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當我們剛開始創業的時候，我們總是很羨慕一些公司有很偉大、很了不起的人才，用現在的時髦詞來說，這些人是所謂的“豪華男”。為什么他們不到我的公司來，怎樣才能把他們吸引過來？

我的觀點是，每個“豪華男”都是從“經濟適用男”開始的，我們首先要發現自己的價值，要重用自己、訓練自己，讓自己公司的制度、價值觀、業務流程越來越健康。

這樣，這些“豪華男”就會加入你的團隊。而這些“豪華男”進來以后，你還要把他們鍛煉、培養成“經濟適用男”。按照阿里巴巴的文化來說，就是要讓他們把職業經理人的毛病改掉，讓他們變成“阿里人”，再從“阿里人”變成“經濟適用男”。

我想起當年我們六個人一起創辦萬通，大家都是二十五六歲的樣子，最大的是我，32歲，最小的只有23歲。我們什么也沒有，兩手空空地開始做。我們每天徹夜不眠地談理想，不斷地用理想激勵自己、約束自己，把每一件平凡的事都做好。

有句話講得特別好，叫作人生有夢，筑夢踏實。腳踏實地，才能筑夢。所有的小企業，只要踏踏實實地去做，最終都能變成大企業，大企業首先是從好企業開始的。所以，我們在吸收地產聯盟的成員時，不是以企業的大小為標準的，我們相信好企業最終能變成大企業，所以我們會優先吸收好企業。

廣西、云南的一些房地產公司當年都很小，我們發現他們有夢想，他們的價值觀跟我們很多創業者是一樣的，所以我們讓他們加入我們的地產聯盟，用我們的基金幫助他們。今天，這些公司已經成為當地很有影響力的好企業、大企業。

在創業初期，創業者最缺的其實不是錢，李嘉誠也好，戴爾也好，所有偉大的人在創業初期都是沒錢的。李嘉誠創業的時候，比他有錢的人多的是。20年以后，為什么李嘉誠成為李嘉誠，而那些比李嘉誠有錢的人卻沒了？事實上，成功靠的不是錢，而是錢以外的東西。所以，我們要重點發掘那些錢以外的東西。

我現在年齡大了，我很害怕自己成為一個阻礙別人成功的人。所以，有時候我看到一些人確實有偉大的基因、成功的基因，我就會盡量去幫他們。我認為這是我對社會應盡的責任，這是一項義務工作，相當于做公益。

我總是開玩笑說，最好的投資是什么？就是我找到一個十幾年前的“馬云”，或者二十幾年前的“柳傳志”，或者二十幾年前的“王石”，然后給他們投一點兒錢，20年以后，我就能賺很多錢。也就是說，你要找到那些有偉大基因的平凡人，去投資他們，去幫助他們。怎么找呢？

其實，我們身邊的人，比如公司內部的很多年輕人，他們身上可能就帶有這樣的基因。作為公司的領導，如果你忽視了這些員工，他們可能就會跳槽到別的公司，成為別的公司的領導者。所以，我們應該多多關注公司內部的平凡員工是不是有偉大的基因，如果有，我們應該給他機會。

什么樣的人身上有偉大的基因？一是有夢想，二是有毅力，既有夢想又有毅力的人就有偉大的基因。剩下的東西都是可以學的，比如不懂財務可以學，比如我們做房子，不懂空間和建筑可以學。前提是你要有夢想，夢想是最好的導師，也是最好的動力。有了夢想，你就會不斷地去學習。

我上中學的時候，看不懂那些文言文的書，很著急，于是我專門去研究文言文。后來我寫了一篇三四萬字的論文，教大家怎么讀文言文。所以，有夢想的人就有未來，哪怕你的夢想很小，你也會有很大的毅力，你會不停地去研究，非要把它搞懂不可，沒有任何人來督促你，也沒有任何人來懲罰你。

有人說，人的夢想會經常改變。我覺得，如果人的夢想經常改變，那他就沒有偉大的基因。有句話叫君子立恒志，小人恒立志。所以，我要找的是那些立恒志的人，而不是恒立志的人。

改來改去的人有的不是偉大的基因，而是聰明的基因。聰明的人不停地在改變自己的方向，而偉大的人確定一個方向以后再也不改變。

舉個例子，民生銀行剛創立的時候邀請柳傳志投資，但他拒絕了，因為他的戰略是做電腦。如果他當時投了民生銀行，現在大概能賺100 億。

但柳總說他不后悔，因為他對自己有承諾，他就是要做電腦，所以他把電腦做到了中國第一。這就是一個偉大的人、堅定的人、有毅力的人，而不是一個投機取巧的人。

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