2020醫(yī)藥政策深度分析與營(yíng)銷破局

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

受益群體：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷管理者、全渠道人員。

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

一、微觀2019年醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)

n  三大終端六大市場(chǎng)

?  第一終端藥品銷售概況

?  第二終端藥品銷售概況

?  第三終端藥品銷售概況

  民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售概況

?  國(guó)家鼓勵(lì)政策分析

?  民營(yíng)醫(yī)院藥品銷售概況

?  民營(yíng)醫(yī)院?jiǎn)阉幤肥袌?chǎng)趨勢(shì)

分享：醫(yī)藥行業(yè)依然是朝陽(yáng)行業(yè)

二、帶量采購(gòu)專題

  帶量采購(gòu)

?  4+7帶量采購(gòu)政策匯總

?  4+7帶量采購(gòu)政策深度解讀

?  4+7帶量采購(gòu)對(duì)臨床市場(chǎng)影響

?  4+7帶量采購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)影響

?  4+7帶量采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)

?  4+7拓面深度分析

?  帶量采購(gòu)政策深度分析

?  帶量采購(gòu)第二批進(jìn)展情況

分享：帶量采購(gòu)是醫(yī)保局核心任務(wù)

n  帶量采購(gòu)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略

?  從售前營(yíng)銷轉(zhuǎn)變售后應(yīng)答

?  帶量采購(gòu)標(biāo)的取舍

?  帶量采購(gòu)談判技巧

?  帶量采購(gòu)未中標(biāo)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)

?  帶量采購(gòu)中標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)布局

?  帶量采購(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略布局

分享：帶量采購(gòu)品種市場(chǎng)重構(gòu)

三、DRG付費(fèi)專題

  DRG付費(fèi)模式背景

?  什么是DRG付費(fèi)

?  DRG付費(fèi)歷史演變過程

?  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)背景

?  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)目的

?  DRG付費(fèi)模式遇到的挑戰(zhàn)

?  DRG付費(fèi)模式發(fā)展趨勢(shì)

n  DRG付費(fèi)模式對(duì)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷影響

?  臨床有效性對(duì)企業(yè)提出新課題

?  處方量減少，銷量變化

?  學(xué)術(shù)營(yíng)銷深度PK行業(yè)淘汰

?  輔助用藥神藥企業(yè)影響冰點(diǎn)時(shí)期

?  DGR付費(fèi)模式對(duì)營(yíng)銷方向的左右

分享：DRG新政下營(yíng)銷布局與戰(zhàn)略構(gòu)建。

四、重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄專題

n  監(jiān)控政策深度分析

?  輔助用藥目錄的產(chǎn)生

?  臨床監(jiān)控體系建設(shè)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的誕生

?  如何制定監(jiān)控目錄

?  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細(xì)則

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄對(duì)營(yíng)銷影響

n  重點(diǎn)監(jiān)控目錄下如何布局市場(chǎng)

?  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構(gòu)

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的紅線設(shè)置

?  重點(diǎn)監(jiān)控目錄產(chǎn)品營(yíng)銷手段

?  重點(diǎn)監(jiān)控政策下代理商管理要素

闡述：重點(diǎn)監(jiān)控與處方點(diǎn)評(píng)政策嚴(yán)管下區(qū)域市場(chǎng)管理變革。

五、合規(guī)財(cái)稅政策篇

  核心政策深度解讀

?  個(gè)稅相關(guān)政策大集合

?  財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}

?  國(guó)務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀

?  需關(guān)注的新政策與涉稅事項(xiàng)

分享：醫(yī)保局與財(cái)政部、稅務(wù)總局聯(lián)動(dòng)下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點(diǎn)分析

n  財(cái)政部醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作專題

?  出臺(tái)背景原因深度解讀

?  營(yíng)銷占比警示紅燈

?  醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)各部委的大棋局

?  關(guān)于核查藥企成本未來趨勢(shì)

?  檢查工作的頂層設(shè)計(jì)與邏輯思維

?  檢查手核心內(nèi)容

?  醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

闡述：從源頭（原料）到成品售賣（患者使用價(jià)格）全程監(jiān)控時(shí)代到來。

n  認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)

?  金稅三的功能

?  金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能

?  金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向

?  納稅評(píng)估

?  最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常

?  稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)

案例：代理商CSO財(cái)稅稽查重點(diǎn)與案例分享

六、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷變革篇

n  現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

?  營(yíng)銷費(fèi)用處理風(fēng)險(xiǎn)分析

?  藥品實(shí)物流未獨(dú)立管控風(fēng)險(xiǎn)分析

?  藥品實(shí)物流與業(yè)務(wù)流未區(qū)隔風(fēng)險(xiǎn)分析

?  CSO模式發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)核心項(xiàng)分析

?  藥品銷售合同合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

?  客戶（醫(yī)生推廣費(fèi)）風(fēng)險(xiǎn)分析

n  藥品營(yíng)銷業(yè)務(wù)合規(guī)變革

?  藥企商務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念

?  藥企藥品實(shí)物流業(yè)務(wù)變革概念

?  藥企推廣服務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念

?  藥企代理商身份轉(zhuǎn)變需求

?  區(qū)域藥品營(yíng)銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營(yíng)銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢(shì)發(fā)展，醫(yī)藥人應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流！

七、工業(yè)與代理商CSP模式共建專題

  醫(yī)藥CSP模式解譯

?  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式

?  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

?  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

?  醫(yī)藥CSP核心要素

?  醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

?  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

?  CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

?  CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)

?  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

?  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

?  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

闡述： CSP模式營(yíng)銷核心要素分享

八、代理商合規(guī)運(yùn)營(yíng)篇

n  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

?  真學(xué)術(shù)服務(wù)模型

?  病例營(yíng)銷滲透模式

?  向醫(yī)生一樣思考

?  打造IP滿足客戶需求

分享：合規(guī)解決客戶（醫(yī)生）需求，是臨床開發(fā)制勝法寶

n  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

?  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

?  為客戶制定專屬服務(wù)

?  客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化

?  客戶區(qū)域IP建設(shè)

?  驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量

?  競(jìng)品臨床動(dòng)銷策略

?  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

闡述：醫(yī)藥行業(yè)無顛覆、無未來！