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“2015年，小米計劃與20家地產商合作，輻射20個省市，預計觸及10,000戶家庭，覆蓋30萬人，讓他們體驗小米的智能家庭套裝。”日前在與地產商正榮集團的合作溝通會上，小米智能家居市場總監李琦這樣表示。

早在2014年，小米已經與華潤置地及南京銀城地產等展開了合作。小米預計全國有智能家居需求的家庭在1億家，以每戶年消費1,000元計，這是一個千億級的市場。

智能家居概念近兩年很熱鬧，不過總有些雷聲大雨點小，主要受眾群限制在小部分科技產品愛好者，許多產品的大范圍鋪貨還需要時間。

小米推出的智能家庭套裝，包括路由器、攝像機、凈化器、門磁和安防產品等，全套估計在1,500元左右。“傳統智能家居產品價格過高，我們要做買得起的第一個智能家庭套裝。”李琦說。

除了在戰略上投資生態鏈企業，小米在渠道端的拓展可謂不遺余力。地產業不景氣，各大地產商需要時髦概念包裝自己的產品，也是兩者合作的一個重要因素。就合作模式而言，由于小米產品大多屬于即插即用型，而樓盤交付時間往往很長(一兩年都屬正常)，小米更愿意讓樓盤業主成為粉絲，從入住就關注小米，所以不一定要把產品內置在精裝房里。

擁有龐大線上粉絲群體，米粉節分分鐘帶來巨額交易，小米為何還要以地推方式與傳統地產商合作?

小米看重的是地產商樓盤里的住戶。一個大型樓盤可能有幾千住戶，每個家庭有不同的使用習慣，小米介入越深，拿到的以家庭為單位的數據就越多，這對未來的地產O2O或社區化服務，有很大的想象空間。

小米與地產商的合作邏輯是“做先行者、快速決策、壹零營銷(營銷以產品這個壹為基礎)、小步快跑”。對小米來說，以套裝形式普及智能家居產品，可以加速產業成熟，誰合作的地產商越多，誰就能更快占領市場。其他互聯網+公司也注意到了這一點，因此競爭很是激烈。小米必須加快速度，對手入場了，談好的合作對象都可能被搶去。

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