第一部分：培訓(xùn)方案介紹
1、培訓(xùn)需求：
在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。
企業(yè)剛接觸互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也 隨之而來(lái)，讓企業(yè)應(yīng)接不暇......
互聯(lián)網(wǎng)思維星火燎原，電子商務(wù)日新月異，O2O模式方興未艾，大數(shù)據(jù)威力顯露冰山一角，社會(huì)化電商改變購(gòu)物方式，微信營(yíng)銷熱火朝天，眾多熱點(diǎn)正在引爆整個(gè)時(shí)代。
傳統(tǒng)企業(yè)在制造領(lǐng)域如方正、聯(lián)想、海爾，家電零售業(yè)如蘇寧、國(guó)美，食品類如中糧，服裝類如李寧、七匹狼等，乃至流通領(lǐng)域的中國(guó)郵政，房產(chǎn)商城領(lǐng)域的“萬(wàn)達(dá)，通訊領(lǐng)域的中國(guó)移動(dòng)、電信，已紛紛開(kāi)始“觸網(wǎng)觸電”，深耕細(xì)作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，實(shí)現(xiàn)O2O線上與線下，實(shí)體傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的有機(jī)融合，將是一個(gè)重要的決勝點(diǎn)。
只有真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才能把握機(jī)遇，網(wǎng)贏天下！
……
著名互聯(lián)網(wǎng)+劉秀光導(dǎo)師將為您提供的本次課程——《互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式與營(yíng)銷革新》，緊緊圍繞這些問(wèn)題展開(kāi)，幫您實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，精彩我們共同期待。
2、培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營(yíng)銷系統(tǒng)人員、店長(zhǎng)和渠道經(jīng)理等
3、培訓(xùn)人數(shù)：
500人左右
4、培訓(xùn)時(shí)間：
1天/期 6小時(shí)/天
5、培訓(xùn)收益：
1) 學(xué)員層面
A. 激勵(lì)學(xué)員樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)習(xí)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展問(wèn)題。
B. 提升互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念和方法。
C. 提升互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷理念的認(rèn)知，引導(dǎo)學(xué)員樹(shù)立正確的線上線下銷售意識(shí)；
2) 企業(yè)層面
A. 建立一支具有卓越互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平的“堅(jiān)實(shí)”力量，幫助企業(yè)能夠有效的提升業(yè)績(jī)，打造企業(yè)良好品牌形象；
B. 激發(fā)學(xué)員樹(shù)立正確的互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)）營(yíng)銷理念，引領(lǐng)公司員工共同進(jìn)步。
6、培訓(xùn)講師：劉秀光
7、課程安排：
時(shí)間 | 項(xiàng)目名稱 | 課程安排 | 師資推介 |
| 開(kāi)班典禮 | 提出培訓(xùn)期間的考核要求,宣讀班委名單，宣布學(xué)習(xí)紀(jì)律。 | 主持+助教 |
《互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式與營(yíng)銷革新》 | 1：時(shí)代的選擇，順勢(shì)而為——互聯(lián)網(wǎng)+......時(shí)代 2：用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價(jià)值觀 3：無(wú)法拒絕的轉(zhuǎn)型大潮——商業(yè)模式 4：實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的武器——體驗(yàn)式微營(yíng)銷 |
|
第二部分：課程大綱
單元要點(diǎn) | |
開(kāi)班典禮 | 1. 開(kāi)訓(xùn)活動(dòng) 2. 學(xué)習(xí)規(guī)則介紹 |
第一模塊： 趨勢(shì) 《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代》
| 趨勢(shì)：《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代》 這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代..... 1：行業(yè)市場(chǎng)分析 2：身邊的實(shí)時(shí)案例 3：數(shù)據(jù)展示 |
第二模塊： 思維 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用 互聯(lián)網(wǎng)思維重塑 企業(yè)價(jià)值鏈
| 我們千萬(wàn)不要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營(yíng)銷的工具，而一定要上升到思維的高度..... 用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)的價(jià)值鏈...... 《互聯(lián)網(wǎng)思維》 一：互聯(lián)網(wǎng)思維的起源 1：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？ 2：互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展 3：互聯(lián)網(wǎng)思維的案例 4：互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊 二：互聯(lián)網(wǎng)思維的解剖 1：互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象思考 2：互聯(lián)網(wǎng)變革 3：自媒體的興起 4：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷方式的改變 5：互聯(lián)網(wǎng)精神 三：互聯(lián)網(wǎng)思維的分析與運(yùn)用 （一）：在互聯(lián)網(wǎng)和(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維。 （二）：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的四個(gè)階段 （三）：傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式 “獨(dú)孤九劍和22條黃金法則” 1、用戶思維（對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的理解） 法則1：得屌絲者得天下 法則2：兜售參與感 法則3：用戶體驗(yàn)至上 案例分析 2、簡(jiǎn)約思維（對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解） 法則4：專注，少即是多 法則5：簡(jiǎn)約即是美 案例分析 3、極致思維（對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗(yàn)的理解） 法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品 法則7：服務(wù)即營(yíng)銷 案例分析 4、迭代思維（對(duì)創(chuàng)新流程的理解） 法則8：小處著眼，微創(chuàng)新 法則9：精益創(chuàng)業(yè)，迅速迭代 案例分析 5、流量思維（對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的理解） 法則10：免費(fèi)是為了更好地收費(fèi) 法則11：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)” 案例分析 6、社會(huì)化思維（對(duì)關(guān)系鏈、傳播鏈的理解） 法則12：利用社會(huì)化媒體，口碑營(yíng)銷 法則13：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作 案例分析 7、大數(shù)據(jù)思維（對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力理解） 法則14：大數(shù)據(jù)價(jià)值不在大，而在于挖掘 法則15：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力 法則16：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理 案例分析 8、平臺(tái)思維（對(duì)商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解） 法則17：打造多方共贏的生態(tài)圈 法則18：善用現(xiàn)有平臺(tái) 法則19：把企業(yè)打造成員工的平臺(tái) 案例分析 9、跨界思維（對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解） 法則20：尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局 法則21：攜“用戶”以令諸侯 法則22：敢于自我顛覆，主動(dòng)跨界 案例分析 （四）：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與工業(yè)時(shí)代的價(jià)值鏈對(duì)比以及互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用方法 1：工業(yè)時(shí)代的價(jià)值鏈 2：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值鏈 3：二者區(qū)別以及互聯(lián)網(wǎng)思維的切入 （五）：傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑企業(yè)O2O價(jià)值鏈 （六）：互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)常遇到的問(wèn)題 （現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)解答3-5個(gè)問(wèn)題） （七）：互聯(lián)網(wǎng)思維所體現(xiàn)的商業(yè)本質(zhì) （在商業(yè)中的運(yùn)用） |
第三模塊 互聯(lián)網(wǎng)思維引發(fā)的六大商業(yè)模式 | 一：互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用引發(fā)的六大商業(yè)模式： 1：工具+社群+商業(yè)模式、 2：長(zhǎng)尾模式、 3：跨界模式、 4：免費(fèi)模式、 5：O2O模式、 6：平臺(tái)模式。 案例 |
第四模塊 營(yíng)銷革新 整合營(yíng)銷 | 1：整合營(yíng)銷的概念 1.1：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷） 1.2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（微營(yíng)銷：微信，微博，微視頻，微電商） 1.3：實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷武器——體驗(yàn)式微營(yíng)銷 14：O2O營(yíng)銷 1.5：自媒體營(yíng)銷 1.6：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 2：企業(yè)如何做O2O整合營(yíng)銷（案例分析） 案例分析+短片視頻 （小米O2O整合營(yíng)銷，巴黎歐萊雅等） 3：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造 4：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和營(yíng)銷評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 四大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) |
第五部分 實(shí)戰(zhàn) 體驗(yàn)式微營(yíng)銷 O2O活動(dòng) | 一：體驗(yàn)式微營(yíng)銷（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O) 1：體驗(yàn)式微營(yíng)銷概念 2：特點(diǎn) 二：體驗(yàn)式微營(yíng)銷——微信O2O活動(dòng)“七劍”（講師親自幫助企業(yè)策劃的案例活動(dòng)） 體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)一：簽到打印照片——微拍 體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)二：微wifi微信營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方法與演練 體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)三：虛擬現(xiàn)實(shí)——線上線下砸金蛋活動(dòng) 體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)四：微信墻 體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)五：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)六：掃描二維碼活動(dòng) 體驗(yàn)式微營(yíng)銷O2O活動(dòng)七：微信搖一搖 |
注：版權(quán)所有 劉秀光；未經(jīng)許可違者必究
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