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近日，北京王府井百貨集團舉行王府井網上商城開店3周年店慶活動，在網上商城首頁開展了一系列的店慶活動，成為首家舉行網絡購物狂歡節的傳統百貨零售集團。此次王府井百貨之所以會大張旗鼓地開展網上商城店慶活動，除了回應目前對傳統零售行業的一片唱衰之聲外，也是希望通過其獨特的買手制、O2O轉型和大數據運用等多種與眾不同的營銷方式，為傳統百貨零售企業找到一條適應當前消費行為趨勢變化的全渠道消費模式發展之路。

面臨困局，多種O2O模式嘗試

目前對于大型的傳統百貨零售企業，因受經濟增長放緩和電商等網購平臺的沖擊而面臨窘境。最新數據顯示，2015年1至2月份間全國百家重點大型零售企業零售額累計下降1%，增速較上年同期下降了2.5個百分點，是2011年以來開局增速最低的一年。網購狂歡節的火爆倒逼著許多零售企業推出各種轉型手段以謀求突圍，其中O2O(線上到線下)全渠道整合營銷正成為越來越多傳統零售企業走出困境，轉型變革的方向。

傳統百貨企業紛紛擁抱互聯網開始了O2O轉型之路，無論是銀泰+阿里的“傳統+電商式O2O模式”、萬達百度的“抱團式O2O模式”、還是蘇寧等傳統零售企業的“自營式O2O模式”，雖然說各家的O2O轉型之路各不相同，但是大方向和策略基本上一是采取與BAT互聯網巨頭們展開合作，二則是整合自身網上商城與線下門店的資源，力求打通線上線下全渠道的消費方式。在目前所有的百貨企業的O2O轉型模式中，王府井百貨通過近期的一系列的并購行為和在微信等移動端的舉措，已經逐漸建立適應目前消費行為趨勢變化的新型全渠道消費模式，可以說距離打造王府井百貨全渠道戰略只有一步之遙。

買手制，百貨零售企業第一重驅動力

很多人都會把百貨店與購物中心混為一談，實際上二者有著本質的區別。簡單地講購物中心本質是做地產生意，而百貨實際上是半買手制形式，相比購物中心對貨品渠道的控制更強，對所買物品本身有很強的調配權。王府井百貨的商品早先以地方土特產品為主，主要以外地游客為目標消費人群。而現在無論是在店內裝飾、商品擺設等硬件條件，還是商品采購、注冊會員信息系統等軟性條件都已經完成升級改造的王府井百貨已經把本地中產階級作為主要目標客戶。王府井百貨的買手會基于門店的銷售數據做局部采買，其中包括國內品牌直采，海外潮牌直采等。通過直接參與品牌的上貨過程和運營管理，提高商品庫存控制權和增加送貨及時性，因為對定價權和商品型號的選擇權有較大的余地而有著更高的毛利空間。

買手制幫助王府井百貨解決物美的問題，奧萊品牌則是負責價廉的重任。在此次王府井網上商城4.18大促中，賽特奧萊所覆蓋百余個高性價比品牌將在王府井百貨體系的實體店和線上商城實現線上線下同步銷售，對提高門店轉化效率將起到積極正面的作用。在O2O時代，如果能夠越接近產業源頭，將生產端與顧客拉得越近就越能夠生存下去，后期無論是未來在線上售賣還是線下統一促銷活動都會使百貨零售企業更具有競爭力。

O2O新型全渠道消費模式

買手制+賽特奧萊幫助王府井百貨實現物美價廉，但頭號難題還是如何讓更多的客戶到王府井百貨的實體店進行線下消費，在這個方面將是O2O創新模式的著力點。在2014年的2月王府井百貨就與騰訊簽署戰略合作框架協議，雙方結成戰略合作伙伴關系，并將在旗艦店試水微信購物。目前在王府井百貨的微信公眾號上，用戶可以通過關注自己附近的王府井門店、綁定實體會員卡、關注品牌優惠和與微信客服的互動來了解最新的優惠信息和促銷活動等。除了購物，王府井百貨微信號還推出了停車場找車功能，不僅可以記錄泊車位，還能以室內地圖的形式實現導航。

除了微信，王府井百貨也提供了自身的移動端APP應用，并且不斷地把遍布全國21個城市29家線下實體店的信息加入到APP應用中，用戶可根據所處王府井百貨門店的不同選擇相應的店鋪，在APP的頁面上即可出現此門店的各種商戶、優惠促銷、當前活動和在線影訊等信息，附近的用戶一旦發現自己感興趣的活動，即可立刻過去參加。通過微信和APP應用等移動端的活動吸引線上用戶到線下完成體驗和消費的環節來打造線上線下交易閉環，并且通過社交媒體建立用戶連接，最終促成用戶在王府井百貨線下門店完成覆蓋集購物、旅游、餐飲、休閑、社交、游憩文化于一體的全新消費模式，打造獨具特色的王府井全渠道戰略。

O2O+B2C模式聯動，用戶體驗的終極爆點

有很多人認為這些企業的線下門店是這些企業的一大包袱所在，但是相對于單純的互聯網電商，實際上這些門店是零售百貨企業的相對于電商企業最具競爭力的一種資產，這也是BAT巨頭愿意和傳統百貨零售企業展開合作的原因所在。畢竟人們逛街的習慣不會變，消費的行為不會變，變得只是對于消費模式有了更高的要求。從王府井百貨的轉型之路來看，也正是應對這些不斷提高的要求,通過完善O2O模式打通客戶在線上線下的消費渠道，并且依靠自身的大數據和線下門店為客戶提供個性化消費服務和理想的實體店體驗環節。

王府井百貨通過整合優化包括線上商城、實體會員或微信/APP注冊會員，國內海外直采商品和布局全國范圍內的百貨門店等等線上線下資源，提高門店的實際消費轉化率，最終打造成為一個包含獲取客戶信息、提供高水準服務和獨特的線上線下、PC端、移動端和實體店三位一體的銷售體系，完成王府井百貨以O2O+B2C模式聯動為核心，實現跨越全渠道戰略轉型最為重要的一步。

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