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寫(xiě)這篇文章的目的有兩方面，如果你和我一樣走在這條路上，希望大家多交流，如果你正想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，可能對(duì)你也會(huì)略有收獲。

1. 2014年，淘寶、天貓商家，總體經(jīng)營(yíng)還是很困難的。身邊的朋友有做小而美的、做高大上的、有拿到國(guó)際品牌授權(quán)的、有走量大韓版女裝的，零零總總。整體經(jīng)營(yíng)比之前困難是大環(huán)境。如果你即將要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)謹(jǐn)慎。

2. 馬云說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意，到今天為止，我想他實(shí)現(xiàn)了另外一句話(huà)，讓天下生意都難做。到了2014年，基本上淘寶的流量紅利已經(jīng)基本瓜分殆盡。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，目前淘寶、天貓店鋪中凈利潤(rùn)大于2w+的不會(huì)超過(guò)15%，大于1w+的不會(huì)超過(guò)25%，也就是說(shuō)75%左右的店鋪是處于半死不活或者虧本狀態(tài)的。客觀(guān)的說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)比例是非常保守的，還應(yīng)該除去那些本身很強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌。

3. 曾經(jīng)一句話(huà)，一直記于腦海很久，如果你在對(duì)的時(shí)間，做了對(duì)的事情，懵都是賺錢(qián)的。這就是機(jī)會(huì)成本。所以對(duì)于身邊很多看似傻逼的人比你做的好，不要太不服氣，這個(gè)世界的財(cái)富分配，從來(lái)都不是按能力來(lái)分配的，那只是很小的一部分。成功案例看看就好了，不要太認(rèn)真，時(shí)間點(diǎn)錯(cuò)了，《成功是不可復(fù)制的》—-唐駿

4. 取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，很多人都聽(tīng)過(guò)這句話(huà)。還是想聊一下。很多人想沖進(jìn)來(lái)做某一樣事情，首先想到的就是，我比別人努力，可以更拼命。這里只是術(shù)，是在道和勢(shì)后面的。說(shuō)白了，也是最不值錢(qián)的。如果你在錯(cuò)的時(shí)間，努力，只是更快的給自己放血而已。所以做一件事情之前，最應(yīng)該問(wèn)自己的問(wèn)題是，現(xiàn)在做什么是一個(gè)機(jī)會(huì)。

5. 如果靈光一現(xiàn)，看到一個(gè)機(jī)會(huì)，我覺(jué)得是好事，不過(guò)太陽(yáng)底下沒(méi)有秘密，每個(gè)人都應(yīng)該相信，自己想到的機(jī)會(huì)，要相信基本各個(gè)奸商所想到，甚至多次蹂躪過(guò)的。所以小規(guī)模創(chuàng)業(yè)（總投入低于100w+的項(xiàng)目），目標(biāo)計(jì)劃不要做的太大，也不要想的太美好，做的太大很容易對(duì)預(yù)期過(guò)高，讓你盲目花錢(qián)，導(dǎo)致流血過(guò)快。一個(gè)手拿10萬(wàn)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，然后天天喊著明年可以做1000萬(wàn)盈利的，要么虧的一屁股債，幸運(yùn)點(diǎn)的提前坐牢去了。

6. 初次創(chuàng)業(yè)最重要的是現(xiàn)金流！是賺到錢(qián)，不是項(xiàng)目能賺錢(qián)！戰(zhàn)略性虧損，那是資本市場(chǎng)的東西，對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者，都是拿著自己的現(xiàn)金玩的。最重要的就是短期內(nèi)有現(xiàn)金進(jìn)來(lái)。5人以下的創(chuàng)業(yè)，半年內(nèi)必須正盈利。3人以下創(chuàng)業(yè)，3個(gè)月內(nèi)必須賺錢(qián)。如果能拿到投資人的錢(qián)，那就應(yīng)該聊聊資本市場(chǎng)的事了。短期內(nèi)，小團(tuán)隊(duì)短期沒(méi)賺到錢(qián)，士氣說(shuō)沒(méi)了就沒(méi)了。

7. 初次創(chuàng)業(yè)，如果要保持現(xiàn)金流健康，最好的辦法就是不要囤貨！不囤貨，你賺的每一分錢(qián)都是你的。你所有能虧的錢(qián)，僅僅是自己的生活費(fèi)還有一些推廣費(fèi)用而已。網(wǎng)上有大把不用囤貨，又可以做差異化的產(chǎn)品。有足夠的盈利支撐去做庫(kù)存的時(shí)候在去做重資本的運(yùn)作。初次創(chuàng)業(yè)把公司做的太重的，95%都是虧損的。

8. 淘寶刷單是繞不過(guò)去的坎。刷單分兩種，一是，今天刷完，今天的單量，就會(huì)有盈利足夠刷單和日常運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，就是說(shuō)利潤(rùn)空間足夠。二是，刷到一定數(shù)量以后，就可以不用刷了，然后收后面的盈利。如果是邊刷邊虧的，趕緊清貨走人吧。

9. 2010年之前，你多開(kāi)幾個(gè)淘寶店就能賺錢(qián)，11年你開(kāi)個(gè)天貓也能賺錢(qián)，12年，直通車(chē)、鉆展、內(nèi)頁(yè)、活動(dòng)報(bào)名玩的好，可以賺錢(qián)。13年刷單刷的好，可以賺錢(qián)。淘寶、天貓平臺(tái)越來(lái)越成熟，技術(shù)類(lèi)、技巧類(lèi)的就越來(lái)越不值錢(qián)。因?yàn)椴僮魇址ɑ径纪该髁恕；貧w到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等等商業(yè)的本質(zhì)了。是時(shí)候，忘記那些技巧了。

10. 關(guān)于刷單公司，我朋友也有開(kāi)刷單公司的。刷單公司首先是灰色地帶，如果你放單到他手上，簽合約也只是以個(gè)人名義簽的。刷單公司基本還是正盈利的，他們收10元一單的費(fèi)用，然后放出去6~7元，然后賺差價(jià)，這個(gè)本身沒(méi)有問(wèn)題。然后非常容易涉及到的就是資金安全問(wèn)題。你把一周要刷的10萬(wàn)元本金轉(zhuǎn)給他，10個(gè)人就是100萬(wàn)，他非常容易用這些錢(qián)去運(yùn)作他自己的生意。一旦他的項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，你的資金也很容易出現(xiàn)問(wèn)題。所以這也是為什么很多刷單公司老總要開(kāi)個(gè)跑車(chē)出來(lái)壯你的膽。

11. 上周有個(gè)老鄉(xiāng)到我辦公室喝茶，對(duì)現(xiàn)狀的市場(chǎng)吐槽了一下午。然后我就問(wèn)了他一句話(huà)，市場(chǎng)是一個(gè)零和游戲，如果一方在受損場(chǎng)，必然有另一方在受益。如果你眼里盡是悲情的東西，盡是吐槽，最多只是說(shuō)明你有批判精神而已。對(duì)你的工作和事業(yè)上不會(huì)有任何幫助。凡事看到他悲情的一面的時(shí)候，我們也盡量去挖掘他積極的一面，這樣才會(huì)有所收獲。你也可以用心去觀(guān)察，凡事你身邊喜歡吐槽丶喜歡批判的人，往往過(guò)的都不怎么好。至于積極的東西，我會(huì)盡量把我看到積極的東西在后面說(shuō)，丑話(huà)說(shuō)在前頭，我還是比較喜歡的。

12. 淘寶為什么難做了？簡(jiǎn)單的說(shuō)，市場(chǎng)成熟了。01~05年你做街邊鋪，容易。04年~08年，你做連鎖加盟店鋪，然后打造自己的一個(gè)品牌，容易。07~12年做淘寶天貓，容易。不是說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，只是難度相對(duì)大了。淘寶剛出來(lái)的時(shí)候被大部分傳統(tǒng)商家看不上，只不過(guò)是小打小鬧的小市場(chǎng)而已。是的，新興的市場(chǎng)往往都被看不起。現(xiàn)在的機(jī)會(huì)再哪里？你看不上什么？當(dāng)然不是所有你看不上的市場(chǎng)，最后都會(huì)長(zhǎng)成龐然大物，但是我們保持著對(duì)新興市場(chǎng)的興趣，然后小資本的去測(cè)試下這個(gè)渠道，往往就不容易錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)。當(dāng)對(duì)新興的事物都是拒絕的心態(tài)時(shí)，我們就要警惕自己是否老了，對(duì)機(jī)會(huì)的敏感度是否降低了。史玉柱都說(shuō)他70%的想法 都是錯(cuò)的，我們這種凡人怎么也得80%吧。那最重要的應(yīng)該就是小面積、速試錯(cuò)，及時(shí)調(diào)整。

13. 回帖里有人說(shuō)光看到跑車(chē)了，其實(shí)跑車(chē)是不要錢(qián)的。假設(shè)你花100萬(wàn)買(mǎi)了輛跑車(chē)，然后低配做成高配，再?gòu)你y行貸款100萬(wàn)，利息7厘。然后你再轉(zhuǎn)手按市場(chǎng)價(jià)2分貸把100萬(wàn)貸出去。這里息差是1.3萬(wàn)一個(gè)月，足夠你每個(gè)月養(yǎng)車(chē)和還車(chē)貸了。所以為什么你生活中可以看到很多“傻逼”一樣的人，閑的蛋疼，卻永遠(yuǎn)都活的比你好。這是今年一個(gè)做金融的朋友和我上的一課，我照本宣科。天朝5000年的教育教我們要從地里種點(diǎn)稻谷、玉米，然后賣(mài)出去，除掉農(nóng)藥肥料就是我們掙的。注意是“掙”錢(qián)，不是“賺”錢(qián)！而現(xiàn)實(shí)中的有錢(qián)人，往往都是“賺”錢(qián)，這也是為什么那些最聰明的人都在做風(fēng)投，玩資本市場(chǎng)，用錢(qián)生錢(qián)。具體不深說(shuō)，我也不是很懂。我只想說(shuō)金融是可以花一輩子去學(xué)習(xí)的事，從今天開(kāi)始接觸一些金融的東西，10或者20年以后盡量就不要用時(shí)間去換錢(qián)了。

14. 做電商亦或任何事，每個(gè)人都想從中獲利，這已經(jīng)變得不重要，關(guān)鍵是你做的事情，有多少人愿意讓你獲利，幫助你獲利。這個(gè)就是的定位問(wèn)題，你的定位是否有支持者，是否有粉絲，現(xiàn)在的消費(fèi)者都已經(jīng)學(xué)會(huì)了用腳投票。如果你在做一樣事情是幾方受益的，消費(fèi)者受益、從業(yè)者受益，最后才是你受益，那么會(huì)少很多阻力。

15. 這個(gè)社會(huì)，有人20歲成事，有人30歲成事，有人50歲成事，也有人一輩子都不成事。每個(gè)人都覺(jué)得自己是創(chuàng)業(yè)的料，但數(shù)字不會(huì)騙人，這個(gè)社會(huì)打工的永遠(yuǎn)都會(huì)比創(chuàng)業(yè)的多。可以努力，不要急功近利，努力只是讓你知道自己有沒(méi)有機(jī)會(huì)等到那個(gè)點(diǎn)而已。

16. 淘寶、天貓目前從業(yè)的運(yùn)營(yíng)、推廣，會(huì)越來(lái)越不值錢(qián)！因?yàn)樗屑夹g(shù)層面的東西都越來(lái)成熟，成熟到?jīng)]有技術(shù)含量為止。而越來(lái)越值錢(qián)的應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理類(lèi)的運(yùn)營(yíng)，懂產(chǎn)品、懂消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)。

17. 關(guān)于做淘寶還是做天貓，每個(gè)類(lèi)目不一而足。核心是淘寶、天貓分別帶給你什么。天貓無(wú)非能給你前期多一點(diǎn)的流量以及稍微多一點(diǎn)點(diǎn)的信任度。如果你能沖擊豆腐塊，天貓帶給你的受益還是很大的。如果不能，天貓會(huì)是雞肋，多一點(diǎn)的流量會(huì)平攤到扣點(diǎn)里，基本持平了和淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力，而信任度問(wèn)題，很多類(lèi)目可以通過(guò)個(gè)性化的建設(shè)搭建的比天貓還牛逼。淘寶神店戎美、小蟲(chóng)米子、木木三等等都做的很好。

18. 如果不創(chuàng)業(yè)而是打工，可以考慮兩個(gè)問(wèn)題，如果一個(gè)公司高速成長(zhǎng)，會(huì)有很大提升的機(jī)會(huì)，無(wú)論是待遇還是職位。如果公司平穩(wěn)發(fā)展，那就看你到一個(gè)公司能夠積累下什么資源、人脈可以供你以后發(fā)展。如果兩者都沒(méi)有，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)幾年都會(huì)在一個(gè)水平線(xiàn)上徘徊。

19. 2014年淘寶、天貓那些店做的好。一個(gè)是回頭客多的店鋪，一個(gè)是利潤(rùn)空間足夠你不斷去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的店鋪。傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢(shì)店鋪不在討論范圍內(nèi)，至于其他店鋪，預(yù)計(jì)在2015年會(huì)更為膠著。如果你在開(kāi)店或者計(jì)劃開(kāi)店，可以拿出來(lái)掂量下，是否屬于這兩種的一種。

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