藥企2020營銷合規及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

課程背景：

2020年，醫藥行業反腐進入深水區，不斷有企業因醫生，商業公司，CSO機構等原因被牽連。從2019年6月4日，財政部發布通知，《開展2019年度醫藥行業會計信息質量檢查工作》，77家藥企面臨財稅+醫保局核查開始。各省打擊醫藥購銷行為反腐行動就沒有停歇，根據目前國家合規政策體系下，藥品在營銷環節所有費用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應對策略CSO模式上、隨著財政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規風險、本課程從實戰出發，根據企業需求，為企業提供工業合規頂層設計，商業物流合規體系，最后營銷端口合規營銷等全營銷體系方案。本課程共有兩個版本；1、工業降低營銷占比復雜體系方案，2，無降低工業營銷占比營銷合規體系。本課程適合工業，商業，代理商全體高管。

受益群體：醫藥工業、商業高管、財務負責人、運營負責人，合規負責人；

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。

培訓課時：1天（6小時）

核心解決問題：

1、

深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制后CSO合規處置、稽查重點，與應對策略；

3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解；

4、 針對藥企營銷體系建設合規體系無縫連接營銷各環節與渠道對接提供方案

一、合規政策與稽查專題

  核心政策深度解讀

?  合規相關政策大背景深度解讀

?  財稅{2019}13號解讀}

?  醫藥代表備案制與新藥法解讀

?  關于近期大范圍反商業賄賂動態

?  2020年衛健委反腐體系建設

?  2020年醫藥合規重點稽查方向

分享：醫保局與財政部、稅務總局聯動下醫藥企業稽查重點分析

n  財政部醫藥行業會計信息質量檢查工作專題

?  出臺背景原因深度解讀

?  營銷占比警示紅燈

?  醫保局聯動各部委的大棋局

?  關于核查藥企成本未來趨勢

?  檢查工作的頂層設計與邏輯思維

?  檢查手核心內容

?  醫藥企業應對策略

闡述：醫藥營銷合規是大勢所趨，逆勢而行必將滅亡！

n  認識金稅三與稽查手冊

?  金稅三的功能

?  金稅三的財務報表預警功能

?  金稅三自動報警稽查4大方向

?  納稅評估

?  最容易被稽查的38項財務異常

?  稅務稽查手冊重點

分享：近期被稽查案例分享

二、醫藥企業合規體系建設篇

n  現有的業務合規風險分析

?  營銷費用處理風險分析

?  藥品實物流未獨立管控風險分析

?  藥品實物流與業務流未區隔風險分析

?  CSO模式發票風險核心項分析

?  藥品銷售合同合規風險分析

?  客戶（醫生推廣費）風險分析

n  藥品營銷業務合規體系建設

?  營銷行為合規建設

?  營銷財務合規建設

?  營銷臨床推廣合規建設

?  業務流合規建設

?  物流合規建設

?  藥企代理商身份轉變需求

?  區域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規穩中向好趨勢發展，醫藥人應順應時代潮流！

三、醫藥CSP模式專題篇

  醫藥CSP模式解譯

?  什么是醫藥CSP運營模式

?  醫藥CSP模式核心流程圖

?  醫藥CSP與CSO區分

?  醫藥CSP核心要素

?  醫藥SCP對財務處置要求

  醫藥CSP模式建設

?  醫藥工業與商業CSP業務模式設計

?  CSP服務核心定向采購預算系統建設

?  CSP服務采購流程建設

?  CSP模式代理商服務標的核心內容

?  CSP模式代理商與實物流區隔要求

?  CSP模式服務的呈現與驗收

闡述：在醫藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、臨床合規推廣運營篇

n  醫院合規推廣開發路徑

?  新業態的工的具使用

?  醫學文化傳播模式

?  臨床征稿滿足合規醫生需求

?  臨床合規推廣與銷量提升要素

分享：向醫生一樣思考，合規也要滿足客戶需求才能上量

n  醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）

?  解決醫生痛點

?  為客戶制定專屬服務

?  客戶勞動報酬合法化

?  客戶區域IP建設

?  驅動醫生處方上量

?  競品臨床動銷策略

?  各環節合規處置方式

分享：合規下病例營銷逆勢上量經典案例！

分享：醫藥營銷不顛覆、無未來！