對于一個初創型企業來說，融資是一件不得馬虎大意的事兒。想要謀得長期發展，除了決定性的天使投資之外，在后續的市場開拓，擴大經營等方面，如果不能拿到足以支撐企業存貨發展下去的融資，無疑就是給企業判了死刑。

如今眾多初創型企業在尋求融資方面，除了傳統的約見投資人方式，漸漸喜歡上了一種叫做股權眾籌的模式。。特別是風風火火的O2O項目，放眼國內幾大眾籌平臺，從外賣上門到廚師上門，上門美甲到上門保潔，各類生活服務一應俱全，甚至還有提供上門洗澡的O2O項目，不禁感嘆O2O在眾籌市場是有多火爆。

O2O如此火熱，也注定這個領域的競爭也會十分激烈。對于目前不少處在天使種子期的初創企業，專注在O2O領域的投資人都保持在一種觀望態度，畢竟O2O這個行業燒錢太厲害，不做到行業第一、第二，幾乎很難收到回報，這也導致大量O2O項目死在了A輪之前早早夭折。

那么究竟怎樣的O2O項目才能打動投資人呢？

首先，無論是傳統行業還是O2O領域，初創企業本身專注的行業就需要有著巨大的市場。比如滴滴、美團，這種設計衣食住行的硬需求，不用想就知道市場有多大。

其次，O2O是個革傳統行業命的項目，扁平化之后壓縮行業能否在服務質量上有所保證甚至提升，在這一點上對初創企業來說至關重要。市面上不乏一些好高騖遠的O2O項目，做的卻是本末倒置的事情，強行O2O化，那么結局可想而知。

以京東股權眾籌頻道新近上線的O2O項目白鷺美為例，短短15分鐘眾籌額度便突破千萬，領投方之一新東方創始人說道，“之所以投白鷺美，主要是因未品牌起的好，服務對象十分精準，能為千萬女性用戶提供高質量的優秀美容師上門服務，市場容量十分巨大。我希望小初把握好質量，以質量口碑為前提，把白鷺美做成千家萬戶的女士們非常喜歡的品牌。”

白鷺美的另外一名領投方的高德地圖創始人也表達了類似的觀點，“美業O2O是同時具備市場容量巨大，消費頻次高和客單價高的垂直領域；扁平化美容行業后，壓縮成本后體現在保質低價的優勢，不但轉換存留市場更是開拓了藍海用戶。”

當然，除了項目本身以外，創始人團隊也是其中非常重要的一環，另外兩名領頭人就表示，白鷺美創始人小初本身就是一個連續成功的創業者，團隊也是拼勁十足。

讓出多少股份？融多少錢？

說到底，融資是一件稀釋股權的行為，拿到天使邁出第一步以后，能否融到A輪可以說是企業成長過程中除了天使投資外最重要的一輪融資了。因為A輪融資的好壞，幾乎決定了一個企業能走多遠,以至于能否順利IPO掛牌上市。

一般來講，大多數的初創型企業都會選擇在A輪出讓10%左右的股份，而融資方面，拿到100萬美金以上就基本可以滿足企業現階段的發展需求，也就是未來一年半預算。不過隨著資本市場大量涌入，一些明星初創型企業甚至可以拿到千萬美元級A輪融資額度。這也與其本身所在的行業有關，比如市場壓力大等等。

不過在這一點上不可盲目追求融資額度，因為出讓多少股份，能夠融到多少錢，直接影響到一個企業估值，如果出讓的股份過多,就會影響到接下來的幾輪融資。理論上來講能出讓的股份越少對企業越有利。

今年5月底，WIFI萬能鑰匙就在眾籌平臺完成了一次股權眾籌。因在一周前剛剛讓出5.2%股份完成A輪，此次僅計劃出讓0.5%的股權作A輪的擴充。不過在眾籌項目進行中卻發現認購投資者過多，如果全部認購將導致近10%的原始股份外流。最后該項目沒有認購所有融資，只是多放出0.5%的股權。

健康發展才是最重要

以當下打的最火熱的叫餐O2O來說。日前，餓了么剛剛完成6.3億美元E輪融資，仿佛在這場叫餐大戰中率先看到了勝利的曙光。另一方面，美團也正在尋求新一輪的10億美金融資，這種長期經營虧損，卻又不得不繼續燒錢穩住已有的市場，深陷平臺O2O后續發展的標準樣本，即便拿到超大額度融資，背后卻是不得已為之的無奈。

目前而行業本身正處于一種惡性競爭，瘋狂補貼燒錢的階段，大部分O2O的發展模式已經淪為資本層面的煎熬。而究其根本，融多少資金，出讓多少股份能讓企業健康快速的發展才是最重要的，而不單單是要到更多的融資資金。之前同樣是大打出手的滴滴和快的最終卻選擇了握手言和，不知是不是這種止戰之殤是O2O平臺注定了的結局。