1.如何看待微商發展代理


　　成為高級別的微商代理，比如從二級代理成為一級代理后，依靠拿貨價格上的優勢來賺取利潤的微商的確存在。個人認為，代理機制本身并無壞處，但由于一般微商分銷招募的準入門檻很低，發展幾百，幾千甚至上萬代理比較容易。還有些品牌從開始就抱著圈錢(賺快錢)心態，不僅不關注產品動銷率(即有多少銷售到真正消費者手中)，還通過各種變相手段給下級壓貨圈錢的行為自然是不被接受的。


　　隨著時代的發展依靠價格差異或返點的傳統經銷模式會慢慢死掉，因為經銷商本身就是吃掉中間利潤的環節。如果品牌商和經銷商都可以幫助最低級別的代理商將產品賣出去也是合理的行為，但這種行為能走多遠值得考量。


　　2.為什么微商大多經營的都是快消品


　　首先快消品本身就是一個很大、很豐富的綜合性門類，它基本涵蓋了我們的衣食住行，因此需求量大。其次是快消品的消費頻次非常高，比如零食、化妝品等都是消耗很快的商品。最后是價格因素，快消品的價格基本都比較低廉，幾百元算比較高的。當消費者通過朋友圈進行購買時，多數消費者會通過購買低價格的產品來試探對方的可信任程度，因此價格越低，其接受度就越高。


　　3和其他互聯網工具微信具有哪些優勢


　　如果從流行程度來說，微信的確比微博和QQ成功，但事實上，當年通過微博或QQ成功的也不少，但最終為何沒有形成規模?因為“消費者在哪里，營銷戰場就在哪里”，這其中涉及兩個原因。


　　一是時代背景。5年前，互聯網既不發達也不普及，移動用的還是E網，速度非常慢，而且流量也很貴，5元錢只能買10兆，無論從便捷還是價格上都不能大眾化，用的人很少，也根本用不起。但現在大家都使用智能手機，網絡也很發達，流量也更加便宜，因此大眾可以接受。


　　二是三個先決條件：鏈接、信任以及便利性，這一點不僅體現在交流上，同時也體現在支付方式上。當年我們玩微博和QQ時多數都是使用電腦而不是手機，無法達到隨時隨地交流和溝通的目的。現在，通過微信，我們將之前“死”在手機通訊錄中的關系激活了，還實現了隨時了解對方的情況，互動中增進感情，提升信任，而銷售就逐漸在這個過程中實現。所以我認為，微商是水到渠成，是在大勢之下做了一件正確的事。


　　4.微商會成為下一個淘寶嗎


　　微商會為那些在淘寶生存日益艱難的小賣家提供一個機會。至于能否替代至少短期內不可能。如果我們把淘寶和京東等傳統電商時代稱為門戶時代，那時流量猶如大江大河，淘寶在這個大河中修了一個水壩，想用水的商家都得支付費用。但在互聯網時代，我認為人人都是流量入口，因為人人都有朋友圈。所以對個體來說，不需要支付太多成本也許就能實現一個淘寶店的營業額。


　　關于微商的未來走向，從目前騰訊已經開通的微信小店、拍拍微店，收購了口袋購物等舉動來看，騰訊勢必會在這一塊會有更大的布局。雖然微商目前出現一些問題，但這對于僅僅發展了兩年的它來說是情理之中，我們不能把它和發展了15年的電子商務相比，因為即使其未來趨勢無法阻擋，但也需要一定的成長時間和過程。


　　微商也許是一個過渡，但這并不影響社會化商業的進程，正如我一直強調它只是社會化商業的一個部落。對于社會化商業很多人不理解，其實去研究Airbnb、uber、nike+，就會發現基于社交關系互信產生的商業越來越多，也許微商只是一個雛形，它會有一個變態發展。


　　5.如果要做好微商應該做好哪些準備


　　最近我的確思考了一下微商該如何做好，其它產品、供應鏈、商業模式設計不說，我主要談談營銷，因為營銷決定了微商這條路是否能獲得用戶賺錢，我覺得要具備3種能力。第一專業能力，即掌握專業的營銷技巧，比如朋友圈經營技巧方法，而不是粗暴式的刷屏，這樣只會傷害你的社交關系;


　　第二是執行力，這也許是廢話，但是真的很重要。我們曾經輔導過40個店家做微信營銷，目標是一個月內聚集1000粉絲，最后的結果就是那些執行力強的店家完成了，那些看似具備良好資源條件的沒有達成。


　　第三是耐性與堅持，在掌握技巧與策略下的堅持，即便暫時沒有效果也不要緊，最怕的就是那些急于求成，我能理解企業的心情，但是營銷沒有捷徑可走，要么花錢要么花時間，如果你兩者都不愿意投入，那就洗洗睡吧!


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