式各有利弊，關鍵是度與時機的把控。還有人設計有獎投票，限時秒殺，猜圖等各種方式植入產品，都是為了用合適場景設計，用有趣好玩的方式表達出來，給用戶一個營銷體驗。


不論怎樣，最好的粉絲其實就是用戶，關注你的粉絲自然有他的原因，抓住機會把內容丶活動丶互動設計成為轉化入口或場景，關鍵是盡力做到用戶不反感，真實而有價值，愿意參與，這里也確實需要企業運營團隊去學習更多的一些實戰技巧。


總結：微營銷已經不再是一個新鮮的事物，這篇文章從教企業如何分析營銷需求，如何布局構建微賬號，如何吸引粉絲，留住粉絲和實現粉絲的價值轉化，這五步其實對于所有想做社會化媒體營銷，經營自己粉絲用戶的企業來說都是值得借鑒，對比思考，進而優化。無論是微營銷還是社會化營銷根本都是在與粉絲的連接丶經營從而構件信任，實現商業轉化，品牌傳播。它從來都不是一個點的工作，而是一個系統鏈式的工作。


感謝您看了這篇文章，如果想繼續深入溝通可以加我微信（qinshituan）進行深入探討，如果對秦師團感興趣的話，可以一起加入進來，一起做公益，為公益起航！