9月25日，囧神徐崢帶著自己的新作《港囧》強(qiáng)勢(shì)回歸，首日票房超2億，連破十二項(xiàng)紀(jì)錄，上映三天保持每天都超過(guò)2億的成績(jī)，首周末已累計(jì)票房6.8億，成為內(nèi)地第一部連續(xù)三天超過(guò)2億的電影，更創(chuàng)造了華語(yǔ)電影首周票房的新高度。對(duì)于一部2D電影，《港囧》的成績(jī)的確有些不可思議，如此佳績(jī)，《港囧》有什么“吸金大法”呢？

《港囧》的成功絕不是偶然，而是占盡了天時(shí)、地利、人和的必然，是一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)。那么，《港囧》都做了什么呢？

發(fā)布會(huì)預(yù)埋爆點(diǎn)

大家應(yīng)該還記得3月30日下午進(jìn)行的《港囧》定檔發(fā)布會(huì)吧，徐崢身著簡(jiǎn)約西裝外套、牛仔褲、大光頭以“徐布斯”的姿態(tài)亮相，發(fā)布會(huì)一改往常“電影主創(chuàng)+游戲+定檔儀式”的常規(guī)模式，將電影定檔發(fā)布會(huì)做成了“蘋果發(fā)布會(huì)”。開(kāi)始前，背景板都是直接沿用的蘋果LOGO，隨后，蘋果變成了一個(gè)“囧”字。

這位票房上的勵(lì)志導(dǎo)演也是位精明的商人，他除了耍貧嘴、說(shuō)段子制造氣氛，還舉出了一系列有理有據(jù)的數(shù)據(jù)，配合圖文并茂的PPT背景，中間還不忘穿插各種視頻宣傳片。最有意思的是這場(chǎng)名為“定檔”的電影發(fā)布會(huì)最終什么也沒(méi)定下來(lái)，吊足了觀眾的胃口。

劉華鵬老師在清華大學(xué)洛陽(yáng)總裁班講授互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷

巧妙選擇檔期

作為中國(guó)電影市場(chǎng)的吸金大戶，好萊塢方面，9月8日上映的《碟中諜5》，9月13日上映的《小黃人大眼萌》以及9月15日上映的《像素大戰(zhàn)》上映已經(jīng)超過(guò)10天，漸漸呈現(xiàn)出疲軟走低之勢(shì)，新一波的十一檔國(guó)產(chǎn)大片尚未殺到，當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)電影沒(méi)有一部可以與《港囧》相媲美，徐導(dǎo)正是看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)揚(yáng)“該出手時(shí)就出手”的好漢精神，占領(lǐng)了得天獨(dú)厚的“天時(shí)”。

講故事，說(shuō)情懷

營(yíng)銷的關(guān)鍵在于滿足需求，而需求來(lái)源于沖突。

你忘得了你的初戀情人嗎？

這個(gè)人，與你目前相守的人發(fā)生沖突，你會(huì)如何選擇？

對(duì)于某一部分人來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)難題，而囧途就在這樣“擰巴”的情境中開(kāi)始了。

一個(gè)曾懷抱畫家夢(mèng)想最終卻淪為小商人的中年男，陪伴老婆及家人來(lái)到香港旅游，而其真正的目的卻是與成為香港新銳藝術(shù)家的大學(xué)初戀偷偷會(huì)面，無(wú)奈被小舅子識(shí)破其醉翁之意不在酒，從而引發(fā)一場(chǎng)歡樂(lè)香港游的囧途的故事。

影片本身的“沖突情懷”成功俘獲了觀眾的好奇心。這次《港囧》大打“懷舊”，既有譚詠麟、張國(guó)榮、陳百?gòu)?qiáng)、許冠杰、張學(xué)友、Beyond的經(jīng)典名曲，也有“石榴姐”、“八兩金”、“瘦頭陀”這些港片港劇黃金配角客串，這些容易引起共鳴的元素也吸引了很多觀眾購(gòu)票觀影。

霸氣的演員陣容

既郭敬明，張小白之后，有人說(shuō)，徐崢會(huì)不會(huì)是電影圈另一個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理”？這個(gè)問(wèn)題我們不做回答，可不得不欽佩他靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。

對(duì)于女主演趙薇，徐崢表示：“趙薇，我們雖然沒(méi)有辦法透露她的年齡，但她其實(shí)從影已經(jīng)有20年了，她演的電視劇并不多，只有14部，就已經(jīng)火爆到這個(gè)程度，電影29部，總票房加一起達(dá)到35億，獲提名65次，獲獎(jiǎng)34次，這是她作為演員的紀(jì)錄。”

對(duì)于趙薇的加盟，徐崢自己也忍不住調(diào)侃，為《港囧》做了一道供娛樂(lè)的算術(shù)題：一個(gè)創(chuàng)造了7.19億票房的女導(dǎo)演+一個(gè)創(chuàng)造了12.67億票房的男導(dǎo)演等不等于《港囧》的保底票房？20億？

此外，趙薇在今年的熱門電視劇《虎媽貓爸》塑造的“畢勝男”一角與《港囧》中“蔡波“頗有幾分相似，更容易將觀眾帶入其中。

強(qiáng)而有效的宣傳

要想產(chǎn)品賣得好，宣傳到位很重要。

在大數(shù)據(jù)的浪潮下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不足以支撐起產(chǎn)品宣傳的需要，在最近中國(guó)電影頻頻刷新紀(jì)錄的時(shí)候，我們不難發(fā)現(xiàn)背后支撐這些奇跡的是互聯(lián)網(wǎng)思維。《港囧》的宣傳中處處可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的身影。

臨近影片上映，妙趣橫生的動(dòng)態(tài)海報(bào)，五花八門的H5小游戲讓《港囧》在朋友圈中迅速蔓延開(kāi)來(lái)。

此外，《港囧》還與天貓、娛樂(lè)寶聯(lián)合推出“囧月餅”，借勢(shì)中秋，把送月餅作為了推廣電影的最佳渠道。

在影片公映之際，片方又曝光了一組“觀影技術(shù)指南”海報(bào)，總結(jié)了影片的四大看點(diǎn)，情懷至上、經(jīng)典懷舊、類型升級(jí)、新人演繹。突出了影片笑中有淚，淚中帶笑的新特點(diǎn)。

營(yíng)銷絕不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，它體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)的整體智慧與發(fā)展水平，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)整體的配合程度，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，缺一不可。大數(shù)據(jù)的環(huán)境下，營(yíng)銷也在不斷升級(jí)， 從產(chǎn)品到價(jià)值到品牌再到情懷，在這一系列升級(jí)迭代中，《港囧》打出了一記漂亮的娛樂(lè)營(yíng)銷組合拳，給我們留下更多的想象空間。