華為如何開好經營分析會（戰略落地的核心抓手）？

【課程背景】

在華為的DSTE（開發戰略到執行）管理體系中，中長期戰略規劃SP解碼到年度業務計劃BP之后，如何保障年度經營目標落地，在管理執行與監控階段，最重要的抓手就是經營分析會。按照一定的周期（如雙周、月度、季度等）召開經營分析會，分析經營結果、經營差距、經營風險及新出現的經營機會，調整策略、行動和資源配置，將年度經營目標變成結果。

很多企業沒有用好經營分析會這個抓手，所召開的經營分析會是漫議會（會議主題不聚焦，漫無目的等）、訴苦會、邀功會、沒有決議的低效低質會。主要存在問題如下。

l  開成匯報會，各業務領域負責人排排坐輪流匯報，根據自己的想法，避重就輕。形勢好的時候變成“表彰會”，形勢不好的時候變成“批斗會”，沒有直面差距，沒有分析根本原因，沒有檢討建設流程機制。

l  只漫議，不決議；泛泛而談，遇到重大經營問題大家推諉扯皮，各個部門都分析了原因，但都不是自己的問題，最終問題變成了公司系統性問題，大家也就認為出現問題是理所當然的。表面上是開會的問題，殊不知深層次是打法的問題。

l  只有老板在聽、在提問、在挑戰，其他人看著電腦，在陪會。

l  經營分析系統性缺失，沒有延續性，對前期會議的決議沒有回顧，解決方案不能從根本上解決問題，變成了每個月在打地鼠，這個問題摁下去了，下次又冒出同類型問題。

l  目標預算失真，報告數據口徑、邏輯不清晰，變成自說自話，不能暴露出真實問題和差距，避重就輕，粉飾太平。

l  只有回顧，沒有預測和創造未來的機會，沒有制定未來必勝行動方案和計劃。

華為對經營分析會的定位是作戰會議、作戰指揮系統，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標是準確預測并達成年度經營目標。如果年度經營目標完成了，是如何完成的，做好了哪些步驟，將關鍵動作提煉總結為標準操作分享；如果目標沒有完成，是什么原因導致的，要找到根本原因和應對措施；還有下一次戰役的目標、行動及需要的炮火是什么。

【課程收獲】：150 1928 3793（同微信，添加時請備注姓名-公司-職位，并說明來由）。

o  學習優秀的經營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風險、聚焦機會，聚焦年度經營目標達成；

o  學習高質量的經營分析會議怎么開：使經營分析會的效率、決策、決議及執行發生變化；

o  學習標桿企業經營分析會的方法和標準：打開分類、數據量化找根因、實現“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結果、滾動預測方法論；

【參課對象】

企業董事長、總裁、戰略部總監、各業務部門一把手（銷售、研發、生產、人力資源、財經等核心經營班子成員）

【課程大綱】：

1、  經營分析會的常見典型問題

2、  經營分析報告怎么寫

o  明確“一報一會”的定位

o  “一報一會”給企業帶來的收益

o  經營分析報告要體現公司經營戰略

o  高質量的經營分析報告的2個章節：經營主報告和業務報告

l 經營主報告的常見問題

l 業務報告的常見問題

o  根因分析5步法：打開分類、量化數據、歸因于內、解剖麻雀、建流程機制

o 預測未來，才能創造未來，管理未來；

l 企業的銷售管道管理

l 3個GAP（差距）和3個List（清單）

l 五個一致性閉環管理（機會、目標、策略、行動、資源）

o 經營分析報告及會議水平自檢

o 差距和根因五步分析法

o  根因分析案例 (找差距、找根因、解麻雀、機會清單)

3、  高質量的經營分析會怎么開

o  管理經營分析會流程

o  會前準備：由上至下統一思想和重視，會前四要素準備度評估

o  經營分析會組織四要點

o  企業經營分析會選題聚焦

o  任務令的5個要素

o  經營分析會閉環跟蹤管理

o  典型案例分享

【老師介紹】150 1928 3793（同微信，添加時請備注姓名-公司-職位，并說明來由）。

謝寧老師，華為培訓管理部特聘資深講師和顧問，專著《華為戰略管理法：DSTE實戰體系》（即將出版）、《智慧研發管理》。戰略轉型與戰略解碼專家、產品創新、IPD研發管理專家，具有美國項目管理協會PMP認證資格。曾在華為等知名高科技企業擔任項目經理、項目管理總監、運營總監職位，現專注于戰略轉型、DSTE開發戰略到執行、BLM業務領先、BEM戰略解碼、IPD產品管理及研發管理等咨詢和培訓。

先后作為項目核心成員和項目經理成功完成了多家企業戰略轉型、戰略管理、IPD研發管理咨詢項目體系的建設和落地（含戰略轉型、戰略解碼、市場需求與市場管理、產品開發流程體系、技術規劃和技術評審體系、研發項目管理體系、人力資源管理等），在戰略轉型及解碼、研發管理、人力資源管理推行方面具有豐富的咨詢經驗。

培訓客戶見證：華為、小米（谷倉學院））、中國南車、一汽集團、福田戴姆勒重卡、比亞迪BYD、中國電力科學研究院、國家電網公司、廣東電信、中國電子科技集團、共進電子、鞍鋼集團、上海移動、交通銀行、平安銀行、中國石油蘭州潤滑油研究中心、廣西汽車集團、廣西投資集團、廣東省電力設計研究院、一汽富晟集團、航勝汽車電子股份、佳通輪胎、丹麥生物技術公司諾維信（Novozymes）、上海科技創業中心、杭州鴻雁電器、神州數碼、用友軟件、ATL（新能源科技）、視源電子、廣州賽意信息科技股份、天涯社區網絡科技股份、華工軟件、昊控軟件、順豐科技、中電電力、德捷科技、維視科技、長安通訊、福富軟件、華新水泥、廣日集團、南玻集團、寧波博洋、唐獅服飾（tonlion）、億聯網絡、艾比森、賽爾富、華磊光電、Mybaby集團、銳明視訊、中威電子、BBE、鍵橋通訊、同維科技、瑞達電源、北京理工雷科電子、中航華東光電、北京大華無線電廠、北京國電智深、北京中油測井、山東魯能智能、軒宇空間、時代光電、某核動力院、上海延鋒百利得汽車安全系統、深圳建筑科學院IBR、奧特維科技、賽威實業、建霖工業、天恒測控技術、中車軌道、同智機電、某XX研究所、廣東農信、卡姿蘭集團（香港）、伽藍集團、廣州天賜高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制藥等企業...