臨床循證媒介營銷系統落地實務培訓

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

課程背景：近年來受醫藥代表不允許銷售藥品，醫療機構不允許統方，按病種收費推行，醫療反腐等政策影響，改變了藥企整體運營戰略，原有的帶金銷售模式，關系營銷方式都已死亡，但臨床銷售是永遠的需求，能否有一種模式能夠合規，合法的滿足醫生需求，滿足患者需求，能夠讓患者滿意，醫生滿意，代理商滿意，企業滿意的模式？歷經兩年探索，多次實戰驗證，終于將《臨床循證媒介營銷系統》這一模式完成。

       醫藥市場第一終端，永遠是最核心市場，永遠是主流市場，臨床市場是每一個藥企必爭之地，不管政策如何變化，能夠滿足醫生需求都是臨床營銷第一要務，其次是學術與服務系統，但究其核心還是滿足醫生需求為第一要務，臨床循證媒介營銷系統，具有合規，合法的滿足醫生需求，同時相對費用降低，模式有效性持久，結合社群營銷系統，還能夠直面終端，將命運掌握在自己手中。模式適合新品推廣（包含無醫保優勢品種），競品領域突圍，臨床學術類產品。

受益群體：第一終端渠道等運營管理人員，建議藥企董事長，總經理，營銷總監，及所有涉及高管一起受訓。

培訓模式：顧問式培訓，保證落地，限制每個領域只合作一個廠家，保密協議約定保證系統優越性。樣板市場顧問式指導不低于5次。

培訓課時：模式培訓2天（12小時），第一天終端執行層不參與，第二天終端執行層參與。上午理論，下午實戰實訓。

核心解決問題：

1、 合法，合規滿足醫生需求，醫生能夠合規、合法拿到報酬。

2、 核心解決新產品，競爭品種較多的產品在醫院銷售上量，合法的進行臨床動銷。

3、 核心解決產品在臨床渠道快速培養市場，培養醫生忠實度，可以配合社群營銷直面受眾，的模式。

一、臨床詢證媒介營銷模式解讀

   臨床循證媒介營銷系統構建背景

?  醫藥代表備案制

?  醫療機構不允許統方

?  醫療反腐打擊以藥養醫

?  品種利潤空間銳減臨床推廣受限

n什么是臨床循證媒介營銷？

?  臨床循證醫學概論

?  臨床循證與媒介結合

?  臨床循證媒介營銷合法性

?  臨床循證媒介營銷核心解決問題

?  臨床循證媒介營銷核心組成要素

思維拓展：醫生需求與合規的理解（分享10分鐘）

二、臨床循證媒介營銷系統建設

   模式頂層設計

?  臨床循證媒介營銷系統流程圖

?  內部資源整合分析

?  外部環境與資源整合分析

?  總部臨床循證平臺搭建

?  醫學部核心工作

?  第三方合作系統建設

?  業務流與資金流合規流程

?  臨床循證媒介營銷組織系統

n區域系統建設

?  省級公司運營體系建設

?  省級媒介平臺建設

?  省級業務鏈流程

?  省級專家、醫生庫建設

?  省級醫生合約運營系統

實戰沙盤模擬：分組練習，制定臨床循證媒介營銷系統建設流程圖（3小時以上）

三、臨床循證媒介營銷系統區域運營

   業務模式釋義

?  醫藥代表與媒體媒介區別

?  區域市場醫生核心分析

?  業務淺談導演文本制定

?  醫生簽約核心要素

?  臨床循證媒介營銷與社群結合

?  處方內部分化與外部引流（未中標產品同樣適用）

?  區域臨床循證媒介營銷系統流程圖

n臨床循證媒介營銷C端社群運營（非適合所有品類）

?  臨床循證媒介院外社群模式

?  醫生見面會會前、會中、會后運營

?  C端信息采集與推廣方法

?  病源數據庫建設與使用

?  區域產品布局與戰策略

?  醫患忠實度培養流程

   臨床循證媒介營銷運營實務

?  身份轉變與業務定位

?  醫生約稿十大秘籍

?  媒介推廣模式與應用

?  區域市場控制與拓展

?  合規處置重要節點

?  向醫生一樣思考

沙盤模擬實戰演練：分組練習、討論、角色扮演，區域臨床媒介營銷全流程（3小時以上）

四、臨床循證營銷系統區域管理篇

   區域市場分析與預算

?  根據醫生、專家體系預算

?  根據媒介營銷量預算

?  根據約稿量預算

   區域市場管理目標

?  專家醫生管理

?  區域媒介管理

?  區域活動管理

?  區域合規管理

?  區域載體管理

?  區域病源管理

根據市場情況，做出區域市場管理計劃（分享30分鐘）

闡述：臨床循證媒介營銷從轉變身份開始！