劉華鵬,劉華鵬講師,劉華鵬聯系方式,劉華鵬培訓師-【中華講師網】
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    劉華鵬:關于O2O的12個方向冷思考(上)
    2016-01-20 16750

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    近期美國和中國的互聯網發展已經開始出現了不同,美國經歷了漫長的后工業時代,因此很多傳統行業都已經融合了互聯網,如今移動互聯網時代,美國開始大步流星的邁向萬物互聯(IOT)的時代。而中國的發展是從工業時代直接進入了互聯網時代,互聯網的浪潮還未站穩,如今已經移動互聯網時代了。因此后工業時代和移動互聯網時代催生了有中國特色的O2O的誕生,而在美國,O2O的沖擊并不明顯,只有簡單的服務行業出現了一些。而美國萬物互聯的發展卻一路向前。中國缺少了O2O進化的階段,2014年的智能系創業基本上全線敗北,智能穿戴,智能家居等還需要等待O2O進化的大環境完成了,中國才可以全速邁向萬物互聯的時代。

    筆者總結了現有市面上12個O2O的方向,結合了子超的評價,供大家思考。


    1、區域互聯網轉型O2O

    區域互聯網是PC時代的產物,大大小小的區域網站有很多,面對移動互聯網的沖刷,很多站長都很迷茫,當然很多站長也開始了O2O的轉型。區域互聯網的實質就是本地區本區域的一個媒介,因此有鏈接的作用。如何轉型O2O呢?寧哲網絡創始人周寧給出了很好的答案,就是結合商家做線下活動。活動本身可以把網站流量變成有效的垂直數據,讓用戶成為真實的O2O用戶,當線下活動促成了商家和用戶的交易后,網站也就真實的成為了O2O的平臺。O2O可以解決交易閉環,也可以篩選出真實有效的用戶數據,因此廣大PC區域互聯網站長可以參考,例如婚慶和汽車等等很多領域都可以組織進行線下活動。

    2、團購轉型O2O

    團購核心的問題就是通過差價場景來進行媒體營銷,這個就如同網站引流一樣,不能保證引流到了商家后的服務或者產品是否保證質量。不管如何,團購都是在幫助商家營銷,因此整個環節都很被動,尤其是面對大多數中小商家的時候。O2O是將標準化商品和服務進行流程的二次優化,比如電影票,看電影就是標準化的商品和服務,不管是一個人看還是兩個人看,電影院都要放的,因此和互聯網公司合作是必需的,不像餐館,好的餐館杜絕團購。另一個是幫助電影院自建出票機,優化出票流程,同時自成O2O體系。如果團購是C2C的話,那么O2O的轉型就如同團購開始做B2C了,更標準化,利潤更大,而且穩定。

    3、分類信息轉型O2O

    最近范爺都出現在了趕集網的廣告上,楊冪依然覺得58很神奇。分類信息在美國的鼻祖Craigslist基本上以不變應萬變,主要因為在美國其他產業都是有很多強大的網站。而目前的中國互聯網尤其是O2O還有很大的空間可以圈地,而且你不圈地,別人就連你的地都圈了。在夾縫中生存,必需要擁抱變化。分類信息目前的廣告語都主打找工作,前一段時間租房子,做外賣,都嘗試過。分類信息做O2O最大的問題是,明明是老百姓發布信息的平臺,非要自己做中介,做垂直中介相當于開一個新的公司,如果搞不好就會翻船的。另一方面做平臺還是要聚焦在區域社區上,可以類比區域互聯網的O2O。另外比如58到家,和58本身的人群定位有一定的差異化,所以分類信息類轉型O2O優勢不會很明顯。

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