周一老師 講師培訓

會議營銷作為一種先進的營銷模式，已經被社會認可。在實踐中，許多企業也取得了巨大的成功。有很多會銷企業如雨后春筍般出現，更有很多企業如曇花一現般的消失。那么。如何能夠讓企業穩定下來、發展起來，必須要明確保健行業人力結構的三大特點：

   1.“草根”性。沒有一個官宦愿意讓自己的子女從事保健行業的基層工作，所以會銷企業的人力來源基本都是草根出身，保健品行業也就成了草根實現夢想的樂園。官宦子女和受過高等教育的人，所追求的第一要素是機會和資源，而草根追求的第一要素是金錢。因此很多一員工高收入為導向的會銷企業，發展很快，但是倒閉的更快，可以說是一夜之間土崩瓦解。

   2.稀缺性。我們這個行業所需要的人力， 不是像司機、出納等社會的共性資源，我們需要的人力是具有一定健康知識和營銷知識儲備的資源。做會議營銷的企業都知道，自主培養一個優秀的營銷人員需要巨大和長時間的投入，而這些優秀人員一旦成長起來，就會成為市場爭奪的焦點，面臨著自主創業、對手企業、加薪才留下的選擇。     3.局限性。保健品會議營銷行業中，90%以上的企業領導者都經歷過從行業最底層起步，逐步自主創業的過程。創業的源動力是賺更多的錢，創業的知識支撐是對行業和管理的感性經驗，而不是理性認識。他們對未來和市場格局的認識是有局限性的，幾乎沒有發展后勁。

企業在市場上的生命力是具有差異性的。如果在創業階段是“學”字當頭的話，那在起步發展階段就要把產品和服務的“差異化”做足，要讓客戶看到和對手不一樣的產品，不一樣的服務，這項工作是在對產品、客戶和對手深度理解的基礎上，總結出科學、可行的新的思路。對于會銷企業來說，影響一個團隊還有個重要因素是團隊講師，團隊整體講師水品高，整個團隊也將更加優秀。

21世紀健康產業是一種有著巨大市場潛力的朝陽產業，目前涉及醫藥產品、保健用品、營養食品、醫療器械、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個與人類健康緊密相關的生產和服務領域。從健康消費需求和服務提供模式角度出發，健康產業可分為醫療性和非醫療性健康服務兩大類，并形成四大基本產業群體，即：以醫療服務機構為主體的醫療產業；以藥品、醫療器械以及其他醫療耗材產銷為主體的醫藥產業；以保健食品、健康產品產銷為主體的傳統保健品產業；以個性化健康監測評估、咨詢服務、調理康復和保障促進等為主體的健康管理服務產業。

  我國已經進入人口老齡化快速發展時期。作為“未富先老”的國家，很大一部分老人面臨三大困難：無人照料，生活不易；精神寂寞，郁郁寡歡；疾病困擾，就醫困難。據全國老年人社區服務需求調查顯示，老人們最需要的服務包括法律援助、上門看病、上門做家務、服務熱線和聊天解悶等，目前這些服務需求的總滿足率目前僅為15.9%，換句話說，仍有84.1%的服務需求沒有被滿足。

  做健康行業的，就是上門為老年人服務。我們在跟老年人溝通交流的過程中，會發現很多老年人身體上和精神上的疾病。通過我們的服務，一方面老年人身體上的疾病得到最大程度的控制，減輕疾病突發時的痛苦；另一方面，在減輕老年人身體上疾病的同時，我們還會陪老年人聊天、幫他們做家務等等，在一定程度上緩解了老年人精神上的疾病。

  做健康產業的會銷企業都知道，一場活動做的好不好，講師是整個活動的關鍵，會前、會中、會后，講師掌控好了整個會議的節奏、流程和氣氛，將是成功銷售的關鍵因素。講師也是分等級的，初級講師、中級講師、高級講師、超級講師，每個級別的講師水品也是不同的，所銷售的成果也是不一樣的。每個講師都夢想成為超級講師。

講師培訓專家萬怡君說過：“超級講師具備超凡的人格魅力，不受任何環境和條件限制，僅憑自我的表達就能成為聽眾心中的楷模，已經超越講師，成為一名演講家，讓聽眾發自內心的認可、尊重，贏得全場所有人的心靈共鳴”。集眾家所長，在于對自我的認知定位和對專家的借鑒學習；人格魅力的修煉，建立在師德、師藝、師威、師風的基礎上，更離不開長久的自我訓練。感染力來源于內心的底氣，穿透力來源于專業專能，對夢想的堅持，對使命的堅定，讓一位講師由內而外散發出魅力，引起共鳴，震撼全場。

  超級講師不是靠形式，不是靠面子，不是靠氣氛，不是靠氣場，而是靠自我的人格魅力。超級講師的夢想不是修煉高超的技能，而是靠由內而外的底氣說服聽眾、感染聽眾、打動聽眾。就像李云龍的演講，因為那份責任和擔當，因為那份內心的堅定，使他渾身散發出力量，每一個字都斬釘截鐵，每一句話都正氣凜然！

  萬怡君女士，在會銷講師培訓行業中有著非同一般的影響力，她每提出一種新概念、新模式都風靡了整個會銷圈。她被同行稱之為講師行業的風向標。萬怡君女士將自己十幾年的會銷從業和會銷講師培訓經驗匯總，形成一套獨特的智慧體系——超級講師智慧，主要從師德、師藝、師威、詩風方面講解，所有聽過萬怡君女士課程的講師對自己肩負的使命有了深刻的認識，端正了師風師德，收獲了內心的堅定，讓他們從外在到內在都有了質的飛躍。主要體現在以下幾個方面：

  一、說服力全面提升。

“講師是情緒的引導者，是信息的傳遞者”。如何正確地引導情緒，調動整個會場

的氣氛？如何有效地傳遞信息，讓觀眾當時當地的折服？萬怡君老師的透徹解析與現場演示，讓講師們開始領悟說服力的原理，學會從專業形象、專業技能、專業素養等多方位修煉，說服力得到整體的提升！

二、師德師風充滿正能量。 “萬事萬物以德承載”，當職業道德修養不夠，當責任感不清晰，沒有底氣也就沒有

穿透力。經過系統學習和深入探討，講師們明確知道自己的責任所在，有了目標，有了方向，對行業前景充滿了信心，他們發自內心尊重、信賴、熱愛自己的工作，為夢想出發，為傳播正念而奔走，為行業正名去堅持。

三、專業專能，高質高效。

檔次從游擊隊變為專業的黃埔軍校畢業生，經過萬老師系統的會銷培訓，專業技能

全面提升，從登臺亮相到形、聲、音、氣的修煉，從打好根基到日常訓練，專注決定專業；對于要達到的結果清晰，指向性明確，“劍鋒所指，所向披靡”，高質決定高效。

系統的培訓締造專業性，內心的底氣塑造影響力，當一群專業高質的講師，為整個

行業傳遞正思維、正能量，當所有人時刻維護職業的尊嚴，認清并承擔行業使命，必將為健康產業的蓬勃發展注入源源不斷的動力！講師們收獲至寶，充滿感恩，他們深切感受到萬怡君老師經過市場檢驗的會銷講師培訓智慧，就是最有力的武器，給了他們最強的武裝，以后的日子里，他們將敢于亮劍，敢于為行業正名去拼搏去堅持！