通過學習，您將全面掌握營銷的本質，完善營銷部門的職能，建立正確的營銷決策模式及業務流程，為您打造一支優秀的營銷隊伍！ 【培養對象】 　　企業負責人、主管營銷總經理、銷售經理、市場部經理、區域經理及進入營銷管理領域的相關人員。 【課程設置】 　　課程涵蓋了企業市場營銷所必需的五大核心問題：營銷戰略管理、營銷渠道建設與中間商的管理、銷售隊伍建設與管理，市場策劃與廣告策略，整合營銷與營銷創新。 　　以正確的營銷觀念，指導企業的決策；明晰定價、渠道、品牌、危機、營銷文化等戰略的制訂模式及全面整合、規劃營銷組合方案，控制營銷團隊的組織實施。 最實用的課程設置——沒有紙上談兵的理論，全部真槍實彈的實戰。 最實戰的師資陣容——沒有紙上談兵的教授，全部真槍實彈的營銷實戰專家。 最有效的交流平臺——業內人士切磋取經，發現商機、開拓事業、人脈變財脈。 最大化的課程收益——既授漁，亦授魚。帶來問題、帶走方案、提升實戰能力。 【課程描述】 戰略決策篇 1、營銷戰略管理 2. 品牌戰略與傳播　 □市場營銷環境分析 □品牌戰略決策 □競爭者分析 □品牌的建設、維持、保護和擴展 □營銷戰略設計 □品牌內涵塑造 □公司與部門戰略計劃的關系 □品牌組合策略 □品牌競爭 市場攻略篇 1. 營銷渠道設計與開發　 2、大客戶的管理與銷售 □渠道管理決策 □如何定義大客戶（特征）？ □分銷渠道的開發管理與維護 □何謂“顧問式銷售流程”？ □營銷渠道的組合設計 □如何分析和發現大客戶的真正需求點？ □營銷渠道的沖突與合作 □如何判斷大客戶所處的購買階段？ □如何實現最后的銷售簽單？ 3、市場營銷整合傳播 4、服務營銷　 □整合營銷傳播概論 □服務營銷的威力 □不同市場階段的傳播策略與組合 □解密服務 □幾個傳播工具的執行實務 □解密服務營銷的成功基因 □媒體整合傳播策略 □解讀顧客 □用服務營銷贏得競爭 團隊管理篇 營銷團隊的建設與管理　 □銷售隊伍的組織設計與招募 □銷售人員的培訓與提升 □推銷過程及其管理 □銷售預測和銷售目標的制定