銷售團隊的業(yè)績管控培訓(xùn) 培訓(xùn)講師：王改云 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 銷售團隊的業(yè)績管控課程有哪些？ 銷售團隊的業(yè)績管控培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售團隊的業(yè)績管控內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 銷售團隊的業(yè)績管控方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售團隊的業(yè)績管控培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進入著名銷售團隊的業(yè)績管控專家王改云老師課程《銷售團隊的業(yè)績管控》！ 課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述銷售團隊的業(yè)績管控的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售團隊的業(yè)績管控內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握銷售團隊的業(yè)績管控的技能提升方法 行動建議：銷售團隊的業(yè)績管控培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售團隊的業(yè)績管控潛力的行動方案 培訓(xùn)大綱： 第一部分、銷售經(jīng)理要了解的銷售理念 專業(yè)銷售流程： 為什么需要流程？ 銷售需要遵循什么流程？ 流程每步驟的注意點 銷售流程與銷售管理 銷售漏斗與銷售周期： 銷售中運氣對結(jié)果有什么影響？運氣好怎么辦？運氣不好怎么辦？ 銷售漏斗對銷售管理的啟示 銷售周期對銷售管理的啟示 顧問式銷售技巧： 顧問式銷售原理 顧問式銷售技巧簡介 大客戶銷售原理-銷售中的關(guān)鍵人物： 你不是與一個人在戰(zhàn)斗 -- 大客戶銷售中的不同關(guān)鍵人物 不同關(guān)鍵人物特點分析 潛在客戶開發(fā)與管理： 潛在客戶分類系統(tǒng) 利用潛在客戶分類系統(tǒng)進行銷售預(yù)測 -- 學(xué)員練習(xí) 　　 第二部分、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解 年度銷售目標(biāo)設(shè)定： 銷售目標(biāo)的設(shè)定原則 年度指標(biāo)分解步驟 年度計劃三大部分簡介 銷售目標(biāo)分解實用方法與工具： 目標(biāo)設(shè)定前的分析 -- 優(yōu)勢與劣勢分析 如何為達成目標(biāo)而制定策略？ 如何讓策略的執(zhí)行可衡量？ 銷售人員業(yè)績指標(biāo)分解方法： 銷量從何而來: 分析銷售中的幾個重要比例 如何管理抽象的業(yè)績指標(biāo)？-- 銷售指標(biāo)倒推分析法 業(yè)務(wù)員的指標(biāo)要分解到每天嗎？如不分解如何確定每天的工作任務(wù)？ 銷售指標(biāo)分解常見問題及解決： 業(yè)務(wù)員都想降低銷售指標(biāo)，怎么辦？如何判斷指標(biāo)高了還是低了？ 指標(biāo)需要中途調(diào)整嗎 業(yè)績好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)該多分配指標(biāo)？ 第三部分、銷售業(yè)績考核 抓業(yè)績就必須抓過程： 為什么說結(jié)果是抓不住的？ 如何抓住過程？ 銷售業(yè)績考核方法-KPI介紹： 如何考核下屬？先進的銷售管理，必須做到量化 銷售管理中常用KPI指標(biāo)有哪些？ KPI應(yīng)用方法： 多少個KPI指標(biāo)比較好？ KPI不與業(yè)績指標(biāo)掛鉤，對嗎？ 如何把KPI與獎金掛鉤？ 討論：這個考核制度如何？ 業(yè)務(wù)員的獎勵制度： 業(yè)務(wù)員獎勵制度常見誤區(qū) 業(yè)務(wù)員獎勵制度設(shè)定方法 第四部分、銷售人員的激勵與懲罰 必須了解的幾個激勵原理： 馬斯洛需求層次理論 公平理論 -- 案例分析 雙因素理論 -- 案例分析 激勵方法： 我兩手空空，拿什么激勵下屬？--幾個低成本的激勵方法 業(yè)績好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？ 扶上馬，還得送一程 業(yè)績競賽與激勵： 業(yè)績競賽一定合適嗎？業(yè)績競賽的利與弊 如何避免業(yè)績競賽的弊端？ 銷售人員的懲罰： 我們?nèi)诵曰芾恚华劜涣P行不行？ 如何批評下屬？-- 批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)動作 部門總是有那么幾個刺頭，如何管理“刺頭”？ 處理問題員工時，如何避免直接的沖突？ 處理問題員工要三步走