記得曾經有一個這樣的段子，一位老人通過家里電腦上安裝的酷狗音樂，學習到了他此生以來的第一句英語，“hello, kugou”。經過數十年的發展，酷狗音樂已然成為很多人在下載音樂軟件時的第一選擇，而打開軟件時便自動播放的那句“hello, kugou”，也逐漸成為了用戶對于酷狗音樂的最為深刻的記憶。

“摳門”程序員締造音樂王國

許多人可能沒有想到，現在頗受歡迎的酷狗音樂在剛剛成立時可謂是舉步維艱。15年前，酷狗的CEO謝振宇，從銀行辭職創業，在既沒有資金，也沒有音樂行業相關從業經驗的情況下，他僅憑著對互聯網音樂未來前景的信心以及在學校學到的一點計算機、互聯網知識，創立了當時國內最早同時也是影響力最大的專業音樂搜索引擎——搜刮網。

“十幾年前，人們開始告別笨重的卡帶機而去選擇迷你精致的mp3，盡管當時互聯網音樂下載遠沒有如今這樣簡單，但這絲毫沒有影響人們對于音樂下載的炙熱需求。”這一想法不僅僅是謝振宇開始創建搜刮網的靈感來源，更在其成為現實之后幫助搜刮網躋身世界網站排名百強榜。

但這種排名上的領先對于搜刮網來說只不過是一個可以吹噓的噱頭，在實際上并沒有給搜刮網帶來什么真正的利益，甚至在當時，由于賬面資金的極度緊張，搜刮網只能依靠一臺服務器來完成對整個網站的支撐。幸而好在其團隊中的每個人都是程序員出身，對技術有著濃厚的興趣與追求，為了在有限的資源中盡可能地對網站進行優化，謝振宇和他的同事們用盡了一切辦法。

為了節約寬帶，他們將圖片從GIF格式全部改為體積更小的JPG格式；為了提高檢索效率，他們改用倒排表做搜索引擎，以克服搜索的性能瓶頸；為了突破磁盤IO性能不足的限制，他們改寫使用內存進行索引加載。“我們這些工作都是在和時間賽跑，每天在精神高度緊張之中工作十三四個小時都是常事。在沒有充裕資金的支持之下，當時支撐我們的就只有對這個事情真正的熱愛。”謝振宇在回憶起當初這段艱苦奮斗的歲月時，語句中無不透著感慨。

盡管謝振宇一直都愛說自己“摳門”，但這種“摳門”的背后，是他和他的團隊為了網站更好發展而不得不采取的一種手段，也正是由于有了這種“摳門”，使他們不愿意放過任何一個可以為其所用的資源，也是他們因為有了較同行者更為活絡的頭腦，使得他們能夠在當時風云變幻的音樂搜索市場中存活下來，并逐步建立起一個巨大的音樂王國。

劉華鵬老師在復旦大學講授互聯網+020模式與營銷實戰

酷狗音樂，不靠營銷靠口碑

在搜刮網大獲成功之后，謝振宇與他的團隊又開始了新的征程，盡管其網站在國內音樂下載領域一度保持領先地位，但同行競爭的加劇、帶寬提升帶來的在線聽歌潮流卻使謝振宇無法高枕無憂，正如搜刮網的成功很大程度上來源于他市場嗅覺的敏銳一樣，酷狗音樂的誕生也出于其對互聯網音樂市場未來的預估。

在當時，盡管在線聽歌正在逐漸成為多數人欣賞音樂的第一選擇，但并沒有一款足夠優秀的播放器能夠同時滿足線上與本地歌曲播放的需要，這對于在國內互聯網音樂領域已經摸爬滾打多年的謝振宇來說，自然是有一個不可多得的發展良機。為了能夠給用戶帶來更好的音樂體驗，酷狗音樂便在此時應運而生。

同如今國內互聯網初創公司愈演愈烈、愈演愈出格的營銷手段不同，酷狗音樂在宣傳上一直保持著極為低調的態度。用謝振宇的話來說便是，“從酷狗創立至今，推廣費用在公司支出構成中幾乎可以忽略不計”。這或許也是其早年“摳門”歲月中遺留下來的一個習慣——盡可能的節約一切能夠節約的資金，想方設法將產品和服務質量搞上去。

在公司的運營中，謝振宇始終把守著一項原則，“每一分錢對我們來說都十分寶貴”，因而整個公司有著一套極為嚴密的成本控制體系，甚至在酷狗成立的十一年時間里，謝振宇還親力親為，為了更直觀的感受用戶體驗，而在應用商城中逐條瀏覽關于酷狗音樂的評論與反饋。

譬如在音樂音質上，很長一段時間以來，各大音樂軟件都將不斷提升音樂客觀碼率參數作為其在競爭上的一種優勢，但在酷狗音樂看來，由于用戶自身耳機、音響等等設施的限制，音質的高低在實際播放時并沒有太大區別，更遑論無損音樂所包含的豐富細節了。因此一味提高所謂的碼率并非一個最佳的提升用戶體驗的手段，酷狗音樂因此將用戶的主觀聽感納入了其優化聽歌體驗的標準之中，為的便是使用戶通過十幾元的普通耳機能夠享受到上千元的高端設備才能有的效果。歷時一段長時間反復的設計調試、模擬實驗、產品比對，酷狗音樂終于推出了其全新的音效系統——蝰蛇音效，而這一功能已經推出，便獲得用戶一致的追捧與稱贊，有數據顯示，35%以上的用戶會選擇長期保持打開這個功能。

為了節省資金，酷狗音樂在推廣上并不敢設想太多，因為一次成功的推廣，不論是人力還是物力，耗費實在太過巨大，而其結果往往不盡人意，更何況在一次次的推廣之外，他們還要根據用戶的需求與意見進行產品的更新、升級，還要進行服務器的日程維護、進行創新產品立項、進行技術與程序的優化與改造，這些最終都指向一個問題，那就是錢。而這，對于一項“摳門”慣了的酷狗來說，如何合理的進行資金的合理分配，成為了一個大問題。

但謝振宇心里清楚，用心做好產品，便不愁沒有用戶，口碑便是最好的營銷，“優質的用戶體驗，才是收獲用戶忠誠的保障”。這也是為何酷狗音樂在幾乎沒有做任何宣傳的情況下，能夠在十一年時間內獲得8億用戶的關鍵所在。而這一思維正不斷的被各行業人士所認同，尤其是在電影界，近年來廣受好評的電影，有極大一部分也是在幾乎零宣傳的情況下僅靠口碑便獲得了觀眾自發的宣傳。這種被稱作“自來水”的人群與社會現象，在未來必將得到極大的利用。

用音樂去改變世界，改變人們的生活

如果說，如今中國互聯網創業界還有什么能夠獲得投資人的青睞，那么互聯網娛樂業能夠算作是其中之一。而這也正與酷狗音樂目前的發展方向不謀而合。在通過酷狗音樂走上自己事業的一個巔峰之后，謝振宇再次將目光放在了互聯網娛樂之上，其落腳點仍舊是自己的老本行，音樂。

盡管謝振宇通過在互聯網音樂界十幾年的深耕細作，使自己與自己的朋友們過得很好，但他知道，還有許多有著音樂才華并熱愛音樂的人過得并不好，他想做的不僅僅是通過音樂盈利，更希望能夠通過自己的產品，通過音樂去改變這個世界，改變人們的生活。這也是酷狗繁星、酷狗音樂推、酷狗LIVE等一些列產品陸續上線的原因所在。

這些產品便如同一個“造夢工廠”，那些有著音樂才華的人們，能夠通過這些平臺展示自己的才藝，從天橋通道走向舞臺，成為大眾所熟知的音樂人。同時，酷狗還正在計劃一系列的音樂現場直播、明星訪談節目、彈幕演唱會、在線音樂表演等等項目，幫助這些音樂人更高效的成長，更快速地擺脫當下那種清貧、潦倒的生活環境，“在酷狗，只要有才華的藝人都能夠得到回報”。而這也正好是謝振宇一直以來的夢想之一。

如今的酷狗顯然也已經不再是十幾年前那個捉襟見肘、入不敷出的“摳門”公司了，它在扶持音樂人、提升用戶體驗上顯然一點也不“摳門”，但對于自己，用起錢來卻是慎之又慎，“未來的發展方向不管怎樣，用戶需求、用戶體驗始終是我們的‘指南針’”，謝振宇在談及酷狗未來時臉上流露出的不僅僅是自信，更有著不容退讓的堅定。

而那句問候語“hello, kugou”，只不過是酷狗音樂在成立之初一位老員工隨口唱出的一句不成調的歌，誰能想到如今已成為一家大公司最為令人印象深刻的標志之一了呢。

酷狗音樂也將如同這句“hello,kugou”一般，盡管最開始僅僅只是謝振宇偶然的靈感一現，但在未來，必將為國內的互聯網音樂界，點燃更多更亮的火花。

“音樂不僅能帶來快樂，更能成就夢想”。