積極有力吸引目標(biāo)客戶

相比于主動出擊，讓目標(biāo)客戶上鉤則是一件長期投資有效的事情。

什么樣的魚餌可以吸引到目標(biāo)客戶群體呢？具體方法如下：

1、免費體驗法

DHC美容產(chǎn)品的推廣就是利用這一方法快速地吸引潛在客戶。通過小包裝的產(chǎn)品（魚餌），吸引目標(biāo)客戶留下聯(lián)系方式，并寄出產(chǎn)品，讓客戶在體驗中認(rèn)可我們的產(chǎn)品。相信這種方法也是大家所熟悉的一個方法；比如：免費裝飾測量，免費測血壓，免費。。。）

2、顧問吸引法

什么是顧問吸引法呢？也就是大家通常所說的顧問式營銷。我們再接著上面的例子：假如我是一個賣老年人保健產(chǎn)品的；

首先我要把我自己打造成一個專家，我會在一些媒介上寫一些關(guān)于老年人保健的知識、方法等；（打造成專家）

同時，我會留下一個聯(lián)系方式，上面寫著”老年人該怎么保護(hù)自己的身體？老年人突發(fā)疾病了怎么辦？讓我來免費幫助你“（制造疑問）

下面再寫著：”寫下你的郵箱，或加企業(yè)QQ，或撥打電話，即可獲得權(quán)威專家編寫的老年人保健大全，老年人預(yù)防疾病大全，以及老年人飲食健康常識。”（提供全套解決方案，全方位幫助）

明白什么是顧問吸引法了嗎？三步曲：1、打造成專家 2、制造一些專業(yè)性的疑問3、提供免費的全方位幫助 ；這樣目標(biāo)客戶會死心塌地地信任你。

3、話題聚焦法

什么是話題聚焦法呢？就是制造一個有吸引力或爭議的話題吸引目標(biāo)客戶；

如：想知道老年人在科天最怕什么嗎？家里有老人的一定要看！

舉例：假如我是賣衣服的

話題：數(shù)一數(shù)你家里有多少件衣服你只穿過一次？甚至一次也沒穿過？為什么？

結(jié)論：推出我們的免費的穿衣搭配服務(wù)、膚色診斷服務(wù)，色彩搭配服務(wù)。

借力使力，快速積聚你的目標(biāo)客戶

如何理解”借力使力，快速積聚你的目標(biāo)客戶呢“？

接下來我們談到的是借助別人的力量來實現(xiàn)收集目標(biāo)客戶的目的。

1、借助客戶的關(guān)系鏈

你已經(jīng)成交的客戶，他是你的寶藏。你完全可以借助他的力量，來吸引你的目標(biāo)客戶；客戶“轉(zhuǎn)介紹”之所以威力強(qiáng)大，就是因為它利用了“人情”的紐帶，更容易傳遞“信賴感”。

借助客戶關(guān)系鏈的方法有：客戶特權(quán)轉(zhuǎn)介紹（每個客戶可以介紹客戶來，享有特權(quán)），客戶見證（用客戶見證去吸引與積聚目標(biāo)客戶）；以及客戶關(guān)系鏈傳播；

這里重點介紹客戶關(guān)系鏈條傳播的價值。

舉例：假如我是做網(wǎng)上沖印照片的服務(wù)（現(xiàn)網(wǎng)易推出這項服務(wù)），我該如何利用已有的客戶的關(guān)系鏈進(jìn)行推廣呢？

我可以推出一個活動，

主題是:兒時的你我他；

內(nèi)容如下：免費沖洗兒時好友的合影照兩份，可以寄給你的好友，僅限3名好友。

這樣，不僅可以幫助客戶回憶曾經(jīng)的快樂，鞏固友情，同時也借助客戶的關(guān)系鏈條，把我們的服務(wù)推廣出去。