在互聯網化和視覺化越來越占主流的當今，視頻媒體成為與消費者溝通和互動最有效的媒體之一。視頻形式更能夠有效傳達品牌要表達的內涵和情緒，并且記憶度高，在文字和圖片中可以第一時間抓住受眾的眼球。隨著智能手機和移動互聯網的普及，視頻直播平臺開始慢慢進入我們的視野。

近兩年涌現出很多新興的視頻直播平臺，這些平臺上內容五花八門，并捧紅了一群網紅主播，據報道網紅主播動輒收入上百萬。連國民老公王思聰也投資熊貓TV做游戲直播，另外各路明星也偶爾上個直播、某某歌星的演唱會開始在視頻平臺上進行直播等等。

據艾瑞預估，互聯網直播用戶在2016年將超過3億，年增長率達到30%。網絡直播可以分為四種模式：

1、電競游戲直播，如虎牙直播、斗魚、熊貓TV等

2、體育賽事/演出直播，一些主流視頻平臺如騰訊視頻、樂視視頻、愛奇藝、優酷等都在做

3、秀場直播，指歌舞才藝和各種達人直播，如9158、YY、六間房等

4、生活直播，指視頻監控直播、展會活動直播、戶外景區點直播等，如映客、百度云直播、美拍直播等

游戲直播、賽事演出直播在發展上最為正規和成熟。國內最熱的游戲直播平臺斗魚目前月覆蓋1700萬，而據艾瑞預估中國游戲直播平臺2016年用戶將達到1億，年增長率超過100%。而根據凱絡CCS數據顯示，游戲直播平臺的主流受眾90后，每天在視頻平臺花費長達151分鐘，并且正在從PC端向移動端轉移。

然而，這仍然與國外直播應用的同行有相當大的差距。以美國游戲直播為例，2015年《英雄聯盟》全球總決賽網絡直播收看觀眾達到3600萬人，日玩家達到2700萬，月玩家達到6700萬。國外同類游戲直播應用Twitch，月覆蓋達到5500萬，每月主播人數超過100萬，用戶平均每人每天觀看106分鐘。

秀場和生活直播在內容上更加長尾，但質量不可控性增大。最早一批的直播平臺如YY月覆蓋超過2000萬，六間房月覆蓋2600萬。

內容分眾：網絡直播平臺視頻內容制作門檻低，以第一視角和沒有后期修飾的第一現場為主，使得人人都可以發布自己的直播視頻成為主播，這保證視頻直播平臺上能產生海量的不同話題、不同興趣愛好、不同角度的內容，使得受眾盡可能的能找到符合自己興趣的內容。

網紅主播：視頻直播平臺催生了網紅主播這一群體。最熱門的網紅主播往往有上百萬的粉絲和以百萬計的收入。而最近大火的papi醬儼然是網紅界的成功標桿。今年二月，papi醬獲得1200萬融資，隨后一家名為麗人麗妝的化妝品電商公司以2200萬的天價拍下Papi醬視頻貼片廣告。這讓從去年十月才發布第一條短視頻的papi醬在社交平臺上月提及量從30萬飆升到160萬，單單在微博上的粉絲就達到了1000萬。Papi醬的視頻在騰訊視頻平臺共吸引了16.6萬訂閱和1.77億的瀏覽。

實時反饋：在直播過程中，主播可以隨時收到反饋，并針對反饋做出相應的調整。粉絲可以留言、打賞主播表達喜愛。

粉絲經濟：視頻直播平臺上會形成碎片化的規模大小不一的粉絲群，粉絲愿意為喜歡的內容買單或造勢。艾瑞一項調查顯示，游戲直播用戶38%的人愿意為直播內容付費。

80后90后是網絡直播平臺的主要受眾：其中游戲直播平臺，來自艾瑞調研數據顯示，80/90后占80%，男性占80%。而直播平臺上這一群人對特定品類有很高的價值。據凱絡CCS的數據顯示，網絡游戲在網民中的滲透率達到42%，尤其是在90后和90后男性中分別高達61%和71%。而網絡游戲愛好者家庭收入普遍偏高，家庭月收入8000以上的占比超過80%。

而秀場直播和生活直播則根據不同的平臺稍有差別。以YY為例，男性占比近70%，其中95后用戶最高達44%。而以網紅主播主打的移動直播應用映客，男性占比70%，80/90后分別占比近30%，而70后及更大年齡段高達40%，呈現大叔愛網紅現象。

滿足對分眾興趣愛好的深度內容消費：80/90后，尤其是90后，興趣愛好上升為生活中非常重要的一部分，并且他們更愿意為興趣愛好進行深度消費。傳統視頻平臺的內容并不能滿足他們的長尾內容需求，而網絡直播平臺上多元化的主播、網紅、內容使得他們更能找到符合自己興趣的內容。

例如游戲電競直播平臺最主要吸引的是廣大的游戲愛好者；籃球愛好者通過網絡直播平臺收看重要的直播賽事；街舞愛好者通過網絡直播平臺直播他們的街舞比賽和集會；網紅明星粉絲通過網絡直播平臺近距離觀察偶像；教育培訓主播通過直播對學生進行線上教學；節目和賽事等通過這樣的直播平臺對粉絲進行直播或幕后揭秘。

滿足好奇心和探索欲，對平日生活的拓展：80/90后，時間比較充足，好奇心和探索欲嚴重，他們更希望去探索不同世界不同生活。這也是大家為什么愛看真人秀的原因。直播平臺讓他們以第一視角去看別人的生活，是對自己生活的一種拓展。

放松娛樂：直播內容一般比較輕松簡單，平臺調性輕松、沒有禁忌、更加真實，觀看者多感到沒有壓力，是一種很好的放松的方式。

當然大部分的網絡直播平臺目前面臨著網紅泛濫、擦邊球和直播內容質量參差不齊，最近出臺的行業監管要求主播實名注冊，并加大對不良內容的處理，相信對行業是一個凈化。

而視頻直播平臺上大量聚集的年輕人，讓我們相信視頻直播平臺對品牌來說具有營銷價值。比如品牌可以在垂直興趣領域如體育、游戲、旅游方面進行內容營銷，可以進行產品植入或對平臺上粉絲送給主播的虛擬禮物植入，也可以和契合的熱門主播進行內容聯運。

而成功的網絡直播平臺營銷需要考量：首先，你選擇的主播要和品牌相契合；其次，要共同定制符合目標人群興趣的內容。而內容的定制需要通篇考慮并有扎實的數據和分析做基礎，最好保證能夠激發和促進產品銷售。

劉華鵬，互聯網+營銷創新導師，北京才富通科技有限公司創始人、CEO，非著名天使投資人；工程管理學士、電子政務碩士、企業金融博士；中國人力資源研究會理事，北京企業家協會、北京市企業聯合會理事，北大、清華、復旦、交大、中大、浙大等EDP班特約講師。培訓、咨詢服務過300多家企業，好評如潮。