絕版高級實戰營銷簡單話術 微商講師周科榮分享

超級實用的造句話術

1. 產品太貴，怕賣不出去怎么辦？

答1:對，正是因為產品貴，所以你才必須做，因為微商本身就適合銷售貴的產品，便宜的都去淘寶了，而更貴的產品，有更高的利潤，我們有培訓，你不用擔心你貴的產品賣不出去。

你們的產品沒有聽說過？

正是因為你沒有聽過，所以才有足夠的市場給你搶占先機，大家都聽過，做的人滿大街了你還做什么

2.代理說：你這個產品門檻太高了？

你可以回答：正因為門檻搞，你才必須做，那些門檻低的團隊你也不是沒見過，亂成一鍋粥，不賺錢也就罷了，你敢稍微賺一點，到處都是這個品牌的代理，價控又亂，根本沒利潤。

例如我做指甲油的，我皮膚不好不想做護膚品？

正是因為你是做指甲油的，你皮膚不好，所以你必須做我們的護膚品，如果你用我們的產品皮膚好了，別人看你做指甲油長期面對化學異味，還能皮膚那么好，更加確信你用的材料好，沒有有害物質，還可以帶動護膚品消費，額外收益》兩全其美

3.問題：還有產品沒賣出去沒有錢拿新品？

對正是因為你產品沒有賣出去所以你才要趕緊的拿錢來做我們的新品。因為你產品沒有賣出去呢想你你想清貨你想甩那你就會進入一個死循環。那么你你就會一直賣不出去一直賣不出去你就會錯過更多的商機。所以你肯定是要趕緊的來做我們的新項目趕緊的把錢賺到。然后把你沒有賣出去的那些貨做活動，然后就能夠啊就是綁定賣出去這對你才是。一個新生，你如果守著那個老品牌你才賣不出去你才永遠陷入一個死循環。（原理：正因為你賣不出去產品，所以你才要做我的產品）

4.代理說：你這個門檻太低了，我怕到處都是人跟我競爭啊？

對啊，正因為我們的門檻低所以你才要做啊，我們有信心用最低的門檻讓你逆襲你拿到貨你又做得起對吧，你看那些門檻高的哪個不是壓死的，動不動的上百萬的壓貨，那些貨都是在小代理那里分。你看那些做高門檻的，低下小代理賣不走了，上面的人賺錢了低下的人到處拍，到處的清貨甩貨，你難道這些都沒看到嗎？正因為我們這個門檻低，所以你更要跟我們做，因為這樣的話風險小啊。

5.我想做，但是我沒錢怎么辦？

正因為你決定做我們的產品了，所以要速度行動啊，誰都沒錢，有錢誰還來做微商，就是因為沒錢才要做啊，錢不是問題，只要你真心想改變自己收入，我相信你會有很多辦法解決這個事，你那么聰明，速度跟著我們節奏絕對不會讓你失望

6.別人說零售價格高，所以怕做不起來？

正因為零售價高所以你才要做呀！你看微信全部都是便宜的產品。那些便宜的產品肯定成本就很低呀！你有沒有查過他的那些成分啊？反正這個世界永遠都是一分錢一分貨，那高他肯定有高的價值。我們產品我們不是在賣產品哦我們賣的是品牌，我們賣的是后邊的價值。你要看他的價格高，因為我們這個。你用我們這個一滴或者是用我們這一瓶的含量，在我們的這個成本還有能夠給你帶來的效果。絕對是超出你買其他便宜產品的十倍或者一百倍帶來的功效。你用的便宜的話。那皮膚出問題了你付出就更大了你那個才叫才叫做價格高知道嗎？

（給她細算）如果你你這樣算我們的產品兩百一十八。就是我們一瓶水你來算一下可以用多少次啊我現在打個比方實際上我沒有算過但是我跟對方肯定會說的很專業。我說這個你可以用兩百次，那你兩百次你來除。兩百吃的話你每次用我們的產品實際上一塊錢都沒有花到啊！我們產品貴嗎？而且你又我們的產品馬上就會有效果，你用那些沒有效果的比那個才叫貴呢你買。買幾瓶買幾十羨瓶都比不上我們了。

重點：（要點需求，把需求放大，幫她分析她的需求）直點找到對方重點問題

用正因為，所以

7.綠瘦藥店都有買了，我怕買不出去怎么辦？

正因為藥店有售，所以我們更要做啊，這樣產品的影響力，推廣度，顧客對產品的信任度都提高了。所以我們在微信里更要做了，因為我們在微信里營銷，我們不用交稅什么的。我的的微商價格是不是比店里的要優惠，那如果你是消費人員，同樣的產品，我們給了顧客更優惠的價格，你說你會怎么選擇。

我們回答人家里的問題就是要：不光看鏈接方式，還要挫別人的痛點

注意看別人關鍵詞需求，直接做出相對應回答。比如：

現在微商面膜品牌多，好亂，不知道該怎么選擇？不要說太多，就直接回答對方想要得到重點答案，思路要清晰，對方不知道怎么選，那我們就幫她選即可。不要給太多建議性，或者好處。不要講太多。這樣反而會把她講暈。（就是要分析對方的問題重點，直接幫他做出回答，這樣人家就腦洞大開，覺得有方向了，我們就是他的方向，下一步就跟我們思路走了）

不要去談官方，不要去建議，直接給人家答案。（但是不能說人家不行，要說你肯定哪里出了問題，）還要盡量肯定對方是有問題的。

對方說做不好？那我們就應該繼續問下去，問出對方的下一下需求。

任務1：把別人不感興趣的事說得特別想馬上跟你說，跟你做。

任務2：

再把別人特別想做的說得她不再想做。

話術，姿態，等于吸引力法則