微信平臺開店很方便，也不用繳納保證金，人人都能以非常低的成本開店，所以一時間很多人都希望在微信上做生意，一時間微商興起。如果不信，你打開你的微信朋友圈看看，是不是有不少的好友在朋友圈發著各種店鋪和商品的鏈接，甚至是產品硬廣。更有不少人早已因為很多身邊的朋友在微信上銷售產品，自己也心癢癢地涉水微商。然而，你發現原本認為美好的微商并不盡人意。


　　這種困境的產生，一方面是因為依靠朋友圈興起的微商已經遠離了商業發展的正常軌跡，面對早已被瓜分殆盡的朋友圈紅利，你再想分一杯羹恐怕不太可能，另一方面則是你在進行微商運作過程中的方式、方法走向窮途未路。但即便是這樣，我們面對如此大的市場時，應該不是退縮，而是希望另辟蹊徑。


　　企業要想借助微信布局移動電商，首先必須還原微信營銷的功能本質：品牌系統、服務系統和產品系統。這是我們進行微信營銷、布局移動電商之前要做的準備工作。


　　首先說說品牌系統。關于這一點，在營銷中已經說過很多次了，其中最重要的一點就是我們應該以什么樣的身份在微信中出現，也就是微信定位問題。“定位”成為整個產品營銷活動的戰略制高點，成為在競爭激烈的市場中產品運營最有效的辦法。關于定位更詳細的內容，在這里就不做更多的介紹了，簡單地說，產品定位歸納為三點方面：自身、消費者以及競爭者。


　　1.自身


　　要想打造產品的競爭力，首先就要對自己所銷售的產品非常熟悉，如這個產品是什么?是一個什么樣的產品?產品的價值體現在哪里?產品的核心功能是什么?我們如何利用這個產品賺錢?產品的商業賺錢模式用戶接受嗎?產品的商業模式與公司一致嗎?公司對產品有什么長遠規劃?消費者對產品的態度如何?公司對產品的態度如何等等。


　　2.消費者


　　精準的產品自身定位界定了精準的客戶群體，產品的使用價值是滿足客戶需求，這是讓客戶選擇使用你的產品的最大因素。我們在對產品自身做出充分的了解和定位之后，接下來要解決的就是產品的消費者問題，即要解決誰會是我們的用戶、產品的用戶有幾類、消費者行為和特點是什么、影響消費者購買的因素有哪些以及消費者對產品的印象如何等。


　　3.競爭者


　　在你深刻地了解了你的產品的特點、精準地確定了你的消費者是誰之后，接下來要考慮的問題就是你的競爭對手。只要你的產品在這個行業內還未形成完全壟斷，你就必須要分析你的產品有多少競爭對手、與競爭對手的區別在哪里、競爭對手的產品商業模式怎樣、競爭對手的實力如何、哪些競爭對手會對你的產品造成威脅以及我們如何規避這些威脅等。


　　總而言之，就是我們通過品牌特點、產品優勢、產品(或品牌)細分以及在微信中搜索同行做對比等方面，確定自己的品牌定位和品牌形象。


　　一個人的成長一方面源于自己的不斷實踐，另一方面也需要自己的思考。尤其是有針對性的實踐與思考，還有系統化的總結。現在無論是甲方乙方還是個人，單靠自己很難獲得專業上的突破，無論是思維還是能力上，要靠團隊，所以我們形成這樣一個團隊，通過機制實踐讓大家成長，也保證我們的指導是有效的。我們需要優秀的新營銷人加入，如果你感興趣也可以跟我聊聊，微信號：(qinshituan)，說不定有機會加入。