銷售團隊管理與潛能開發培訓 培訓講師：王改云 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 銷售團隊管理與潛能開發課程有哪些？ 銷售團隊管理與潛能開發培訓講師有哪些？ 銷售團隊管理與潛能開發內訓專家哪位最權威？ 銷售團隊管理與潛能開發方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的銷售團隊管理與潛能開發培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名銷售團隊管理與潛能開發專家王改云老師課程《銷售團隊管理與潛能開發》！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銷售團隊管理與潛能開發的操作精髓 案例指導：分析銷售團隊管理與潛能開發內訓的經典個案 案例訓練：掌握銷售團隊管理與潛能開發的技能提升方法 行動建議：銷售團隊管理與潛能開發培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆銷售團隊管理與潛能開發潛力的行動方案 培訓大綱： 第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局? 目標、情景、工具 ?告知市場和供應鏈的游戲規則 ?尋找大客戶的核心價值鏈KVC ?通過價值鏈預測出它的PPP（phasesofpurchaseprocess）模型 ?找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈 ?提出幫助客戶贏在供應鏈的方法 ?行動后學習AAR 第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析 目標、情景、工具 ?客戶調查：建立銷售的生命線 ?如何有效利用個人資源與公司資源 ?發展客戶內線情報支持 ?依據客戶情況、產品性能制定計劃 ?行動后學習AAR 第三步驟：決戰在執行之前：慎重初戰，首戰必勝? 目標、情景、工具 ?接觸前的心理準備和資料準備有哪些 ?月度計劃與周計劃的制定 ?策劃大客戶的拜訪 ?精心選擇要使用的見面陳述方法 ?如何開始關鍵的45秒鐘對話 ?行動后學習AAR 第四步驟：斬首計劃：無聲無息的高效狙擊手 目標、情景、工具 ?用MAP地圖找出目標客戶的關鍵人 ?準確、全面地找出各個階段的關鍵人的價值觀 如何走進關鍵人的日常生活和工作中 ?滿足關鍵人和關鍵人領袖的賣點和買點 ?如何建立禪宗式分享秘密的藝術 ?行動后學習AAR 第五步驟：全力接觸：手術刀式的精確行動? 目標、情景、工具 ?正確地處理付款,匯款和信用度之間的權衡 ?處理廠商異議的4個流程和話術演練 ?FABE方案呈現法則 ?SPIN提問法 ?報價策略（構建利益陣地） ?雙贏讓步策略談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉） ?談判友好結束策略（以順利執行為目標） 第六步驟：全程掃描：維護和調整供應鏈流程? 目標、情景、工具 ?反映與對方關鍵人關系、信心的指標圖 ?銷售流程的控制與評估 ?行動后學習AAR