會銷講師 如何成為一個金牌會銷講師 周科榮老師分享

一個會銷行業(yè)的講課高手一定是一個講故事的高手！故事是什么？故事是觀念的包裝，故事是產(chǎn)品的外衣，故事是你想要說但是說出來可能會引起反感的觀點的最好的載體！

很多事情赤裸裸說出來一是淡而無味；二是惹人厭煩；三是招人提防。所以，用雅俗共賞的故事寓教于樂的娓娓道來，就如春雨潤物，直入人心。在講故事的同時，你所要表達的東西也就順理成章的塞進了別人的腦袋。那么，會銷講師該怎么講故事？

方法/步驟

1 首先，故事要求簡練干達，條理清晰，短小精干。簡單的交代清楚故事人物和一些必須的資料。然后故事的發(fā)展，高潮，最后的結(jié)果。千萬不能拖沓，要惜字如金。畢竟一堂課可能會穿插好幾個故事。用3分鐘能說清楚的就不要拖延到5分鐘。

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第二，故事的語言要通俗易懂。也就是說不需要受眾停下來慢慢消化你的某一個深奧的詞語或句子。一旦這種情況多了，那么你的故事就是失敗和無用的。要記住：我們不是給專家講課，而是給中老年人群。他們最低的文化水平可能只是文盲。

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第三，貼近生活。必須是你的講課受眾平時經(jīng)常看到，聽到甚至于他們也經(jīng)歷過的一些事情或事物。這樣才容易引起共鳴，引發(fā)思考。你要知道有一句成語：事不關(guān)己高高掛起！

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第四，關(guān)鍵或高潮部分必須有細節(jié)。講故事跟敘述事件不一樣。要講得跟真的一樣就必須在某些部位注入細節(jié)。這些細節(jié)會幫助你的故事更加豐滿，真實，具有畫面感，令人感同身受，從而引人入勝。

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舉例：用敘述的語言則是：“這個老人經(jīng)過這件事情以后，兩個多月沒好好睡過，人也瘦的不像樣了。”用故事的語言則是：“老人跟我說，她在這件事情以后，整整兩個多月，每天晚上都睡不著，張著眼睛，盯著天花板，想啊想啊，越想越睡不著。原來她圓臉龐，胖胖的，現(xiàn)在，臉蠟黃蠟黃的，一點肉都沒有。兩邊臉頰都凹進去的，兩個眼睛像兩口井一樣......”在說的時候，還可以運用臉部的動作來表達臉頰的凹陷，從而讓受眾獲得更真實的感受。跟敘述部分不一樣，關(guān)鍵部位的細節(jié)絕對不能省略。

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第五，語速和語調(diào)。敘述部分可以平，但是關(guān)鍵和高潮部分千萬不能平！要抑揚頓挫，輕重緩急，錯落有致。快的語速高的語調(diào)可以讓人集中精神，但是越是高度的集中精神，越是容易進入精神的懈怠期；慢的語速低的語調(diào)讓人舒緩，松弛，但是長時間的慢語速低語調(diào)則讓人昏昏欲睡。所以，你看單田芳說書，就知道你該怎么講故事了。表達高亢情緒時可以用快語速，排比的修辭手法；表達沉重情緒時，則用低語速，在某幾個字或詞語上加重語音。舉例：講到很多不孝順德例子時，很多人都會加上一句“久病床前無孝子”。你試著用輕快一筆帶過的方式講一遍；然后你再試試，這七個字每個字都加重音調(diào)，且字與字之間間隔0.5秒。“無”字用最強音！體驗一下它們的區(qū)別。身體動作，肢體語言，尤為重要，必須富有感染力，才能活躍現(xiàn)場的氣氛！

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第六，目的。別為了講故事而講故事。你是為了銷售，所以你有很明確的目的。這個目的分解成各個層面的意思埋在你的故事里面。你故事里的這一段是為了表述出這個意思，而另一段則是為了表達出另外一個觀點，綜合起來，形成了你講這個故事的目的。

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第七，故事要有感情。沒有感情的故事就像放了一個月的蘋果。故事是靠感情來達到共鳴，煽動情緒的。這些感情必須是真實的，哪怕不真實你也要表現(xiàn)出真實來。就比如演員，你看他潸然落淚的時候你能辨別出他點的眼藥水還是真情實感的爆發(fā)。自身沒有真情實感，是不能讓你的觀眾感動和沖動的。所以，在這里還要說一句，會銷講師還得時常鉆研一種本事，叫做：“論演員的自我修養(yǎng)”。