一、課程背景 1、藥企OTC市場困惑、產品同類化趨于嚴重，怎么突破？ 2、非大廠名廠、非獨家產品怎么占領市場？ 3、OTC營銷人員流動性大怎么解決？ 4、市場優劣不齊，有好有壞瓶頸是什么？ 5、營銷已經傳統化，怎么變革提升銷量？ 6、你還為業務人員沒有業績確全是理由苦惱么？ 二、核心收益 1、產品定位方法。 2、產品入市方法。 3、培養市場的過程及管理。 4、行銷團隊歸屬感的確立。 5、突破傳統、提成銷售業績。 6、由小博大的方式以及拓展。 7、市場布局（鄉鎮、縣市、片區、全國） 8、終端談判模式突破，提升陳功率。 三、課程特色 1、游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事 2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。 3、解鎖心結，拓展思路，讓學員自己找到方法而不是理由。 四、培訓形式： 講解，訓練，互動，激勵，游戲，引導，分享 五、學習對象： 營銷總監、大區經理、省區經理、全體營銷人員。 六、課時：1-2天 七、課程大綱： 1、產品打進主流市場為什么這么難？ 2、缺乏思想力的銷售是打不成小國的。 3、你了解產品么？它應該在哪？ 4、怎么搞定你的談判對象？ 5、了解你的對手是怎么成功的么？ 6、小品牌、大作為、大品牌、小服務。 7、營銷粗始為廣度，后期做深度。 8、人心是怎么感化的（分享成功經驗）