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    牛犇:醫藥企業“兩票制”對醫藥行業影響與應對技巧2017
    2017-03-20 3380
    對象
    醫藥企業(工業、商業)負責人
    目的
    課程目的:  ●醫藥行業的特點及稅務稽查重點  ●“營改增+兩票制”對醫藥行業的影響分析 ●“營改增+兩票制”風險應對策略
    內容

    醫藥企業“兩票制”對醫藥行業影響與應對技巧

    課程目的:                                                  

    ●醫藥行業的特點及稅務稽查重點


    ●“營改增+兩票制”對醫藥行業的影響分析

    ●“營改增+兩票制”風險應對策略

    課程對象:醫藥企業負責人(醫藥全產業鏈)

    課時:1天(6小時)

    版權:牛犇

    第一講

    、醫藥行業的特點及稅務稽查重點


    一、醫藥行業的特點:

    (一)分類標準

     

    1.醫藥制造業(GMP)認證

     

    2.醫藥經銷企業(GSP認證

    (二)行業特征

    1.高技術

    2.高投入

    3.高風險

    4.高附加值

    5.銷售以政府政策為主

    三)行業流程及特點

     

    1.原材料采購流程及特點

    2.生產工藝流程及特點

    3.銷售流程及特點



    二、醫藥行業的稽查重點:

     

    (一)常見涉稅問題

     

    1.采購環節

     

    2.生產環節

    3.銷售環節

    4.日常管理活動

    (二)檢查重點

    1.掛靠經營檢查重點

    2.過票走票檢查重點

    第二講

    “營改增+兩票制”對醫藥行業的影響分析

    一、“營改增+兩票制”對推行對醫藥行業的影響

     

    (一)藥品流通現行的三種模式

     

    1.高開自營:


     

    2.高開代理:


    3.低開代理:

    (二)什么是過票?過票產生的原因是什么?

    1.什么是過票?

    2.為什么會出現過票?

    (三)過票公司將面臨衰亡

    1.過票的春天落幕

    2.過票公司將面臨衰亡

    3.過票、虛開發票違法行為將受到嚴厲處罰

    (四)“營改增+兩票制”催生新型營銷模式

      1.兩票制的作用及影響

      2. 營改增導致流通環節逐步趨于規范

      3. 94號公告向掛靠過票發出最后通牒

      4.代理制模式戰略觀——專業代理模式

    二、“營改增+兩票制”對工業企業的影響分析

      (一)開票方式轉變的優劣分析

       1.優勢分析

       2.劣勢分析

      (二)對底價結算高開高返企業的影響

       1.對底價開票轉為高開高返的廠家的影響

       2.高開票的廠家的影響

    (三)對生產產品的的影響

    1.企業競爭力強,且自建營銷隊伍開發終端的,沒有什么


    影響,甚至可以一票制。

    2.企業競爭力弱,既無終端、又無品牌的藥廠,日子會難


    過很多。

    三、對商業企業的影響

     

    (一)對分銷業務的影響

     

    1.醫藥商業環境的改變

     2.采用代理模式藥企的營銷組織結構將改變

     3.區域總代將面臨身份的轉變

    4.代理商的未來

    (二)對小商業公司的影響

    (三)對藥品配送企業的影響

    (四)對過票人(自然人)的影響

    四、對終端客戶的影響

     


    第三講

    “營改增+兩票制”風險應對策略

    一、商業運營模式的轉變

     

    (一)各級商業企業將被上下游收編或外包

       營銷活動項目化發包:

    1.什么是CS0?

    2.為什么要銷售外包?

    (二)實現營銷升級才是藥企的終極目標

    (三)工商一體化共擔風險

    1.工商一體化是醫藥企業生存的根本

    2.風險共擔是工商協作的基礎

    二、代理產品的規劃更新

     1.尋找能解決兩票制問題的生產產品及企業

     2.通過新版的 GMP的企業的產品作為選擇對象,并注

    重代理產品的質量與安全性。

    三、增值稅如何分攤降低企業稅負的處理技巧

    1.準予從銷項稅額中抵扣的項目

    2.準予從銷項稅額抵扣的合法有效憑證

    3.哪些不能抵扣進項稅額

    4.納稅籌劃作為企業財務管理的重要組成部分,在節約成

    本方面的作用非常明顯。

    5.醫藥行業各環節都有籌劃空間

    6.合同的訂立直接影響稅收結果

    四、所得稅運營成本扣除的處理技巧

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