如今，互聯網和電子商務這兩個詞在企業之間不斷的被提及，企業更是希望能夠在它們這兩塊大蛋糕嘗到甜頭。互聯網帶給社會的改變將會是人們的一筆財富，而這也注定是一個被互聯網改變的時代?；貧w主題，對于家具這么一個傳統行業來說，家具行業O2O在近幾年中逐漸得到發展，隨著發展，也慢慢出現一些經典的模式。今天，給大家的分享是：家具行業O2O有哪些模式。

    線上銷售工作，線下第三方配送安裝服務

    傳統家具企業做電商，原本可以利用線下的經銷商體系來完成線下的家具商品配送安裝等服務?？墒牵捎谄髽I的經銷商們普遍把企業的電商行為看著是對傳統經銷渠道的威脅，所以很不情愿配合企業線上銷售工作后的線下配送安裝服務。于是，糾結中的傳統家具企業就開始尋找第三方的配送安裝服務來完成從線上到線下的家具電商O2O道路。

    這種“線上銷售工作，線下第三方配送安裝服務”的O2O模式成功的關鍵，在于減少家具消費者對家具商品實物體驗的需求。能夠幫助減少家具實物體驗的途徑的方法有：一是商品品牌化;二是商品材料標準化;三是配送安裝服務規范化。

    值得一提的是海爾屬下的日日順家具物流。海爾利用其原有的家電配送安裝服務體系，迅速建立了這種O2O模式服務的家具物流服務，可以說在一夜間就成為家具電商行業被眾人關注的大明星。

    線上召集，線下體驗和購買

    說到這種模式，就不能不提該模式的開創者齊家網。因而該種O2O模式又往往被稱為齊家模式。

    但是這種家具O2O網絡銷售工作模式有一致命的弱點：復制性差。因為每個地方的網絡環境不同、家裝消費習慣不同、以及家具商品品牌不同，所以該模式在復制推廣時遇到了很大的困難，其成功的可能性，基本上依賴于領導某區域實施網絡團購的管理者的綜合素質。

    線上開店銷售工作，線下開店體驗

    這種模式強調的是線下實物體驗。舉個例子，原是淘品牌的美樂樂，在建立獨立網站和線下體驗店后，發展速度極其迅猛，2012年開了137家線下體驗店，銷售工作額近10億。2013年又以幾乎平均每天一家新店的速度，將體驗店的數量翻了幾乎一番。預計今年銷售工作額可達20億。

    線上銷售工作，線下經銷商店鋪體驗、購買及配送安裝服務

    這種模式是由于其上門測量的需求特性所決定的。曲美家具曾用過這種模式，這種模式在實踐中取得了一些成功，也遇到了不少問題，所以曲美家具也考慮不再用這種模式。

    傳統商場線上線下一體化

    這種模式會比較復雜，它既包含了齊家網開創的“線上召集，線下體驗和購買”的模式，又包含了美樂樂式的“線上開店銷售工作，線下開店體驗”的模式，還有由經銷商來實施線下操作的O2O模式。目前，居然之家實施的電商方案，比較接近這種商場線上線下一體化的O2O模式。但是這種O2O模式可能只是能夠延緩傳統家具渠道衰退的時間，并不能從根本上解決傳統渠道內在的弊端。對這一點，傳統渠道和傳統經銷商都要有清醒的認識。

    說了這么多的家具行業O2O的模式，實際上，家具行業O2O，體驗和售后服務是關鍵，在目前的這塊互聯網大蛋糕是不會變的，變的是其切割方式，也就是說，誰更了解用戶需求，誰就能分到最大的那塊蛋糕，誰就能先嘗到網絡銷售工作的甜頭。