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移動互聯網的興起，O2O概念大火。O2O讓電商企業變成了“過去式”，傳統企業卻找后發制人的機會，O2O幾乎成了大多數傳統企業互聯網化的方向，多數傳統企業雄心勃勃,打算大干一場。　

市場實戰中，誰在高舉O2O大旗？誰是推動O2O的主力軍？O2O勢不可擋，BAT三大佬當記首功，他們在互聯網中成長，在移動互聯網中強大，發誓要革傳統商業的命，將戰火由網絡燒到線下。O2O模式另一個重要推手就是傳統零售業，為了擺脫電商試衣間的命運，他們要兩條腿走路，積極進O2O實踐。據不完全統計，在中國規模以上的連鎖經營企業有2000多個，多數在O2O的道理上忙得吭哧吭哧的。

O2O從模式到實踐，探索逐步深入，投入漸漸加大，參與企業越來越多，而且一千個企業，就是一千個O2O，誰才代表O2O的終極方向？

一千人O2O卻有一個共同的目標----閉環，而且有簡單化的趨勢，只要線上與線搭上關系，閉環就形成了，是乎萬事大吉了，就可以坐等收錢了。

田友龍這廝認為眼下這股O2O浪潮，熱鬧的表現掩蓋了本質，O2O模式探索與實踐，有一個基本的判定作前提-----未來電商將占據50%的市場份額。傳統企業當然不希望電商搶自己碗中的飯，而是要同時打贏兩場戰爭，線上線下通吃，無論做線上的O，還是做線下的O，本質上都是做渠道，必須兩手抓，不能一手硬一手軟。

理想滿現實難堪，O2O要打的兩場戰爭，本質上不同，線下是重資產，長流通，線上是輕資產，扁平化，會自動產生協同鏟應。 O2O的終極目標線上線下一體化，同款同價同款同服務，線下價緊盯線上價，線上店鎖定是線下店的體驗與服務，線上和線下的融為一體，才能形成合力。現實中線上去品牌化與線下追求品牌溢價形成左右互博，O2O戰略變成揮刀自宮。

O2O是要適應移動互聯年代的年戰法，必須用互聯網思維對傳統企業進行改造傳，以適應統快，互動，開放，極致的互聯網時代競爭態勢。要做O2O，必須對傳統企業進行三大改造。

其一、開放，運用同代網絡技術，幫助企業與消費者之間建立信息對稱；

其二，扁平化，去掉中間環節，去中心化，與顧客無限親近；

其三，圍繞目標客戶群體進行個性化服務和社會化營銷。O2O的終極發展道路，就依托互聯與移動互聯的“O”，實現各種信息線上直通，幫助線下的“O”從生產實體的原點，直達顧客銷售終點。

未來的商業世界，“從生產到消費者”的直通消費模式，才是主流。只有生產企業，才是創造和變革O2O格局的原動力。從另一個角度講無論是移動電商，網商平臺，傳統渠，“電”“網”“移動”只是工具和手段，核心在于“商”。只要是從事商品買賣交易，都必須回歸到產品這個基本點，這才是經營的本質。很久以來，多數生產企業一直受制于人，他們心中壓著一口氣----突破地域局限、產品物流限制、信息分享和推廣門檻及中間渠道的各種門檻，真正掌握自己的命運，O2O模式似讓他們看到光明，這一天的到來是乎不太遠。

吊詭的是，當O2O已開展積極實踐，各顯神通的階段，絕大多數的生產企業卻集體失聲，先擇了觀望，原因有四：

其一、由于生產企業與消費者距離較遠，要消滅中間環節，有一段很長的路要走；

其二、雖說目前電商得勢又得市，傳統渠仍是主流，電商有沖擊，但對很多行業的沖擊尚不致命，傳統企業徹底轉心壓力不大；

其三、電商平臺自身的運營模式就在制造各種信息不對稱和信息不真，經營環境還沒達到真正的開放與透明；

其四、O2O是一套全新模式，傳統理論沒教過我們，現實中也沒有參照的坐標，挑戰更多的規則。

田友龍這廝大膽預測，隨著商業經營環境的逐漸改善與進步，信息失真的問題會逐漸減少，由于經營壓力和業績壓力，線上線下平臺和企業會主動拆除各種信息籬笆，(拆除更多的有形和無形的籬笆)未來幾年，將有一批有實力又有遠見和創新精神的生產制造企業率先突破O2O的中間環節，開創出全新的模式.

生產企業實現要成O2O的主角，實現O2O的路徑也不復雜，只有三條，粗分一下，中國生產企業的流通模式有三種，直營，加盟，分銷，O2O玩法大體也有三種。

直營體系，最離O2O最近的，被看好的適合O2O轉型的體系。直營體核心是全國市場一盤旗，信息系統統一、數據編統一、管理統一，服務標準統一，銷售同步，而這是O2O運營的基礎。只要企業的轉型的決心，只需四步，就可以輕松實現O2O。

第一步，將信息數據，進行數字化改造；

第二步，設立網店，建立手機端，通過自媒實現線上線下會員共享；

第三，產品價格理性回歸，然后同款同價，實現了線上線下統一運營；

第四部，線上與下融為一體用，線上線下自由流動和切換，線上、手機端、實體店完全一體化的服務，不論在哪一端購買，都可以在實體店體驗與退換貨，至此O2O合力形成。

加盟店連鎖體系與直營有相同的基因，轉型O2O過程中遇到困難會多一些。早在電商時代，諸如好想你、探路者說在進行“就近發貨”的積極探索，用戶在網上下單后，總部將訂單派到距消費者最近的店鋪，由店鋪發貨。這可以說是O2O雛形，效果理所當然的不好，主因是加盟店店主不理解，不支持，不配合。問題出在加盟主身上，利益沒有劃分好。多數的就近發貨采用“提多少貨補多少貨”的方式，讓加盟店見不到錢，在線下成本高企現金流很緊張的當下，自己賣貨卻見不到回款，很難有動力。

加盟體系要推O2O，關鍵是利益如分分配，在結算上采取有利于加盟店的方式，比如實時結款，提少返多等，用利益把大家捆綁成一個整體，O2O自然落地直營與加盟體系是中國市場非常重要的體系，但不是主流體系，中國市場主流體是渠道分銷。中國市場的分銷體系，流通鏈很長，渠道與終端多元，參與環節太多，利益訴求各不相同，信息黑箱太大，內幕太多，效率低下，O2O建立在公開透明快速的基礎上，分銷體系的生產企離O2O還很遠，這也是生產企業在O2O時代集體失聲的原因。

采分銷制的生產企業如何玩O2O？第一是深耕幾個區域市場，在區域市場與當地龍頭企業形成戰略伙伴，走類似于步步高小品類對抗電商的路子，實現O2O。對于大多數有理想做大、做強的企業，O2O夢卻必須倍受煎熬，因為現在還沒有實施的土壤。只有經過多輪的競爭，渠道變革階段，形成寡頭壟斷，中國零業從二房東轉為零售商，生產企業與商家形成“前店后院”戰略合作伙伴關系，才以實施O2O。那時才是生產企業O2O真正的春天。

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