“標(biāo)題引入+講師介紹+課程大綱+適合人群+課程特點(diǎn)+預(yù)期收獲+用戶評(píng)價(jià)+大咖推薦+答疑解惑+引導(dǎo)下單”

羅列了這么多，并不是每一個(gè)模塊都一定要用上。但如果說(shuō)你能夠把這里面根據(jù)這個(gè)課程的特點(diǎn)，組合的選用一些模塊搭配上，那么你這個(gè)課程的詳情頁(yè)，基本上能達(dá)到60分。

如果想做到轉(zhuǎn)化率超30%的爆款課程，每一個(gè)步驟有哪些方法技巧呢？我們一起從轉(zhuǎn)化文案這個(gè)維度，來(lái)對(duì)“標(biāo)題引入→激發(fā)興趣→產(chǎn)品介紹→贏得信任→誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)“5個(gè)重要步驟進(jìn)行深入分析。

Step1：標(biāo)題引入

標(biāo)題的吸引力就等于這個(gè)課程的點(diǎn)擊率，所以標(biāo)題是重中之重。那我們常見(jiàn)的一些標(biāo)題會(huì)有一些什么樣的問(wèn)題呢？平鋪直敘，或者就是一個(gè)總結(jié)概述，或者這個(gè)標(biāo)題看上去非常大而全，又或者是它太小而窄。還有的標(biāo)題讓人看了不知所云。

那這里呢就再給大家總結(jié)一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單的標(biāo)題公式：

一個(gè)爆款標(biāo)題=（講師title/大咖背書(shū)+痛點(diǎn)）+方法描述（關(guān)鍵詞）+清晰預(yù)期（生動(dòng)具體）

一個(gè)標(biāo)題你要做好兩個(gè)核心：

第一個(gè)，就是對(duì)課程的準(zhǔn)確描述

第二個(gè)，就是給一個(gè)清晰的預(yù)期

標(biāo)題公式里的“講師title/大咖背書(shū)+痛點(diǎn)”我加了括號(hào)，為什么呢？因?yàn)檫@些就是有它可以加分，但沒(méi)有，也沒(méi)有太大的影響。但后面這兩點(diǎn)如果沒(méi)有做到位，這就很難成為一個(gè)非常有吸引力的標(biāo)題。

針對(duì)這兩個(gè)核心，大部分課程其實(shí)目前都往往只是做到了其中一點(diǎn)。就是對(duì)這個(gè)課程的描述，或者是一個(gè)方法的描述。那到底我學(xué)會(huì)這個(gè)課程之后，會(huì)獲得什么呢？并沒(méi)有給用戶一個(gè)清晰的預(yù)期。

在公式里大家可以看到，關(guān)于這個(gè)課程的描述，我做了一個(gè)關(guān)鍵詞，就是你這個(gè)課程，他的核心到底是什么呢？你能不能用一個(gè)最關(guān)鍵的詞給概括出來(lái)？而后面的這個(gè)清晰預(yù)期呢，要盡量做到生動(dòng)、具體化。

因?yàn)槲視?huì)發(fā)現(xiàn)很多老師在做標(biāo)題的時(shí)候呢，喜歡用一些抽象化的、概括性的東西去描述。那這樣其實(shí)是很難給到用戶一個(gè)很生動(dòng)的印象在腦子里面。那么他看到之后其實(shí)是相當(dāng)于沒(méi)看。

比如說(shuō)一個(gè)教你通過(guò)寫(xiě)作來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的課程，如果他說(shuō)“學(xué)了這個(gè)課程你就能夠獲得更高的收入”，那其實(shí)是一個(gè)概括性的描述。但如果具體化的話，我可以告訴你“可以月入過(guò)萬(wàn)”是不是就很具體了呢？

那在這個(gè)公式之下，跟大家分享幾個(gè)小技巧：

方法1：關(guān)鍵詞

一個(gè)好的內(nèi)容他一定是有自己的一個(gè)核心信息點(diǎn)的。那對(duì)于我們的學(xué)習(xí)者而言，這個(gè)信息點(diǎn)，就是他看了這個(gè)課程之后所能記住的東西。

圖中我舉了幾個(gè)例子，他們的關(guān)鍵詞都特別突出，我都標(biāo)注了出來(lái)，這個(gè)時(shí)候你也可以反觀一下自己的課程，你的課程的關(guān)鍵詞到底是什么，有沒(méi)有。

方法2：巧用數(shù)字

像我們?cè)诖蚰ヒ粋€(gè)課程標(biāo)題的時(shí)候，往往喜歡把這課程標(biāo)題給拉的長(zhǎng)一些。因?yàn)槿绻n程標(biāo)題太短的話，它其實(shí)是沒(méi)有空間去展示它的預(yù)期的。

那一個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題會(huì)有一個(gè)什么樣的問(wèn)題呢？就是看上去會(huì)比較沉重。所以呢我們可以加一些數(shù)字，就能夠中和這種全是文字帶來(lái)的沉重感。

那更為關(guān)鍵的是，當(dāng)你用數(shù)字呈現(xiàn)的時(shí)候，就可以給用戶一個(gè)更加清晰的預(yù)期。用戶可以通過(guò)這些數(shù)字知道，我大概要多長(zhǎng)時(shí)間能夠?qū)W完這個(gè)課程，或者說(shuō)我學(xué)完這個(gè)課程之后，能夠達(dá)到怎么樣的效果。

方法3：對(duì)比反差

我們?cè)鯓訌臉?biāo)題里呈現(xiàn)一個(gè)清晰的預(yù)期呢，從A狀態(tài)到B狀態(tài)，如果A和B是一個(gè)強(qiáng)烈的對(duì)比，那么這是一個(gè)非常好的呈現(xiàn)效果。

但這里要提醒大家特別注意的一點(diǎn)：如果你的標(biāo)題，這個(gè)對(duì)比落差特別地大，那么就會(huì)給用戶一個(gè)非常高的預(yù)期。

高預(yù)期帶來(lái)的結(jié)果就是什么呢，有可能他學(xué)完這個(gè)課程之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)課程并沒(méi)有滿足他這個(gè)高預(yù)期。這樣呢，雖然他被你的標(biāo)題吸引了進(jìn)來(lái)了，但是聽(tīng)完課程之后，他反而會(huì)對(duì)你的課程有一個(gè)不太好的口碑。

這個(gè)是我們一定要注意避免的一點(diǎn)。不能過(guò)分標(biāo)題黨，不能為了吸引用戶，就給用戶一個(gè)非常夸張的預(yù)期，我們還是要建立在這個(gè)課程內(nèi)容的基礎(chǔ)之上。

方法4：與我相關(guān)

這個(gè)“我”是誰(shuí)，就是我們的目標(biāo)用戶，大家都知道我們的用戶最關(guān)注的是什么？還是跟他自己有關(guān)的事情，自己比較現(xiàn)實(shí)的，或者比較希望能夠突破的一些問(wèn)題。

就怕你的標(biāo)題，用戶看完之后會(huì)覺(jué)得“這個(gè)好像跟我沒(méi)什么關(guān)系”，那問(wèn)題出在哪呢，其實(shí)就是這個(gè)課程它并沒(méi)有真正的抓住用戶的痛點(diǎn)。