當無數微商試圖通過朋友圈關系鏈做生意時，有一批“媽媽微商”已經開始尋找朋友圈之外的生意。億邦動力網注意到，以女性用戶為主的母嬰社區，正在成為不少賣家的用戶獲取渠道。無論“土貨”還是“洋貨”，都正在高粘度的垂直社區中發展成不錯的小生意。

“當有了孩子的那一剎那，你的矯情指數就會成倍的上漲。其實不是矯情，是有愛，有了愛就會小心翼翼。“母嬰電商平臺蜜芽寶貝CEO劉楠曾在億邦動力網的跨境電商峰會上這樣感嘆。也是基于此，母嬰社區的用戶對于“好貨”的追求和狂熱遠遠超過普通電商平臺。

一個最典型的例子是，在母嬰社區媽媽圈里，土特產成為一種頗受歡迎的類目。土雞蛋、五谷雜糧、客家娘酒甚至棉被，都捧紅了一批個人賣家。

“土貨”的三種賣法

家住湖北的陳賢一下午都在打包、裝雞蛋。在閑下來的25分鐘時間里，她向億邦動力網介紹了自己的開店經歷。陳賢曾經是貨運公司職員，現在則成為一個實打實的“農婦”。她稱自己是“新型農民”，希望用互聯網為自己增收。“現在有特產都得在網上賣才值錢，在家附近賣是不行的，因為大家都有。”

陳賢口中的土特產主要是指土雞蛋。帶著一個七歲女兒的她，在鄉下養了900多只雞，每天能產500多只雞蛋，這也是陳賢網店最大的“爆款“。在雞蛋之外，她還應季賣一些棉被、杭白菊等“土貨”。

如此大的工作量下，陳賢實際上并沒有多少時間逛互聯網社區，“基本上就是每天在媽媽網、辣媽幫登陸一下，賺點積分，寫點心情，沒有當回事。”直到有一天她的一個顧客在媽媽圈曬單，然后被媽媽圈官方推薦，當天新增了500多個粉絲，成交50單，成為媽媽圈明星商家。

不過，據陳賢介紹，平時她的買主還是以熟人居多，通常是自己的親戚，或者親戚介紹來的朋友，回頭率很高。

與陳賢不同，山東德州的全職媽媽“豆菇涼“卻堅持不做熟人買賣。豆菇涼從去年年底注冊淘寶店試運營，店內產品大部分是自家種植，或者從原產地采購的五谷雜糧（比如紅豆、小米等）。半年時間里，豆菇涼做到了四鉆級賣家。有意思的是，其淘寶店的自然流量其實特別少，訂單基本都是來自媽媽圈、寶寶樹等這類母嬰垂直社區。

雖然玩母嬰社區才半年，但現在的豆菇涼基本上已經是個“熟手”，對不同母嬰社區也已經有了比較清晰的認知和感受。例如，她會在寶寶樹參加團購，也會在媽媽圈玩拍賣、包郵，效果好的時候每天能有100多個訂單。

跟前兩位媽媽比起來，謝逸寧算是媽媽圈的老用戶了。2013年注冊媽媽圈至今，她發了171個帖子，擁有1.3萬粉絲。有一雙巧手的她，常在媽媽圈發出自己DIY的各種小玩意兒，比如破牛仔褲做的小棉鞋、小背包，收獲不少擁躉。隨后，謝逸寧開始嘗試在媽媽圈發帖賣“土特產“客家娘酒、核桃、紅棗。沒有淘寶店，甚至也沒有微店，現在日成交額能達到1萬。

DIY達人謝逸寧用破牛仔褲改造的小背包

“現在我每天醒來就是手機、睡覺也是手機。”謝逸寧對億邦動力網笑道。與此同時，她也謹慎地挑選了極少量的代理，比如特別忠誠、對產品有深刻了解的的老客戶。

“洋貨”擁躉最多

據億邦動力網了解，在土特產之外，母嬰社區內還有一個更火爆的網購區——代購。尤其對于一二線城市有一定生活水平的媽媽用戶來說，通過代購獲得境外好貨已經成為一種習慣。這也讓社區內經常出境購物的“媽咪買手”迅速躥紅，媽媽圈的明星買手Nicole就是其中一個。

Nicole是個資深剁手黨、護膚達人，由于住在廣州，近水樓臺的她每周都去香港掃貨。最初她只是常在媽媽圈曬護膚心得，今年5月份，在朋友的“慫恿”下，她才正式開始兼職做代購，恰好又遇上媽媽圈官方推明星買手，這讓她很快成為主推人物，只見粉絲蹭蹭上漲，目前已經超過15萬。

在選品方面，Nicole很“刁”，通常只在客單價更高的SOGO（香港崇光百貨）掃貨，正是這樣，即便每周她帶回一箱子貨，也能達到4萬左右的銷售額。

傳奇微商背后——平臺推手

實際上，在這些個體賣家之外，各個母嬰社區早就已經爭先嘗試電商模式，媽媽網、辣媽幫、寶寶樹目前都已經有獨立的購物商城。以媽媽網舉例，其官方已經有兩個電商渠道：一是進口自營商城“小樹熊”，二是媽媽圈App內的導購頻道。

在這兩個官方渠道之外，媽媽網將如何對待社區內的個體小賣家？媽媽圈運營負責人蔡莉娜告訴億邦動力網，其近期已經在挑選一些認證商家，并為一些優質的商家做流量曝光，特別優質的商品可以推薦到媽媽圈官方導購區。

但在社區發帖對于賣家來說始終是一種效率低下的形式。“帖子模式是最原始的交易通道，不夠便利，所以我們提升的空間非常大。”據蔡莉娜透露，媽媽圈正在醞釀一個商家平臺，后端可以給賣家提供開店系統，上傳商品信息、收款等基礎服務。另外，對于原來在淘寶有店的賣家，媽媽圈將提供一鍵搬家功能，提高效率。

擺脫了原始粗放的交易形式，媽媽圈未來想要做的其實是“媽媽自媒體聯盟”。蔡莉娜介紹，目前媽媽圈有專門運營達人的團隊，鼓勵和扶持有潛力的媽媽達人，幫助這類對生活育兒有要求，善于表達和曬生活的用戶實現影響力變現。